法兰克福展览（香港）有限公司董事总经理温婷：聚焦市场 全面呈现多元生活方式

10月10日，为期三天的2024时尚家居生活展在上海展览中心举行。本届展会汇集26个国家及地区近200家知名品牌，从礼品到家居、到生活方式用品的各类生活好物，产品类别丰富，吸引一众设计师、零售商、经销商、家居买手及爱好者的广泛参与。

那么，展会时隔四年为何再次回归上海、带来了哪些新的亮点、又有哪些助力品牌拓展渠道、帮助买家选购产品的新举措……带着一系列疑问，网易家居记者采访到法兰克福展览（香港）有限公司董事总经理温婷女士，通过她的深度讲述，进一步了解展会精彩看点。

法兰克福展览（香港）有限公司董事总经理温婷女士

记者：时尚家居生活展，一直致力于打造“让品牌有生意 让买家有好产品”的平台，今年主要通过哪些方式去践行这一商贸初心呢？

温婷：时尚家居生活展作为生活方式领域的专业商贸平台，始终致力于搭建行业沟通的桥梁，让渠道商、品牌商乃至终端消费者可以在同一个平台上更好地了解品牌故事、了解多元的渠道、了解用户的需求变化，实现产业链的无缝沟通。本届时尚家居生活展久违地回到上海展览中心，正是秉持了这一商贸初心。为此本届展会我们主要在以下几方面发力：

1.品类的优质与多元：这次我们汇集了26个国家及地区近200家海内外生活方式品牌来到了现场，每一个品牌都有着自己的设计主张，映衬着不同的生活方式，我们甄选了这些具有代表性的多元生活切片，把他们汇聚凝练在一个平台，用礼、家、行三个板块串联起来呈现给大家，也是希望有更多的好产品好设计被行业所知晓。在保证展品品质的同时，我们还拓宽了展示的品类，今年增加了首饰、出行及IP相关内容，顺应了当代越来越多元的生活场景，能够尽可能将不同的生活产品带到现场，让更多优质的品牌被看到被记住，也反映了我们对生活方式的不断探索和重新定义。期待业内买家与家居爱好者每次来，都能刷新对生活方式的认知，汲取生活灵感。

2.买家渠道的拓宽：在拓宽产品品类的同时，我们也在积极提升买家的多元性，今年我们在传统的品牌经销商、高端商超、商业体之外，还邀请到了众多来自电商渠道直播渠道买家以及家居买手前来参观展会，旨在向更多元的渠道推广参展品牌。目前过半参展品牌已开设自己的小红书店铺，积极向线上进行拓展；还有更多品牌如Gilde、德国灯塔是首次参与我们的展会，也期待着能够积极布局中国市场，因此能借助法兰克福集团的全球资源和深耕生活方式行业多年的影响力，为品牌对接到更多下游渠道的客商，邀请更贴近时下消费市场业态的买家，也是我们积极践行的宗旨。

3.同期活动的丰富：在产品展示之余，我们希望用更有趣的玩法、更多元的专业视角带给与会者沉浸式的愉悦观展体验，通过不同形式去尝试线上线下零售的可能，给展商与买家带去更多有价值的参考。这次我们邀请了小红书达人现场选品带货，给到广大展商更高效的商贸解决方案；零售大讲坛邀请了国内外的业内专家从各个角度阐述对生活方式业态、新零售、电商布局等各热点的经验与观点。与深圳国际授权展合作的IP专区、GOODNEWS合作的美好生活会员店也都从不同维度展示了线下零售的新模式和范例。

记者：今年的展会，从产品类别到买家种类都有如此多新的变化和提升，体现了展会的哪些核心价值？

温婷：四年后归来，我们回归初心，希望提供一个高质量的、针对国内零售渠道的专业生活方式展会。而在这四年间，我们也从未停止过前进的脚步，我们不断挖掘积累、开拓国内的渠道资源，蓄势待发，为回归上海做最充足的准备。

在今天的展会现场，我很开心有一个如此高质量的呈现，展会就像是一个巨大的生活方式买手店，集合了当下国内最好、最有潜力的品牌，也聚集了全国一线的重要线上线下零售渠道买家，而这也是我们未来的努力方向，就是国内最专业、全面的、高质量、精品的生活方式展会。

记者：今年的展会特别设置了美好生活购物村、小红书直播街等不同于往年的渠道展区，这一策划动作，是否意味着展会未来将更加注重渠道多样性的拓展？

温婷：每一年我们都会策划形式多样的特别专区，在产品之外补充我们对零售模式的尝试以及对生活方式的观察。美好生活购物村、小红书直播街是我们在内容和模式两个维度的探索，我们不仅仅重视零售和电商的结合，也积极拥抱各种新兴零售模式，在模式和内容创新中不断前行。电商作为不容忽视的渠道之一，也是我们未来会积极关注的领域之一，今年我们邀请了生活垂类的各大小红书主播现场选品带货，帮助产品更精准有效地触达目标客群，用户可以享受边看边买的一站式购物体验，也从更大的平台推广了展会和品牌，跨越了地理和时间的限制。

