杜长江：红木整装不是一个风口，需长期主义坚守

12月18日，备受瞩目的第15届红木家具品牌峰会（以下简称红木品牌峰会）在上合峰会举办地——青岛国际会议中心隆重举行。

本届红木品牌峰会由全联民间文物艺术品商会艺术红木家具专业委员会（以下简称“全联艺术红木家具专业委员会”）主办，品牌红木承办，并得到了全联民间文物艺术品商会、中国木材与木制品流通协会、中国收藏家协会、中国林产工业协会红木分会四大国家级行业协会的大力支持。

第15届红木家品牌峰会现场盛况

作为峰会的重点活动之一，第15届红木品牌论坛围绕“红木整装 紧跟新时代家居潮流”、“反内卷，共创红木行业新生态”等议题，邀请领导大咖、权威专家学者、知名企业负责人，与来自全国的红木家具企业家、行业协会代表、行业精英交流新观点、启迪新思维。

卓木王总裁杜长江（右一）与一众论坛嘉宾合影留念

在第15届红木品牌论坛对话环节中，全国工商联艺术红木家具专业委员会主席团主席、卓木王总裁杜长江与其他优秀红木企业家代表一同讨论了红木整装，紧跟新时代家居潮流的突围思路。

以下是杜总的分享整理（内容有删减）：

卓木王是中式整装、红木整装的创领品牌。

我觉得第一点，是卓木王商业模式的引领。

我们在2013年就提出了大家居，后面通过不断探讨和深入，最后在2018年定位中式精致生活大家居，是围绕中式的生活方式一体化而服务的商业模式。刚才许柏鸣院长讲到的这个商业模式，进入到第二高阶的品牌定位。当然第三高阶艺术化、更多空间想象，以及科技化等，我们也在不断的探索。所以我觉得我们率先在商业模式上，寻得了一个红木产业发展的新窗口和新机会。

第二点，我觉得是品牌的精致文化定位。

卓木王品牌寓意着卓越的木头之王， 董事长杜大师一直是做木雕的，精细、精致是我们卓木王的立业之本。所以围绕精致文化，我们一直不断的聚焦精英消费群体的核心消费诉求，那就是品质。当然在这个阶段品质已经不只是产品的品质，可能是设计的品质、优化的品质，整个品牌的品质，还有安装服务等，作为服务型企业和工程管理型企业的整个服务品质，它的品质是综合性的一种客户的感受。

第三个点就是传承和创新。

卓木王正好是两代接班的一个典范，当然也结合了两代人的一个特点。主持人刚才讲，我是从形象上最不像一个做红木的企业家，但又最坚持愿意把卓木王去发扬光大，传承百年的一个二代红木企业接班人的形象，实际上这个形象是非常丰富的。我们卓木王不断的在坚守中去传承，传承的是什么？传承我们杜承三大师这样一代红木人、许建平大师这样明式家具传承人，他们身上几十年如一日的工匠精神，以及他们坚守中式文化的深度和广度。

同时我们也积极创新。像我是英国留学回来，学计算机的一个IT硕士，研究IT技术编程技术，回来在上海做过酒店管理。所以我们都是复合型的，不讲是国际人才，至少是一个有国际视野的，有见识的二代传承人。

所以我们企业在传承的同时，我们的创新在哪里呢？创新在于一个数字化转型，在于科技化应用，在于国际化整合。实际上我们中国的消费市场也好，国际的消费市场也好，需要我们这样红木整装企业去，更具备国际视野和国际能力。

第四个，我们的整装是一个综合型的系统工程。所以除了我们企业负责人和领头人以外，更需要整体组织能力的一个长期打造。

所以我觉得卓木王能在行业引领红木整装发展，主要是以上四个点的核心竞争力。

卓木王总裁杜长江（左一）与全国人大原常委、全国政协原常委、 全国人大法律委员会原副主任、全国工商联原常务副主席、北京市原副市长孙安民（左七）以及优秀红木企业代表合影留念

卓木王总裁杜长江（左三）与国务院发展研究中心原副主任、中国企业评价协会会长侯云春（左七）以及优秀红木企业代表合影留念

卓木王总裁杜长江三（右）与侯云春主任（左）合影留念

第二个问题，我非常欣慰在这几年看到，很多企业能够进入到红木整装这个领域。我觉得红木整装不是行业唯一的发展方向。刚才许柏鸣院长讲了至少两条方向，一个是极致产品，一个是整体服务。

在红木整装这个方向上，卓木王原来是孤军奋斗，在中国的大家居圈子里各种发声和努力推广，包括家具展会、建博会，慢慢也赢得了同行的尊重。因为卓木王做的是中国人自己的高定，打造中国人自己最舒服的一种生活方式，也是一个文化自信和文化回归的一个典型代表。

所以对于进入红木整装的行业同仁，我有几个观念，给大家做一个建议和分享。

第一个点，红木整装一定不是一个快的风口，它需要坚守。

没有一个长期主义的坚守，这个品类是很难盈利和挣钱的，它也是需要很多的投入。我们卓木王可能做了十几年，也才有今天这样的一个积累和实力，才进入到回报的这样一个阶段，在这之前都是投入为主。

第二个点，我们的红木整装是一个整体的系统工程。

除了我们的企业家有这个思想意识，更需要在组织能力上进行打造。我们现在一些企业是，一年能交付几个单，我们卓木王能交付上百个单，这个是组织能力引领企业很大的一个爬坡。我们从生产型企业向服务型企业转变，其实要很大的一个组织门槛要去跨越，这也是摆在我们面前迫切需要去坚守的一个点。

第三个点，我认为红木整装是一个高端服务，它肯定不是卷价格。

因为高端服务高定企业，我经常讲就是只有第一，没有第二，什么意思呢？就是说你在这个品类的细分风格里面，你必须要追求第一，消费者要是最好的品牌追求和服务追求。所以在这里面一定要卷研发，卷服务，卷你的企业特色，一定要把我们的特色发挥到极致，成为红木整装分类里面的头部。只有这样，才能赢得未来消费市场的尊重和消费，赢得高阶层消费群体的喜爱跟追求，这样品牌才是引领型的一种方向。

所以这三个点也特别借助品牌峰会，给行业一点借鉴的意义，希望能给大家带来帮助，谢谢大家。

第15届红木家具品牌峰会参会嘉宾大合影