新年辞岁，和什么最相配？
当然是一场漫天飞舞的雪景，和岁末温暖氛围。
2024年的岁末，在常年“入冬困难”的广州，竟然“下”起了一场连续8小时的浪漫大雪，引来网友竞相打卡。
是什么造就了这场“羊城飘雪”的氛围奇迹？原来是“林氏家居X天猫品牌超级会员日”联合打造的雪地木屋派对直播间！整个12月，林氏家居从新疆“雪城”阿勒泰的冰天雪地出发，将第二场天猫品牌超级会员日直播搬进温暖的广州，以实景的形式给南方人造了一场心心念念的雪。在镜头外，让直播间顺延阿勒泰的热度，成为广州最热打卡地；在镜头内，一场“广州飘雪”的直播掀起上百万人次的围观。最终，林氏家居12月份的冰雪话题，获得了1.6亿的总曝光量，成为年末“时尚潮人”最红话题。
实际上，在冰雪经济、运动活力、中女时代等话题涌出的2024年，对高级审美品味、独特风格搭配的自我表达，以及在“能力范围内给自己最好的”消费意识，让高质价比的“长期主义”对冲取代曾经的“消费主义”，这些理念恰恰和林氏家居的内核高度契合，让品牌与消费者一拍即合，最终在岁末年初用一场“打中心巴”的浪漫雪景，引爆氛围和热度拉满全场的效果。
冰雪+直播，共赴一场万人岁末“云派对”
今年冰雪的话题有多热？
哈尔滨冰雪大世界、阿勒泰滑雪、南方小土豆……在社交平台上，“南方人看雪”、“玩雪”等标签的浏览量全都突破两个亿。
中央经济会议提出的发展“冰雪经济”已经给热点指明了方向，《2024年中国冰雪旅游消费数据报告》的发布更说明，35岁以下年轻用户正在成为“冰雪消费”主力军，尤其是25岁以下的消费人群用户占比达到25%，年轻人群对“冰雪”表现出极大热情。
年轻人的喜好在哪里，林氏家居就去哪里。冰雪、户外、美……每一个词都自带流量，林氏家居同时发挥产品和品牌长项，在“入冬困难”的华南，12月27日林氏家居邀请全网用户“共赴一场冬日繁花的派对”，让镜头内外都更具过冬体验。
实景的雪中木屋成为全广东的网红打卡地，小木屋的搭建更营造出温馨气息；镜头内的繁花飘散也让网友们实现围炉观雪，共同奔赴了一场8小时的“云看雪”。直播间美学氛围感让拉满，产品超值折扣更让网友惊叹“不白来嗷都不白来”。雪城往返机票的惊喜抽奖，更让用户纷纷下单。
整个12月份，既有岁末充满巧思的广州雪景直播间，也有月中重磅推出的阿勒泰实景线下雪景派对活动。
在今年凭借《我的阿勒泰》频上热搜的阿勒泰当地，林氏家居搭建”素颜”雪屋、冰雪拱门，进行了一场零下20℃的实景直播挑战，在皑皑白雪之上延伸圆弧造型和自然展馆，将林氏家居“有一搭美一搭”的美学内核硬磕到底。
从前期预热就把话题放到热词平台中，再邀请KOL在品牌方搭建的冰雪展厅打卡进行有效传播，林氏家居将美好的视觉氛围感通过视频、直播画面高效传达给精准用户，营造话题氛围，最终在直播当天话题引爆。
毕竟，能勇于在零下的极寒天气中进行直播展示，用“冰雪”传递生活的质感，不正是对林氏家居产品“耐造”能力的最严苛考验，以及企业呈现优秀产品质量的最佳测评时机？
在“爱拼”的年纪，用“混搭”美学生活表达自我
焦虑、迷茫、停滞……似乎成为过去一年年轻人生活的主旋律。深谙年轻人痛点的林氏家居，用产品安抚情绪，用场景宣泄感受。
在即将到来的新年，有这样一个场景，让年轻人在雪地里撒个欢，过好这个冬季，是他们给自己的奖励。
实际上，冰雪虽然凌厉，但热爱冰雪的年轻人却充满火热。有数据显示，超过半数以上的滑雪爱好者年龄在25-34岁，正是最“爱拼”的年纪。
