对话刘克俊 解读生态家园的长期主义和品质坚守之道

近年来,家居建材消费成为激发消费潜能的重点领域。然而,在以房地产市场持续下行为代表的宏观经济及消费动力不足的大环境下,家居建材业整体发展状况不容乐观。

过去的2024年，是众多家居建材企业“难熬”的一年，如何适应竞争加剧、内卷严重、消费者需求多样化、技术快速进步等的市场挑战,是企业发展、行业向上的重要课题。营收下降是常态，企业关门闭店也时有发生，“活下去”成为过去一年许多家居建材企业的目标。

然而，在这样的大环境下，北京生态家园集团（以下简称“生态家园”）却逆势而上，动作频频：武汉工厂投产、招聘高新人才、优化组织架构。尽管全年营收有所下滑，但在湖南湖北区域却逆势取得令人瞩目的双位数增长。

近日，网易家居走进生态家园，网易家居执行主编张璐对话生态家园董事长刘克俊，旨在挖掘企业如何在区域市场中实现逆势增长，并探讨其应对经济周期波动的策略与未来的发展布局。

生态家园董事长刘克俊表示：“面对未来经济周期的不确定性和不乐观的前景，我们已经做好了准备。生态家园一直在坚持做长期主义，内卷不是出路，产品、品牌、服务才是企业发展第一要义。”作为行业的佼佼者，生态家园始终保持着稳扎稳打的经营策略，展现出企业的韧性和远见。

生态家园董事长 刘克俊

拒绝内卷 深耕内力

刘克俊告诉网易家居，“我们不希望卷入价格战，因为这会缩小我们的生存空间。”

面对市场的不确定性和行业愈加激烈的内卷，生态家园并未选择消极应对或加入内卷混战，而是毅然选择了一条更为稳健且长远的发展道路——深耕内力，厚积薄发。

2024年，生态家园武汉工厂投产，形成武汉＋唐山“一南一北”两大智能工厂，南北工厂全部采用行业最先进自动化生产设备组线，并搭建了完善的信息化数字化管理体系。“智能化工厂的建成，实现了数字化，这是打牢基础和构建底层逻辑的第一步。”刘克俊告诉网易家居。

南北两大智能工厂的加持下，生态家园不仅提升了生产效率，也确保了产品质量的稳定性，为公司的长远发展奠定了坚实的基础。

在智能工厂的基础上，生态家园还加大了对专业实验室和研发团队的投入。“在经济下行期间，企业更应巩固技术基础，然后再寻求突破。”刘克俊表示，“公司通过不断推出新品类和专业定制产品，以满足不同市场需求，这一策略将在2025年开始显现成效。”

人才是企业发展的动力之源！刘克俊认为，提升团队专业能力，可以更好地服务客户，增强市场竞争力。

在人才储备方面，生态家园对新招聘的专业销售团队进行了数月的培训，并且对实验室人员也进行了专业提升。此外，生态家园还引进了高级工程师和专业工程师，致力于新品研发，以保持公司的竞争力和创新力。

得益于智能化工厂的建设、专业实验室研发团队的组建以及人才的培养，2024年生态家园在技术创新和新产品开发方面取得了显著成就，成为公司内部强化的一大亮点。“今年，我们的发明专利申请量呈现爆炸性增长，目前已成功获得七项，另有十项正在申请中，预计未来还会有更多突破。”

据悉，这些专利覆盖了水性粘合剂和多种砂浆材料领域，为生态家园七大系列产品的创新与品质提升奠定了坚实的技术基础。它们不仅是技术实力的体现，更是生态家园未来发展的潜力所在。

市场下行下的“亮眼之作” 区域市场实现双位数增长 

在市场下行的大趋势下，生态家园湖北湖南两大区域如何实现双位数增长？对此，刘克俊表示，一是源于我们武汉工厂的投产，二是源于我们对这两个区域市场的营销创新。

2024年9月份生态家园武汉工厂投产，有效解决了之前产能不足的问题，使得湖南湖北区域的供应能力得到显著增强。随着产能的扩大和释放，生态家园对湖北湖南市场的结构进行了调整，包括加大对营销和广告的支持力度，以及分销商开发数量的增加。这些措施不仅提升了生态家园在区域市场的竞争力，也为未来打下了坚实的基础。

