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佛山门窗高质量发展论坛实录: 门窗企业需要“肌肉型”发展

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2024年9月18日,由佛山市门窗行业协会发起的“门窗新质生产力  高质量发展工厂行”第一站走进皇派门窗三水生产基地。活动现场,皇派门窗董事长朱福庆、派雅门窗董事长李钧洪、轩尼斯门窗董事长曾庆伟、新豪轩门窗总裁冯佐星就如何突破内卷,打造产业IP、高质量发展等发表了各自的观点。


【张聪】:大家都知道,今年的市场形势并不像我们所期待的那么乐观,门窗企业面临的发展环境也存在很多不确定因素,借助今天这个非常难得的机会,我们也想邀请佛山门窗头部企业的掌舵人,从各自创业的心得体会和经营智慧出发,来为我们大家拨开迷雾,廓清思路,深度解读门窗行业如何实现高质量发展,共同探讨行业未来发展的方向。

第一个问题我想请问我们朱会长。朱会长好,我们大家都知道您是一个热爱运动、经常跑马拉松的人,马拉松其实是一项特别需要体力和耐力的运动,需要随时调整呼吸,保持合理的节奏,才能跑得更远更稳健,对于门窗企业和门窗行业来说,怎么看待现在的内卷和价格战?怎么保持合理的扩张节奏和发展步伐,从而保障我们才能实现真正的高质量发展?

朱福庆:经营企业就像跑马拉松,门窗企业需要“肌肉型”的发展


【朱福庆】:各位领导,各位门窗行业同仁,大家上午好。我在这里再次感谢大家这么辛苦来到皇派,谢谢大家!刚刚张聪秘书长提到这个问题,其实我来佛山之前,一直都有运动,2005年8月来到佛山之后,每天都在想着怎么才能赚钱,就把这个运动给放下来了,状态就没以前那么好。后来,在2012年左右,我又重新把它捡起来。我们公司跑马拉松、运动文化确实是我带起来的,到现在为止,我参加马拉松比赛,半马、全马加起来已经超过100个。现在跑的少了一点,毕竟年龄在这里。跑步这种运动有一个好处,就是他能帮一个人,晚上会早睡,晚上应酬会少,第二天状态会更好,正能量会增加,抱怨减少,还有就是工作效率可能也会有一定的提升。

关于门窗企业怎么保持高质量发展,我说几点。

第一点,我有句话,经营企业就像跑马拉松,需要坚持和毅力。如果你不坚持,在这个过程之中,你受伤脚抽筋,摔倒了你就放弃,那你肯定到达不了你的目标。另外就是做企业,我发现有一点,就是有些企业就把“身体发胖”当做增长,我认为这样是不良性的,为了销量,降低质量,搞个超级工厂,这样做对于企业发展是很不好的,我们不管怎么做,还是要重视品质,我们不要“虚胖”,我们需要“肌肉型”的发展,这样企业才能持续。

第二点,做企业看你怎么考虑,你是考虑短期利益,还是长期发展?你考虑短期利益,你可能就把所有的资源投入到眼前,有时候这种有点像被动应付市场的变化,如果你要长期发展,你可能会把你的资源分配到不同的阶段、不同的时期,你要去做什么事情,这样的话,就不会被市场左右自己的想法。不要这个销售总监回来,说客户还要更便宜的,客户还有这样或那样的需求,你有1,000个客户,他有1,000个需求,如果这样完全跟着客户走,这样的企业,我认为也会做不好。

第三点,我永远有一句话,不管市场、个人还是企业,永远是计划没有变化快。在当下这种不确定的环境下面,我们不可能去左右变化我们要走在变化前面,去适应这种变化。就像稻盛和夫说的一句话:不管你做什么,你一定要珍惜,依照大自然的规则去做事情,这样顺势而为,才有可能获得成功,这样的话,你的企业才能良性、持续性的发展,谢谢!

【张聪】:谢谢会长。我们朱会长做企业,包括做品牌都是坚持长期主义,再次掌声感谢。

第二个问题我想请问我们曾监事长。我们都知道轩尼斯门窗是“有家就有佛山造”首批入选品牌,此外,我们也是中国航天合作伙伴,您本身也是佛山人,佛山企业家,门窗行业现在也进入了从速度规模向质量效益转型的阶段,在这个过程中,如何通过跟产业IP的结合、以及自身品牌IP的打造,让我们佛山门窗品牌越来越强,成为消费者认可的高质量、高价值品牌?谢谢

曾庆伟:只有坚持长期主义和可持续发展,坚守品质,才有未来


【曾庆伟】:非常感谢我们门窗同仁能一起在这里聚聚,聊聊天。刚才秘书长提的这个话题,其实我们有几方面的想法,从行业的角度看,像我们在座各位企业,我们派雅李总是大国品牌,IP也很棒;我们皇派是亚奥理事会合作伙伴,主打高品质,也很棒;再到新豪轩的“大国隐形冠军”,也是非常之棒。后来我想了一下,我们也总该要找个立足点,当时我是在思考我们的定位,我们这些大佬,他们的据点都站得很稳,我们从行业的角度就有了这个想法。

另外航天精神、航天品质也是我们中国人、整个中华民族追求的梦想,也是我们对创新、对于未来的一个追求,我觉得航天精神和我们企业长期主义、可持续发展的追求是高度契合的。还有一点,对于我们企业内部而言,也是鞭策我们整个轩尼斯企业的同仁,只有坚守这种品质,这种精神,才有未来。包括我们的经销商,产品要做好,安装要做好,我们对标学习的榜样,就是行业的精神,行业的IP。所以当时我们内部整个团队探讨之后,才有了成为首批“有家就有佛山造”授权企业,以及中国航天事业合作伙伴的合作。

【张聪】:谢谢曾监事长,我们也祝福我们轩尼斯门窗越来越好。

第三个问题我想请教我们李会长。派雅门窗作为有着三十年深厚历史沉淀的品牌,确实也是我们佛山门窗的骄傲,同时也是“有家就有佛山造”首批入选品牌,最近两年像最近台风“摩羯”这种极端天气频繁出现,让越来越多消费者认识到门窗产品品质的重要性。结合我们派雅提出的“深舒适”价值理念,您觉得门窗企业如何通过“质”的提升和“量”的合理增长,实现高质量发展,让消费者有更多获得感和安全感,住的更舒适、更放心?

