四川惠天下装饰汪燊：新媒体引流助力家装增长，流量成为关键密码

12月19日，2024第十届土巴兔生态大会在成都盛大举办。作为一项连续多年举办的行业盛会，这次土巴兔以“数智驱动 生态共赢”为主题，共讨数智化大机遇下的发展前景和行业未来。

记者现场对四川惠天下装饰工程有限公司老板汪燊进行了深入访谈。汪总详细介绍了惠天下的品牌背景、发展历程以及2024年的重要成果，并对2025年的布局方向进行了展望。

惠天下装饰隶属于天怡美集团，品牌起源于成都，但在重庆取得了显著成就后，再回归成都市场时，为了避免地域性冲突，选择了“惠天下”这一新名称。汪总回忆道，自2015年在成都落地以来，公司经历了诸多挑战，特别是在2017年，公司曾一度面临倒闭的困境。然而，通过与土巴兔的合作，惠天下在2017年底和2018年实现了产值的突破。在疫情期间，公司更是积极布局新媒体，从2020年至2022年，整体业绩实现了翻倍的增长。

谈及2024年的表现，汪总表示，尽管公司在业界实现了约18%的增长，但并未达到预期的利润目标。这主要受到房地产市场不景气的影响。为了应对这一挑战，惠天下在2023年开始布局老房翻修市场，并在2024年将这一市场作为客户体系的主要组成部分，占比高达70%。同时，公司的新媒体布局也紧密围绕老房翻修市场进行，形成了详细的客户画像。

展望2025年，汪总表示，惠天下的布局将根据客户引流情况来制定。公司不会盲目跟随市场变化，而是根据自身的客户画像和市场需求来调整产品和服务。由于惠天下的客户群体偏年轻化，且用房周期较短，公司计划围绕校区周边的楼盘进行布局，以满足这部分客户的需求。

在谈到参加土巴兔生态大会的感受时，汪总表示，尽管市场环境不断变化，但每个企业都能找到适合自己的突破口。他提到，与同行的交流中，大家普遍认为现在市场不再是全新房的市场，但每个城市都有各自的突破口。例如，有的企业专注于市场化运营，有的则围绕政策支持和产品支持进行布局。这些企业都对自己的未来发展有着清晰的认知和规划。

此外，汪总还强调了新媒体引流的重要性。他表示，从2020年开始布局新媒体以来，惠天下的新媒体产值占比已经从最初的1/5增长到现在的70%，即每个月约900~100万左右。未来，随着新媒体平台的商业化和内容形式的不断变化，惠天下将继续加大在新媒体引流方面的投入，以牢牢掌握企业的命运。

汪总认为，未来家装行业将更加注重自我引流和新媒体营销。只有将企业的引流工作做好，才能实现更好的发展。他期待与更多同行共同探索新媒体营销的新模式，共同推动家装行业的创新发展。