家居出海是门好生意吗？他们辩出了答案！

在国家经济“内外双循环”战略的有力推动下，家居产业正以前所未有的热情拥抱国际市场。不少家居企业纷纷将“出海”作为业绩增长的关键补充。从早期的OEM、ODM等代工模式，到跨境电商、国外建厂、运用资本方式实施品牌并购，再到如今的在海外拓展大店……出海模式不断向高阶方向进化。

但在家居出海的看似必然之下，出海真的是门好生意吗？

为此，2024浦东家具家居双展期间，网易家居联合博华展览打造了一场摩登“态度开辩”，企业掌舵人、设计大咖站队正方反方火热开辩，以“家居出海是门好生意吗？”为命题现场辩论PK，透过想象、深入本质！

破浪前行：全球视野下的家居出海

在当前全球经济格局下，博华深刻认识到家居企业出海的重要性和紧迫性。上海博华国际展览有限公司常务副总经理钟蓓红在致辞时，分享了海外观众数量的显著增长，强调了中国家居在出口领域的核心竞争力正不断增强。她表示，面对出海挑战，中国家居凭借完整供应链、卓越设计与品质展现强大优势。而浦东家具家居双展也持续聚焦出海赛道，搭建国内外展商的沟通桥梁，深入挖掘并推广具有潜力的企业，帮助中国家居企业以更加自信、更加成熟的姿态走向世界。

从“产品出海”向“品牌出海”的深刻转型，品牌的力量被无限放大。网易传媒地产家居及本地事业部总经理孙鹏路在致辞中表示，网易家居致力于通过高质量的内容和创新的营销手段助力家居企业品牌故事的讲述、形象的塑造以及价值的传递。网易家居将通过内容矩阵、共创机制及跨界资源整合，不断为家居行业的营销注入新的活力，为家居行业提供更加精准的传播平台。

态度开辩 家居领袖的战略博弈

家居出海，蓝海还是红海？为何扬帆海外？如何乘风破浪？在态度开辩环节，针对“家居出海是门好生意吗”的话题，正反双方火热PK，各抒己见。

作为正方代表，依诺维绅总裁杨建伟、Grado 创始人柴晓东、联邦家私集团董事虹瑶、麒盛科技总经理黄小卫从市场需求、政策支持、跨境电商、供应链优势等角度，坚定阐述出海是一桩极具潜力的好生意。

依诺维绅总裁杨建伟认为出海对制造业来说是一个好生意，企业应当积极出海，并且争取在B端市场取得认可，这是走向成功的重要一步。他指出，家居企业出海不仅能够帮助企业扩展市场，增加抗风险能力，还能促进企业管理水平和生产能力的提升，让企业永远走在制造业最前沿。通过出海，企业还能够接触到不同的文化和标准，从而推动自身不断进步。

Grado 创始人柴晓东认为，家居企业出海需要具备坚定的信心和优质的服务意识，这样才能在国际竞争中赢得客户信任。他强调，即使报价不是最低，但如果能提供快速响应、及时交付和高质量的产品与服务，同样能够在海外市场中脱颖而出。此外，出海企业还应注重团队的语言能力和专业素养，确保能够有效地与当地市场沟通交流。

联邦家私集团董事虹瑶认为家居企业出海应当是基于充分认知市场、尊重文化差异并主动创造价值的行为，而不应是被迫或盲目跟风的结果。她强调，出海是企业发展的一个好机会，但前提是企业要有清晰的战略规划，明确自身定位，这样才能将出海转化为一门可持续的好生意。

麒盛科技总经理黄小卫强调了家居企业出海的重要性，中国以外市场虽具挑战，但潜力巨大。同时，在国际化进程中，本地化策略至关重要，品牌要超越简单的OEM模式，深入理解并满足当地市场需求，这已经成为企业出海成功的关键。

同时，作为反方代表，海德泰克董事长王江荣、麻帛美学创始人徐兴伟、赛诺家居总经理林仕超，以及巴博罗品牌主理人冯志亮也从贸易壁垒和政策风险、文化和消费习惯差异、激烈的国际竞争等视角，深入剖析了家居企业出海所面临的重重考验。

海德泰克董事长王江荣表示：家居品牌出海不仅是商业活动，更是文化、价值观与生活方式的传播。我们应将品牌出海视为事业而非生意，聚焦消费者需求，关注更加长远的发展和社会贡献，而非短期的利益。品牌初期可深耕国内市场，强化实力与洞察力，待时机成熟再扬帆出海。

