家居行业素有“金9银10”的说法，往年的8、9月份，各家品牌磨拳擦掌，花式营销“百花齐放”，各有看点，热闹不已。但今年在空前的市场压力之下，大部分品牌的营销都变成了促销战，直接卷价格，抑或在低价之下卷板材、卷工艺.....
压力之下，除了价格竞争外，还有其他破局之路吗？志邦家居今年的夏季营销，似乎给了行业一个新解法。
构建整家系统竞争力，回归价值竞争
在本次活动中，我们看到志邦在不遗余力强化“整家”概念。以其核心产品政策“满配整家29700”送“19700甄选大牌”为例，看似简单的一个市场促销用语，背后是其多年来构建的整家系统能力的实力彰显。
志邦家居满配整家套餐涵盖“厨衣门墙卫阳配”7大整家全品类，以家为中心，提供全空间一体化设计、全品类系统集成、全流程一体交付的全空间真整家服务。整家不是单纯的多品类产品叠加，而是关于自身经营能力、产品设计、服务能力、营销模式的一次全新升级，只有对自己的综合实力有足够自信，才敢于向市场亮剑。
志邦在多年的沉淀发展中，已然在这些维度都打造了护城河，构建出自己的整家系统竞争力，既让品牌在市场上得以跳出单纯的价格竞争，回归价值竞争，也为消费者提供了省时、省力、省心、省钱的解决方案。
品效合一，以品牌引领实效传播
在增长压力之下，“做品牌”这件事正在变得困难且充满着全新的挑战。
今年来，不少家居企业放弃了品牌传播投入，转而以价格战模式求诸见效更快的销售增长。志邦却反其道而行之，在本次“志邦整家，家倍惊喜”整合营销中，不仅持续投入品牌建设，还改变传统自上而下的宣发式营销，通过“1（中心化记忆）+N（圈层化体验）+X（个性化种草）”的组合，达成内容上形散而神聚，媒体打法上规模化精准。
1个中心化记忆：活动期间，志邦紧密围绕代言人周杰伦，持续巩固品牌资产，不仅邀请杰伦出镜，为品牌录制打call视频，更作为【嘉年华】演唱会唯一指定家居品牌赞助商，与万千粉丝共赴青春约定。借助杰伦这一中心化记忆和超强IP的影响力，志邦得以不断提升其品牌价值，也借此打通了线上线下营销路径。
N个圈层化体验：志邦联合几大圈层“领袖”力量，让品牌影响力精准渗透重点目标圈层。
首先是媒体和行业圈层。优居视界、环球网两大权威媒体共同举办“匠心志邦 强国工厂 百媒共鉴志邦家居4.0智能工厂”活动，邀请新华网、人民网、中国网、光明网等全国百余家主流媒体溯源工厂，近距离感受志邦在整家一体化战略引领下，从生产到零售全流程焕新升级的独特魅力。在媒体专业化和权威性视角下，志邦的品牌实力和品质保障也更具公信力，同时，优质的媒体内容也将反哺消费市场，大力提升消费者信任度。
其次是年轻用户圈层。近年来大火的实力明星于文文，也是志邦的超级用户。在节目《我家那闺女》中，于文文的长沙新家首次露面，在网上引起一波热议。随后于文文以vlog形式为网友分享新家场景，而志邦作为其整家定制“设计师”，品牌实力自然彰显。这次合作也在抖音、小红书、微博等平台收获上千万的播放和关注，大量粉丝纷纷转为”自来水“。借于文文的超级影响力，志邦在年轻用户圈层中迅速打开新局面，赚足了关注度和好感度。
此外志邦还与中国日报新媒体合作，一起探讨当代人的爆款理想家。不同年龄段、不同家庭结构的人群，代表了亿万中国家庭的缩影，他们和代言人周杰伦一起，分享自己心中关于理想家的答案。而志邦作为倾听者，聆听不同人群对理想家的描绘，理解每一个TA对理想家的渴望及需求，从而更好地提升产品设计、服务，真正做到实现人们对家的美好想象。在这个过程中，志邦整家的价值高度、人设温度、场景记忆度得以不断强化。
X个性化种草：在本次传播中，围绕“整家”内核，志邦在抖音、小红书等平台，持续通过家居类、时尚类、装修类等KOL种草，全方位解读品牌的整家优势，借由达人的内容创意和人群影响力，帮助品牌进一步开发潜力消费人群。
在一系列的传播组合拳头下，志邦向上塑造品牌调性；向下兼容不同消费群体的真实生活场景......品效合一，成为了家居行业夏季营销的出圈亮点。
以不变应万变，才有穿越周期的力量
不管外部环境怎么变，对于企业经营来说，不变的是要始终以消费者为中心。这一点，在志邦身上体现尤为明显。变局之下，不管是以“整家”为战略核心，还是在传播上坚持品牌投入、打造1+N+X的营销组合拳模式，背后都是基于志邦从未变过的初心：实现人们对家的美好想象。
在这个初心引领下，当消费者需求从买柜子、买单个产品到追求整家一体化定制，志邦也顺势而为，全力构建全空间真整家的核心竞争力，成为企业新的增长引擎。
同样，由于消费者的内容偏好和触媒习惯的改变，以消费者为中心，就要求品牌也要及时转变传播策略。
战术上在改变，“始终以消费者为中心”的内核其实没变。
“以不变应万变”是志邦家居面对风云诡谲的市场环境的“志”胜之道，也为大家提供了一个发展蓝本——遵循品牌初心，始终以消费者为中心，不断为消费者创造更高价值的产品、服务，才能获得穿越周期的力量。
本文来源：网易家居
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王晓易_NE0011
