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对话博泰周择人:扬帆出海,创新赋能开辟新蓝海

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    910-13日,博泰携大模型AI家具的融合概念亮相第二十九届中国国际家具展览会(浦东家具展)。

    当智能家居不再只是概念,而是真实地走进千家万户时,博泰家居以其独特的“AI智能沙发”成为了行业内的佼佼者。在此次展会上,博泰带来的不仅仅是舒适的坐感体验,更是引领了未来家居生活的潮流——一款集成了大模型AI语音陪伴与控制功能的沙发。这款沙发仿佛拥有了自己的“大脑”,能够与用户进行实时互动,提供了前所未有的情绪价值。博泰是如何将这一创新理念变为现实的呢?网易家居借此机会与博泰股份总经理周择人展开了一场对话,揭示博泰是如何做到颠覆传统家具观念,创新引领家具行业发展。


【网易家居】在这次展会中,贵企业展示了哪些新品?能否介绍一些您认为在本次展会上最具创新型的设计案例?

【周择人】这次博泰展出的最具创新性的产品是结合了大模型AI的语音聊天和控制功能的沙发系列。这款产品就像是给家具装上了大脑,使其更加智能化,可以实时与用户进行对话互动。除了基本的功能满足外,它还能提供情绪价值,是本次展会的一大亮点。此外,我们还有多种功能沙发,不仅在外形设计上有创新,在功能上也加入了先进的电子化应用。

【网易家居】您刚才提到了最亮眼的是大模型AI,那么您最初做这款产品基调的时候,是结合了博泰现在的一些生活方式吗?

【周择人】在产品研发阶段,博泰首先会做市场调研和消费者需求分析。看到国内新能源汽车的智能座舱已经成功应用了大模型AI,我们思考为何不将这类技术应用于家庭室内的家具中。考虑到人们在家中的时间比在车里更多,家具作为一个应用场景具有更大潜力。凭借博泰在家具制造方面的经验和高质量舒适产品的追求,同时融合先进的大模型AI,相信这种结合能为博泰带来新的增长点。


【网易家居】您这边是专门做成品类的沙发,同时您也有专门的AI的技术,是对两者结合,然后再做现在的管理吗?

【周择人】博泰公司从安吉起家,在座椅行业深耕近30年,从办公椅开始,后来扩展到沙发和民用产品。家具产品虽然是传统的产品,但博泰一直在持续的进行创新,以往从外观、结构、材质等方面打造产品亮点。随着科技的发展,博泰布局了创新技术和团队建设。结合这些优势和能力,博泰推出了一个新的品类,并建立了全新品牌形象。新品牌主打高附加值产品,以全新的体验满足市场的需求,其中首发的产品是“AI智能沙发”,通过AI技术融入和结构、外观、材质等各方面的优化,旨在打造一个能够实现从身到心的全新体验的沙发产品。

【网易家居】现在的消费已经慢慢步入到了90后的主要建设,越来越年轻化,您怎么看待品牌需要满足年轻人的需求?您如何看待传统沙发被颠覆的趋势,将来在产品方面会着重于哪方面加强?

【周择人】现在的家具消费越来越年轻化和个性化。虽然大家都在尝试外观和功能上的创新,但真正的突破还需要在技术或结构创新上下功夫。AI是一个很好的探索方向,因为家具业相对传统,不是所有企业都有这方面的能力。博泰已经布局了相关领域的资源和技术储备,能够挖掘和满足消费者最新需求。就像新能源汽车受到年轻人欢迎一样,家具行业也将朝着更加年轻化和科技化的方向发展。

【网易家居】您一开始是在浙江安吉这边,博泰知道安吉有些选择出口,有些是被倒逼产业升级,您觉得未来您比较倾向于哪一发展方向?

【周择人】博泰是一家从出口导向发展起来的公司,从2019年起因国际形势的影响,已实现2/3的产能在东南亚布局,安吉的产能仅剩1/3。受国际形势影响,原有的ODM模式难以为继,这促使博泰探索转型之路,包括开拓国内市场和尝试To BTo C的线上线下渠道。但我们认为,真正的突破还需在技术上创新,特别是在AI领域,这是博泰未来潜在的优势所在。

【网易家居】那如果是从产业的角度的话,您觉得未来公司在哪里?后面是否会有上市的计划?

【周择人】回顾行业演变,像欧派、顾家和索菲亚都是从单一品类做起,逐渐扩展到全屋家居。博泰同样专注于单一品类并做到极致,再通过AI等先进技术实现突破。之前全球的优质客户让博泰的管理和产品都在不断进步,随着规模规划和市场的变化,我们认为上市也会让博泰的管理和体系更上一层楼,而且在产品、利润和收入等条件成熟时,上市也是自然的水到渠成。


【网易家居】您刚才说量的产能是在越南,在国内的话是采用经销商的服务,那么咱们的产品目前在国外能不能代工?

【周择人】目前博泰主要的业务是toB模式,虽有考虑直接面向消费者的业务,但属于尝试阶段。在转型期间,我们在杭州和南京设立了办事处,并试水国内电商平台和工程订单招投标,这些可能是未来的增长点,但竞争激烈。真正的突破在于结合跨行业技术,如AI,以实现高质量增长。此外,博泰也在将ODM业务转移到东南亚以应对国际形式变化的影响,但从长远看,培养创新能力、形成核心竞争力才是关键。

【网易家居】我们在博华对“出口是不是好生意”这一话题进行探讨,反方嘉宾的观点是目前这个阶段会面临当地文化融合的问题,您是怎样看待的?

【周择人】我们在东南亚经商时遇到了不少挑战,尤其是语言和文化差异。越南有点像中国20年前,劳动力年轻,但工会力量大,常有罢工。不像以前台企来广东,语言文化相近,博泰现在面临更多难题。过去几年,我们积累了很多经验,也有一些教训,未来博泰会借助当地政府和行业协会的支持,试图复制在中国成功的方式,希望能真正融入当地文化。

【网易家居】对于企业今后的发展,您是否有一个短期的目标?

【周择人】我们有计划接下来的两到三年里上市,目标是在国内和海外都要实现高质量的增长。为了实现这个目标,博泰也会推出更多创新产品,比如非遗产品和AI智能产品。我们的想法是,在细分市场上找到机会,创造新的增长点,争取让消费者一想到某个类别就能想到博泰。

    展望未来,我们有着清晰而坚定的目标,这不仅仅是一个数字上的目标,而是博泰对创新和品质承诺的一部分体现。无论是非遗文化的传承产品还是AI智能产品的不断推陈出新,我们都希望能够在消费者心中占据一席之地。现在博泰正站在一个新的起点上,准备迎接更多的机遇与挑战,我们相信,只要坚持创新、注重品质,上市的梦想终将成为现实。

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