麻帛美学创始人徐兴伟强调，品牌出海需精准捕捉全球市场的多元需求，跨文化、跨国界的独特卖点成为关键。出海要求品牌不仅要在产品专业上精益求精，更要拥有超越产品本身的、更为宽广的商业视野与文化理解力。立足东方，面对全球市场，华夏人需深思如何在商业全球化中保持竞争力。

赛诺家居总经理林仕超认为，企业出海前需评估自身准备情况，并区分不同区域市场的特点。他强调，文化融合是品牌成功的关键，需要真正理解并融入当地文化，否则即便产品质量再好，也可能因文化隔阂而无法获得认同。如果不能与目标市场的文化融为一体，品牌建设将会异常困难。

巴博罗家居主理人冯志亮认为，品牌出海之路布满了重重挑战。首先，是品牌的定位偏见难题。中国品牌在国际，往往被先入为主地贴上“便宜”与“大众”的标签，使得品牌无法构建高端形象定位，限制了品牌在国际市场上的长期发展潜力。同时，国际政策的频繁变动，为品牌出海带来了更多的不确定性。

作为观察团成员，迪信家具创始人梁少禧、网易家居&网易设计全国总编辑胡艳力、网易家居执行主编张璐也发表了自己的观点，为家居出海议题增添了更多维度的思考。

迪信家具创始人梁少禧认为，家居出海没有对错之分，关键在于是否适合自己。家具品牌出海需要具备品牌、品格与品味，强调企业基因与市场契合度的重要性。他指出，适合出海的企业应该拥有优秀的人力综合水平和专注的设计能力，必须经过时间的沉淀和累积，形成真正的品牌影响力。

网易家居&网易设计全国总编辑胡艳力指出企业是否选择出海，应基于自身在国内市场的发展情况，而不是盲目跟风。当国内市场增长乏力，企业需要寻找新的增长点时，出海成为了一个选项。但破掉出海壁垒非一日之功，出海并非简单地复制国外品牌的模式，而是需要做好充分准备，包括技术、产品、本地化运营思路等。

网易家居执行主编张璐认为，对于“家居出海是否是一门好生意”，它的答案并不是绝对的，它取决于企业的具体情况、发展规划、市场环境、国际政策等多种因素。在中国品牌走向世界的道路上，能否以独立的品牌形象立足，无疑是一个核心议题。这要求品牌在面对政治、文化等多重复杂因素时，不断提升自身品牌的综合实力，满足世界多元化的需求。

赋能启航 解码出海破“卷”之路

家居品牌出海，除'要不要'的抉择，更面临'能不能'的考验。而为赋能家居品牌的出海之路，多家平台企业也齐聚大会，展示其独特优势与强大助力，深入剖析海外市场开拓的实战经验与宝贵心得。

国际数字商业集团-阿里巴巴国际站事业部上海区域高级主管郑晨煜带来《跨境出海新时代，轻装上场卖全球》主题演讲。他认为，出海对企业至关重要，而阿里国际站平台能够为企业提供从展示、获客、交易到物流、合规经营的全链路解决方案。他也强调跨境电商呈现出可持续性、智能家居与多功能节省空间等多重市场趋势，并鼓励企业把握出海机遇，借助阿里国际站平台，拓展全球市场并提升品牌价值。

围绕“赋能家居出海开拓新增长曲线”，大健云仓资深供应链经理张文表示：跨境出海业务的成功与否，核心在于两大要素：有竞争力的产品和企业充分的准备。而大健云仓通过市场机制化模式、全面的渠道解决方案、供应链前置模式等为其解决专业服务、渠道拓展、选品难题与资金压力，为跨境出海企业提供了全方位的支持，助力其在全球市场中稳健前行。

北京洞窝数字科技有限公司运营中心负责人唐亚杰则分享了居然之家的独特出海路径。首先，AI设计平台作为先锋，以数字化能力成功打入国际市场，积累了大量国际用户与设计师资源；随后，居然之家在东南亚等地开设卖场，并启动跨境电商业务，实现线上线下融合。唐亚杰还强调了本地的社区运营，通过设计师及本地活动增强用户粘性。此外，他还分享了电商业务的成功经验，包括自建站策略、智能商品热销趋势及线上线下协同发展的模式。

此次态度开辩大会，不仅展示了家居出海的多面性，更激发了家居行业对未来市场趋势的深刻思考。家居出海，不仅是一场关于业绩增长的战役，更是一场关于品牌梦想与国际化视野的远征。我们有理由相信，只要家居企业能够保持敏锐的市场洞察力、前瞻性的战略思维以及坚定的品牌信念，一定能够在全球市场的广阔舞台上绽放出更加璀璨的光芒。