12月30日,著名财经作家吴晓波2024年终秀在厦门海峡大剧院隆重上演,8000余名观众共聚一堂,共同见证了这一年度经济盛事。本次年终秀主题“下定决心过好每一天”,不仅激励着每位在场的企业家,更为各行业的未来发展指明了方向。年终秀主要围绕三大主题进行演讲:遇见2024:克服陌生感的方法论;“生而全球”的时代已经到来;预见2025:找到新周期的引擎。在璀璨灯光下,一个个经济领域的璀璨明珠被逐一剖析。
其中,在“生而全球”篇章中,中国企业的全球化征程成为了全场瞩目的焦点。而作为家居行业的领跑者,金牌家居以其前瞻性的国际化战略和卓越的出海成果,成为了中国家居品牌走向世界舞台的先锋代表。从这场年终秀中,我们可以看到,金牌的出海之路如同夜空中最亮的星,不仅照亮了中国家居行业国际化的探索之路,更成为了会场上一抹耀眼且鼓舞人心的风景线。
吴晓波年终秀,窥见中国企业出海的壮阔图景
业内人都知道,吴晓波年终秀作为经济界的一大盛事,不仅是商业领袖的年度聚会,更是洞察行业趋势的重要窗口。在今年的年终秀上,中国企业出海的话题被推向了高潮。吴晓波以一张展示越南胡志明市的街景图,将与会者带入了一个全新的时代——“生而全球”的时代。在这张街景图中,不仅有美国公司、韩国公司、日本公司,也有来自奶茶、百货零售、手机、汽车等领域的中国公司,包括小米、vivo、名创优品、三星、蜜雪冰城、苹果、AQUA等品牌。这足以说明,在“生而全球”时代,中国企业不再满足于本土市场的局限,而是勇敢地跨出国门,寻求更广阔的发展空间。
近年来,随着中国制造业的转型升级和“一带一路”倡议的推进,家居行业的出海浪潮也日益汹涌。而金牌家居,正是这股出海大潮中的佼佼者。从吴晓波的剖析中,我们看到,从2005年首家自主品牌出海,到如今成为全球定制家居领先品牌,金牌的出海之路,既是一部企业成长的史诗,也是中国家居行业国际化战略的缩影。
吴晓波指出,本轮中国企业出海,是工业革命以来史上规模最大的制造业大迁徙。这不仅仅是产能的梯级转移,更是市场的梯级开发。我们认为,这不仅揭示了中国企业出海的宏观背景,也为金牌的出海之路提供了注解。出海,是包括金牌在内的中国企业,在全球市场中寻找新机遇、开创新局面的战略选择,也是对全球市场潜力的深度挖掘。
风雨兼程,金牌家居的出海之路
在吴晓波的讲述中,金牌家居的出海之路充满了挑战与机遇。时间回溯到2015年,金牌勇敢地迈出了国际化的第一步,首次参加美国拉斯维加斯的厨房卫浴展(KBIS),成功进入美国市场。此后,便开启了其全球化布局的步伐,不断拓展海外市场。2019年,当美国对华橱柜产品征收高达262%的反倾销税和229%的反补贴税时,整个中国家居行业仿佛被一层厚重的阴霾笼罩。面对如此不利的国际贸易环境,金牌没有选择退缩,同年在泰国北榄的第一家海外工厂投产运营。这不仅是对外部环境压力的积极应对,更是金牌国际化战略迈出的坚实一步。
2022年,随着美国启动反规避调查,金牌进一步加大了在地化生产的比例,以减少贸易摩擦的影响。这一策略不仅增强了企业在国际市场的竞争力,也为其后续全球化布局奠定了坚实的基础。2023年,金牌继续深化海外布局,投资建设泰国罗勇府工厂和马来西亚工厂,进一步扩大了其在东南亚市场的产能和影响力。
2024年,“平移”一家工厂到美国达拉斯,成了金牌出海战略的又一重要里程碑。而在海外建厂的过程中,金牌展现出了强大的供应链整合能力和工程技术实力。他们不仅将中国的技术人员、设计人员和营销人员派往海外,还在国内建立了模拟生产线,将所有环节进行拆解和测试,以确保在海外工厂能够顺利组装和生产。这一举措不仅意味着金牌将直面美国市场,更是一次将中国智能制造和定制化模式输出海外的大胆尝试。
“四管齐下,一国一策”,铸就海外市场“一枝独秀”