同时，通过达人与商家的面对面沟通，直接感受产品质量、高效定制推广方案，助力展商收获确定性增长，也帮助很多尚未拓展直播业务的展商快速掌握该领域的技巧。通过直播、短视频以及小红书购物频道的组合加持，助力展商迅速在用户侧建立良好的品牌心智。通过时尚家居生活展和小红书达人在线上线下营造的氛围赋能品牌调性。未来我们也会尝试与更多平台的合作，打造更多有趣的玩法，助力品牌能够通过线下展会+线上直播的组合营销模式，获得更好地宣传效果与切实的商贸成果。

记者：时尚家居生活展深耕上海多年，而上海作为举办地具有哪些独特的优势？

温婷：从品牌的角度来讲，绝大部分进口品牌在进入中国后会首先试水上海市场，所以上海是很多国际品牌的国内总部所在地；而上海的消费者对于新兴事物的接受程度普遍较高，喜欢体验新奇特的产品；有了品牌和消费者的基础，一些新兴业态也会蓬勃而生，在上海会不断出现比如TX淮海、HAI 550、上升新所等新零售业态，从而产生一个正向循环。综上所述，作为一个国际化、时尚前沿的生活方式展会，时尚家居生活展在上海举办是最佳选择。

记者：在您看来，当前家居行业最值得关注的发展趋势是什么？

温婷：当前家居行业正趋于向可持续环保方向发展，被赋予了更多文化情感属性同时也实现了更多的功能突破，在设计上也更为多元。这些趋势都在时尚家居生活展中有所呈现和反馈，我们能看到更多家居产品通过在生产工艺、原材料上的改进贯彻了可持续理念，比如GUDEE的竹制品系列通过天然材料竹子的运用搭配有温度的设计，让家居产品兼具环保耐用和美观。当下的消费者会更愿意为情怀买单，如何更好地赋予家居情感文化属性，也可以从我们现场的IP专区中找到不少灵感，同样的餐具和家居，如果更好地与合适的IP联名，可以相得益彰地放大双方的属性。

而有历史有传承的品牌也更容易获得消费者的青睐，就比如这次首次来ILC参展的匈牙利陶瓷品牌Herend，创立于1826年迄今已有近200年的历史，旗下的阿波尼系列以匈牙利政治家Albert Apponyi伯爵命名，深受市场喜爱，也是各类英美剧的餐桌常客。此外也有更多品牌如Swell、Asvel开发的更具功能性与科技感的产品，以及城市出行生活家专区的户外产品都实现了功能上的技术突破。

此外，法兰克福国际春季消费品展览会Ambiente作为时尚家居生活展的旗舰展会，带来了Ambiente Trends 24+ 趋势分析，对新构图、数字创新和可持续发展等主要趋势进行专题探讨。由特邀的风格工作室主导的深入分析和趋势预测也在风格趋势上和家居行业有很多共通之处。

记者：对于招展的选择，主办方如何平衡传统大品牌与创新设计工作室的展示，以促进生活方式行业的多元化发展？

温婷：时尚家居生活展作为专业的生活方式商贸平台，我们希望产品呈现与同期活动都能够紧贴中国零售市场前沿，聚焦市场发展关键因素。因此每年我们会围绕特定的市场趋势，有针对性地进行招展，传统的大品牌有着更强的行业影响力和市场凝聚力，能够吸引到更多买家与潜在合作伙伴，而新生力量一定程度反应了新趋势，很好地填补了行业的空白，也是不容忽视的存在，作为联动行业资源的桥梁，我们会通过合理的展区规划、定制化的推广服务，帮助不同品类不同规模的展商高效触达目标客群。同时我们也相信多元的展商可以更好地实现协同效应，拓展更多的商贸合作机遇。也正是基于这样的理念，在本届展会中我们与各方积极开展合作，例如与Como Siempre合作的风雅颂专区汇集了很多国内原创的首饰品牌，带来了东方美学盛宴，与气味上海合作的金桂奖香氛专区都为ILC带来一股别样的美学风潮，同时也有众多大品牌，每年都一如既往地支持我们，带来各类海外优质品牌，是我们奠定品质生活格调的中流砥柱。生活方式本来就是多姿多彩的，所以我们也希望每年都能有新意，把多元的生活方式更全面地呈现给行业，期待大家能够在此互通有无，欣赏生活的每一面。