张向荣：定力至上，红木整装之路需数字化发展

12月18日，备受瞩目的第15届红木家具品牌峰会在上合峰会举办地——青岛国际会议中心隆重举行。本届红木品牌峰会由全联民间文物艺术品商会艺术红木家具专业委员会主办，并得到了全联民间文物艺术品商会、中国木材与木制品流通协会、中国收藏家协会、中国林产工业协会红木分会四大国家级行业协会的大力支持。

第15届红木家品牌峰会现场盛况

作为峰会的重点活动之一，中国传统工艺大师、明堂家居总经理张向荣受邀出席第15届红木家具品牌论坛，围绕“红木整装 紧跟新时代家居潮流”等议题，与领导大咖、权威专家学者、行业精英等一同交流新观点、启迪新思维。

中国传统工艺大师、明堂家居总经理张向荣（左二）与一众论坛嘉宾合影留念

以下是视频的分享整理（内容有删减）：

央视主持人肖贵宁：张总，这些年明堂家居在红木整装领域大胆探索，取得了不少成就，不仅8年16次承接国际性会议活动主会场的工程，还提供全生态、全链路的全屋原木家居解决方案。您认为，从家具到家居的转变，红木整装品牌需要做哪些功课，才能赢得消费者信赖和喜爱的？

中国传统工艺大师、明堂家居总经理张向荣：赢得消费者的信赖与喜爱，是品牌发展的关键环节。早上经过隔壁的泰山厅时，回忆起2018年为青岛上合峰会设计制作的主会场场景，从设计、生产到交付每一幕都历历在目，心中充满了感动与美好。本人从事家具行业已三十余年，对家具的结构、木性以及美学有着深刻的理解。

原国家林业部科技司副司长黎云昆（左四）、中国收藏家协会副会长维佳（右五）等一众专家领导与明堂家居总经理张向荣（右二）在青岛上合峰会主会场合影

然而，面对如今的整装市场，已发生了显著变化。一方面，国际形势的变化导致消费降级，已连续十个季度出现消费增速下滑。这使得市场竞争愈发激烈，甚至出现了内卷现象。另一方面，消费者的需求也发生了变化。过去，我们主要为客户提供家具方案，而现在，消费者愿意花费数百万甚至数千万将整个家交由我们打理，消费者对于结果的期待变得更高。因此，我们不仅需要深入了解家具的结构、木性，更要了解中式生活美学，要了解消费者的生活方式，从灯光、动线到基础施工等方方面面进行细致考量。

从家具到家居再到整案的转变，需要企业付出长时间的努力，并非一蹴而就。作为企业的创始人，一定要将此作为一号工程，沉下心来深入了解市场、发现问题并寻求解决方案。这个没有绝招、也没有葵花宝典，随着时间的推移，通过不断的探索与尝试，我们将能够赢得更多消费者的信赖与喜爱。

明堂家居总经理张向荣与国务院发展研究中心原副主任、中国企业评价协会会长侯云春（左）合影留念

明堂家居总经理张向荣与全国人大法律委员会原副主任、全国政协原常委、全国工商联原常务副主席孙安民（左）合影留念

过去几十年中，我们主要专注于家具的生产与销售，对数字的理解相对有限。然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，把产品做好也不一定能销售得好，当下数字技术能有效的反应市场的需求。数字的背后是数据，数据的背后是流程、是组织，是我们的应用模式，更重要的就是我们的战略。

明堂近年来十分重视数字流程的研究与应用，花了大量的精力和财力。通过收集生产、品质管控、客户需求以及客户分布等数据，明堂得以更深入地了解市场与消费者需求，从而优化业务流程、提升运营效率。

中国传统工艺大师、明堂家居总经理张向荣受邀出席第15届红木品牌峰会

每个企业的基因都是独特的，高定整装并非适用于所有红木企业。企业要有定力！就如现在明堂家居从红木家具到原木整装再到明堂文旅，工种数量急剧增加，管理难度很大。但我相信只要有信心、耐心，一定可以突破这些困难。最后也欢迎大家多到东阳交流学习，共同推动红木整装行业的发展。