李钧洪:高质量发展首先要产品品质过硬,要有良好的信誉


【李钧洪】:说到派雅,我们坚持30多年做好门窗,我觉得门窗高质量发展最重要是要把好质量关,因为消费者的口碑是来源于我们的服务、我们的产品。从几十年前到现在,为什么一家五代人都会选同一个品牌,选择我们,他们的认可来源于什么呢,就是质量过硬,还有售后服务。做品牌,不是说你今天赚了钱,这笔买卖就结束了,做品牌,要坚持长期主义,特别是门窗产品,在使用过程中,比如一些早期的门窗,五金配件使用时时间长了,有的不能用了,找到我们,我们也可以把配件给他换好。我觉得门窗行业这种做好服务还有长期做品牌的理念,要坚持。

现在整个行业,经历了过去几十年的高速发展,有些企业它的产品质量本身不过硬,为了博眼球宣传保用三十年,五十年,导致的行业乱象很大,造成了消费者的误解,原则很重要,品质要过硬,但是也不能过分承诺,会对整个行业造成后更大的伤害,因为口碑都是来源于信誉,一项事业长期发展的基础就是诚信立业,我觉得还是要大家多商量一下,一起来对品质还有保用时间作出承诺,需要大家能够坐在一起,发挥协会的作用,共同探讨。

说到天气,今年极端天气造成了门窗产品遇到很多问题,像这次海南还有上海都受台风影响很大,门窗产品的质量很重要,以后我们做门窗产品的时候更加要注重设计,门窗安全很重要,要让大家住的更舒适,谢谢大家。

【张聪】:谢谢李会长。派雅门窗坚持30年,保持初心,追求品质,确实值得我们学习,再次送上掌声。

接下来我想问一下我们年轻帅气的冯总裁,最近我也经常刷到冯总的视频号,刷到他分享的一些观点,我觉得非常认同。“高速增长周期已成为过去,取而代之的是一个呼唤理性、可持续性、静水流深的新周期”,对于佛山门窗行业而言,在这样一个新周期,我们的企业需要秉持哪些创新精神和企业家精神,才能走向真正的高质量发展?掌声有请。

冯佐星:坚守品质,坚持高质量发展,把佛山门窗品牌提升到新高度


【冯佐星】:大家好,我是新豪轩门窗冯佐星。很开心今天能够在我们皇派,共同见证我们协会的会歌发布,我们秘书长刚才也分享了我最近在做个人IP视频号,其实也是跟紧我们时代的潮流,我觉得确实也是慢了很多步,在座我们的一些老板个人IP也有很多粉丝超10万、5万的,我们消费者现在的关注点也是在线上,第二,我个人的IP号发布,筹备了大概一个月,因为之前看到小米手机雷军,后包括格力的董明珠,都在做个人IP号,觉得在现在是时候走出去了,走到幕前,只有为自己代言,才能增加我们企业的公信力和影响力,消费者从认识你到认可你,从认可人品再到认可产品,它是一个这样的过程。

回到我们今天的活动主题,新质生产力,我分享一下我对这五个字的一个感受,我觉得新质生产力它是一个生态系统。它不仅限于厂家,我觉得它是几个行业共同组成的一个生态。例如我们门窗行业,门窗行业新质生产力它是包含我们整个门窗的一个生产链,包括我们的供应链,我们的制造、工艺、设备,再到交付,它是一整个系统性的东西。今天我们大家齐聚一堂,也是让我们上下游供应链,包括我们厂家,交付团队,围绕着新质生产力去发展,一起去坚守品质。

因为我做了自己的视频号,最近两次台风天,也有很多消费者私信找到我,只要我们坚持品质,坚持质量,就像我们朱会长所讲的,经营企业就像是跑马拉松,我们行业要往高质量发展,要往上发展,我们要坚持我们的品质和质量,包括我们长期主义的经营之心,我觉得我们这个协会也好,包括我们整个生态链,一定能够把我们佛山门窗品牌拉升到一个新的高度,谢谢。

【张聪】:好的,掌声送给冯总裁。最近,我也感受到了很多门窗老板的一些变化,都在做自己的IP号,我觉得这是一个非常好的事情。最后,请各位嘉宾用一句话表达您对于佛山门窗高质量发展的期待和祝愿,或者您有什么话想对在座各位佛山门窗同仁说的,都可以用一句话来总结,我们先从冯总开始,有请冯总。

【冯佐星】:新质引领,共筑生态,佛山门窗,未来可期。

【朱福庆】:佛山门窗,高端定制门窗开创者。

【李钧洪】:坚守品质,打造“深舒适”人居。

【曾庆伟】:希望佛山真正成为全球高端定制门窗之都。

【张聪】:好的,感谢各位嘉宾的参与。我们的论坛环节到此结束,请各位嘉宾上前一步,请大家合影留念,谢谢。


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