算起来,从2005年起,金牌已经走过了近二十年的国际化征程。在这段历程中,金牌不仅积累了丰富的海外市场经验,更形成了一套行之有效的国际化战略——“四管齐下,一国一策”。这种清晰而独特的战略思路也成了金牌成功出海的关键所在。
据了解,所谓“四管齐下”,即产品出海、制造出海、供应链出海和资本出海。这四大支柱共同支撑起了金牌在全球市场的稳健发展。
产品出海:将自主研发的家居产品推向海外市场,满足不同国家和地区的消费者需求。通过不断的产品创新和质量提升,金牌的家居产品已赢得了全球消费者的认可和信赖。
制造出海:通过在海外建设生产基地和卫星工厂等重资产扩张,实现就近生产和配送,降低了生产成本和物流成本,提高了市场响应速度。同时,通过引进先进的生产设备和技术,提升了海外工厂的生产效率和产品质量。
供应链出海:构建全球化的供应链体系,与全球优秀的供应商建立紧密的合作关系,确保原材料的供应和质量。同时,通过优化供应链流程和管理,提高了供应链的效率和灵活性。
资本出海:通过投资参股海外企业,实现资本和技术的双重输出。这不仅有助于金牌在海外市场的扩张和品牌建设,还促进了与当地企业的互利共赢和共同发展。
而“一国一策”,则针对不同国家的市场特点、文化差异和消费者需求,研发适销对路的产品和制定符合当地市场需求的渠道模式。比如产品研发上,推出C线产品以满足通用需求,同时推出本土化D线产品以贴近当地市场。在业务模式上,金牌也灵活多变,既有RTA模式,也有工程业务和零售业务,为海外用户提供一站式产品解决方案。
可以说,金牌的出海之路,不仅是一条品牌扩张之路,更是一条技术创新之路。而这种灵活多变的战略思路,不仅有助于金牌迅速适应不同市场的变化,满足当地消费者的需求,也提升了其在全球市场的竞争力。
在“四管齐下,一国一策”战略的指引下,金牌出海成果斐然。
通过体系化出海和特色出海策略,金牌在海外市场上树立了中国家居品牌的良好形象。从泰国工厂到美国工厂的建立,金牌家居不仅实现了本地化生产和服务,还通过制造和商业模式平移,将中国的智能制造和定制化模式成功复制到海外市场,实现了对海外市场的“降维打击”。这种“中国智慧+海外资源”的模式,不仅提升了金牌在全球市场上的竞争力,也为中国家居行业的国际化发展提供了新的思路和方向。据金牌总裁潘孝贞表示,他们的终极计划是在北美建5~6个卫星工厂,希望有机会服务全球家庭,推动全球家居消费升级。
如今,金牌在北美、澳洲、新马泰、亚非及其他等海外市场一枝独秀。其产品在海外市场销量持续攀升,成为畅销海外和海外营收增速最快的全球定制家居领先品牌之一。迄今为止,金牌已为超过100万海外家庭定制了高品质家居,向世界展示了中国企业的实力和魅力,成为名副其实的国内定制家居出海第一品牌。
向世界输出中国模式:金牌家居的全球化愿景
不难看出,作为家居行业出海的带头大哥,金牌正在向世界输出中国模式,成为了推动全球家居消费升级的推动者和贡献者。
中国模式的核心在于创新驱动和高质量发展。金牌通过不断引进和研发新技术、新产品和新模式,实现了从传统家居制造向智能制造和定制化服务的转型升级。通过“四管齐下,一国一策”的国际化战略,金牌不仅成功规避了国际贸易壁垒,将中国家居品牌推向了全球市场,还通过技术创新和模式创新等方式,推动了全球家居消费升级。这不仅为中国家居行业赢得了国际尊重,还为全球家居产业的升级和发展提供了有益借鉴。
结语:
在吴晓波年终秀上,我们看到了中国企业在全球化浪潮中的勇气和智慧。他们不仅敢于面对挑战,更善于把握机遇,通过不断创新和升级,将中国制造和中国品牌推向了世界舞台的中央。而站在新的历史起点上,金牌正以更加开放的姿态和更加坚定的步伐,向着全球化的宏伟目标迈进。相信随着制造和商业模式“平移”等一系列重大举措的落地实施,金牌家居的出海之路将越走越宽广,为世界家居产业的发展贡献更多的中国智慧和中国方案。
本文来源：网易家居
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