他们热爱旅行，保持独立，喜欢冒险又有强烈的个性，有着充分而独到的美学喜好，是一群经济实力雄厚、追求生活品质、热爱运动和时尚的社会中坚人群。他们愿意为爱好投入时间和金钱，并且能影响到自己的社交人群。
这些特征恰好和林氏家居的核心消费人群高度匹配，尤其是林氏家居推出的首套混搭风套系产品——繁花系列（产品型号：VE系列），将典雅的法式复古与精致的奶油风融于冰天雪地之间，让林氏家居不论是活动还是产品，都无缝贴近消费者的心，让用户大赞一句“懂我”。
要知道，奶油、复古、法式是当下重要的家装风格趋势。在色彩搭配上，契合冬季的法式奶油中古风的特性，能为冰雪空间稍显单调的白色增添一抹温暖，让整场活动呈现活力又温馨、丝滑又甜蜜的气息。
而对于整个繁花系列的混搭风，本身就是在抓住美学内核基础上，通过不同风格、单品和配件的组合，让用户对自我生活美学的充分表达，把内化的自我认可在居家空间中具像化呈现，真正呈现“有一搭美一搭”的活动主题。
围绕浅色主色调，繁花系列加以金属、藤编、色彩等元素点缀，集合了林氏家居19个SPU和48个SKU之大成，能够输出上百种优质生活方式，一举击破搭配难的痛点，让用户“怎么搭都可以”，让每一种搭配都能体会林氏家居所传递的“时尚、多元、舒适”生活体验，和高质价比产品力。
毕竟，千篇一律的室内套系早已是过去式，连“撞衫”、“撞包”都不可以，怎么能“撞屋”又“撞生活”？
共情、陪伴、戳心巴，是品牌对用户最长情的告白
陪伴，是最长情的告白。虽然当代青年人均I人，但在喜好中发现同类、在寂寞中感受温暖，依然是人类DNA中不可分割的需求。
所以，在物质生活已极为丰沛的当下，什么才是影响年轻消费群体，尤其是对颜值消费更加看重的女性用户，进行购物决策的核心要素？当然是陪伴、共情、情绪价值，是满足内心需求的“自我养育”，是对消费者内心需求的深度挖掘。
基于此，林氏家居在岁末之际，分别在阿勒泰和广州主推了两场直播活动，契合了冬季节日氛围营造、购物送礼氛围浓郁的季节特性，暗合年轻人大节前夕“血拼”、年度礼物安抚的内心需求。
对年轻人而言，年度礼物可以是一个高性价比的生活投资，也可以是一场说走就走的旅行。而“林氏家居X天猫品牌超级会员日”在阿勒泰打造的超级家居展和广州暖冬下的雪屋派对活动，以及看直播抽往返机票的奖品，刚好一举两得，既满足了内心的“诗和远方”，也实现了眼前的生活具象。
一如在社交媒体上，通过品牌全球代言人王一博发布同款家居生活搭配样式，能够锚定品牌生活美学、高奢品味的定位，实现消费者使用“代言人同款”的满足感，在这样的直播场景中，通过具象场景氛围的营造，给消费者一种“拥有了这件产品，就能拥有这种生活”的移情满足感。
品牌全情投入，用户也用宝贵时间和真金白银回报。在12月的两场直播，总曝光量达1.6亿，全新系列套系产品上线即热卖百万销量，成功登顶天猫平台活动期间“住宅家具店铺排行榜”，成为品牌2000多万位用户偏爱的生活搭子。其中，仅阿勒泰“超级家居展”营销事件创下的拉新人数同增4倍，甚至高于双11当天，而这批新用户创下的GMV同增近30%，让满足情绪价值成为品牌的流量密码，再让有效的流量承接转化为实际的爆棚销量。
毕竟，只有和消费者真正共情，产生深刻的情感链接，品牌才能长久锚定消费者心智，建立情感上的共鸣，形成长久而持续的存在感，持续实现在市场上的长期成功和价值。
本文来源：网易家居
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王晓易_NE0011