再者，也源于其长期以来的品牌和产品积淀。刘克俊告诉网易家居，这么多年来生态家园坚定地专注于品质和服务的提升，稳扎稳打拓展品牌影响力，打造核心竞争力。

刘克俊强调，品质和服务的提升不仅仅是口号，而是要真正从消费者的角度出发。生态家园通过增加与业主、设计师和装修工人的互动，深入了解他们的需求和关注点，从而确保服务的提升能够切实满足市场的期待。

对于产品品质和创新的把控，生态家园不仅建立了专业实验室，聘请了专业工程师，确保产品标准的稳定性，还针对不同区域的气候和施工特点，调整产品结构，以适应市场需求。面对市场的多样化需求，生态家园计划推出新的品类，包括针对修补市场的修补类产品、针对年轻消费者的艺术化产品，以及响应环保趋势的低碳节能产品。刘克俊解释，这些新品类的推出，是基于对市场调研的深入理解和对消费者需求的精准把握。

正是这种以消费者为中心的服务理念和以产品为中心的创新精神，使得生态家园在市场上取得了亮眼的成绩。

稳扎稳打 坚持长期主义

告别2024，迎来2025，对于2025乃至更长时间，生态家园有着怎样的规划布局？

对此，刘克俊透露，通过过去一年的深耕内功乃至多年来的稳扎稳打，生态家园对于未来做好了准备，坚持做长期主义，拒绝内卷，产品、品牌、服务才是企业发展第一要义。

过去一年在湖北湖南地区的双位数逆势增长，生态家园通过成功实践，积累了宝贵的增长经验。展望未来，生态家园计划借鉴湖南湖北区域的成功经验，进一步深化全国市场的布局。

刘克俊强调，将湖南湖北区域的成功模式推广至全国，并不是简单的复制粘贴，而是要根据不同地区的气候特点和施工习惯，提供更加定制化的产品解决方案。同时，在营销策略上，公司也将采取因地制宜的方法，以确保业绩的稳步增长。

“生态家园的企业愿景是‘成为全球内墙底材的领导品牌和首席知识官’。”刘克俊透露，生态家园将继续在线上线下同步推进营销活动，深化消费者对生态家园产品高品质、零甲醛特性的认知。环保和品质是消费者对美好生活的共同追求，生态家园不仅服务于高端市场，也致力于满足更广泛中层市场对环保和品质的高要求。

对于海外市场的布局，生态家园也以自己稳扎稳打的节奏推进。2024年年初，生态家园组成国外考察团先后赴法国、德国等欧洲国家和马来西亚、印度尼西亚、新加坡等东南亚国家的建材生产企业以及建材销售市场进行深入调研。

生态家园的产品已经跟随国内企业走向世界，但生态家园对国外市场的开拓并不止步于此。刘克俊表示，“生态家居不仅仅是要做施工现场的出口，更是要在二级市场上形成销售，甚至在条件成熟时建立工厂。这就需要知识产权，产品结构和渠道建设的全面调整，以适应不同国家的准入门槛和标准。”

刘克俊强调，这一过程需要谨慎行事，确保国内外市场的节奏控制得当，避免因海外扩张而忽视国内的服务和市场，毕竟中国是全球最大的市场。我们走出去是为了实现增长，因此我们会主动拓展外部市场。同时，我们会确保外部拓展的节奏与国内发展的节奏相协调，控制好两者之间的平衡。”

在行业竞争加剧与经济下行的多重挑战中，生态家园展现出了难得的从容与坚定。面对市场的波动和增长的焦虑，公司并未盲目追随短期的潮流，而是选择了一条稳健的道路，始终坚持长期主义的策略。

从对产品、技术、人才的打磨到未来方向的选择，生态家园每一步都稳扎稳打，不断深化自身的核心能力，同时敏锐地捕捉市场的变化。在行业增量普遍低迷的背景下，生态家园的这种坚持，为公司自身的发展赢得了更多空间和可能性！