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寻找中国家居冠军榜样 | 帕豪亮剑:从北京到全国的蜕变

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1条全自动在线喷淋粉末喷涂线、1条德国威力铝包木生产线、6条德国叶鲁工业4.0生产线、14天极速交付、28天终端建店及帮扶运营、服务过超100万家终端用户,年产能120万方....这些数字是帕豪门窗亮眼的成绩单。

提起帕豪门窗,大家可能认为这是一个新兴的品牌,其实不然。帕豪门窗所属企业创始于2002年,现已经二十余年,历经了产品的融合、品牌演变、企业的升级,现已发展成为集高级私宅定制、国际品牌合作和原创产品设计研发为一体的高端国际品牌。

据悉,在2024年下半年,帕豪门窗所属企业维朗迪迪集团全新推出“PAHAO帕豪门窗”品牌,完成品牌升级。为什么进行升级?升级之后有哪些变化?带着这些问题,网易家居“寻找中国家居冠军榜样”活动主编带队来到了帕豪在山东临朐县占地面积达18万平方米的智能化工厂——德国叶鲁工业4.0中国示范工厂,与帕豪创始人张伟展开了深入的交流,深度走访家居榜样企业,探寻帕豪门窗品牌升级背后的奥秘。

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突破区域瓶颈,开启全国布局

帕豪门窗所属企业是北京本土品牌,深耕门窗行业二十余载,是北京门窗行业的领军品牌。创立之初,凭借着卓越的产品品质和优质的服务得到了广大消费者的认可,迅速成为门窗市场的佼佼者。创始人张伟回溯帕豪门窗在北京市场的发展经历,他感慨道:“我们恰逢其时,见证并积极参与了门窗行业的蓬勃发展。”

但对于企业发展而言很多事情并不是尽如人意的。在2022年初,维朗迪迪集团就遭遇了前所未有的品牌困境。“维朗”门窗的商标被同行业的人恶意抢注,并利用非正常手段进行假冒产品销售,严重侵害了消费者的合法权益,同时也给维朗迪迪集团的品牌声誉带来了极大的损害。

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面对此番局势,帕豪门窗创始人张伟迅速而果断地采取了应对措施,正式将品牌名称由“维朗门窗”更迭为“帕豪门窗”。正如古语所云:“不经一番寒彻骨,怎得梅花扑鼻香。”帕豪门窗在历经此番挑战与危机之后,实现了凤凰涅槃般的全新蜕变与升华。

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这次危机也让帕豪门窗创始人张伟认识到了一定要做全国市场。经过长时间的选址考察,最终工厂落址临朐县。笔者了解到,帕豪工厂所在的区域是临朐县中欧节能门窗产业园,这里是门窗及上下游企业聚集地,帕豪以其独大的占地规模占据了产业园的半壁江山。

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正如张伟所说,“落子临朐,投资2个亿,2024年招商200多个经销商,开启了全国拓展的步伐”。从北京到山东,从区域市场到全国品牌,帕豪的战略南迁,也让我们看到了帕豪向新而生的决心。帕豪门窗创始人张伟表示,在行业内卷的当下,只有不断自我革新,才能拥有更灿烂的明天。

打破技术壁垒,赋能智能工厂全面升级

“不是全国顶尖,而是全球顶尖”帕豪门窗创始人张伟向我们介绍帕豪工厂时强调说。据悉,帕豪门窗早先引进了1条全自动在线喷淋粉末喷涂线、1条德国威力铝包木生产线和6条德国叶鲁工业4.0生产线,成为全国唯一获得授权的德国叶鲁工业4.0中国示范工厂。

笔者一行在张伟及帕豪工作人员的陪同下,走进了帕豪微米级体验中心展厅。

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帕豪将自己的微米级体验中心展厅打造成了一座“工艺美学馆”,这里既呈现了帕豪门窗的各个系列的产品,也展示了帕豪门窗的企业文化,带有美感的布局,无不展现着帕豪门窗优雅高端的品牌格调。

从二楼展厅的落地窗俯瞰,一座精密有序的智能化工厂映入眼帘。通过智能化生产车间看板,整个工厂的生产进度、订单情况全部清晰可见,多维数据支撑了整个工厂的运作。值得一提的是,德国叶鲁工业4.0自动化设备,是集优化、设计、切割、打孔、钻铣为一体的自动化设备,切割精度也可达到微米级,能够精准切割每一块材料,确保每一处产品拼接处都能严丝合缝。笔者观察到,工厂里的每一件产品都贴有标签,据工作人员介绍,通过产品上的标签二维码,就可以精准了解到产品的规格、生产流程等信息,真正实现了全流程溯源。

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“创新力是企业最完美的竞争战略”帕豪门窗智能生产车间,向我们诠释了全球顶尖的智能化生产技术,这让帕豪门窗自此打破技术壁垒,突出重围,不断推出高品质的门窗产品,得到了广大经销商和消费者的认可和支持。

坚持长期主义,坚信合作共赢

帕豪门窗所在的中欧节能门窗产业园,不乏优秀知名的门窗品牌,对于竞争对手帕豪门窗创始人张伟的态度是“感谢友商,只有行业好帕豪才好”。张伟表示,希望全国的客户就算不选帕豪门窗,也可以来这里走一走看一看,总能找到一款适合的门窗产品。在帕豪门窗的发展历程中,始终将推动行业发展作为自身责任和使命,不断赋能行业高质量发展,这就是帕豪门窗品牌的行业担当。

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深耕二十余年的帕豪门窗,在北京拥有30余家直营专卖店,直营店模式的运营经验,为帕豪门窗积累了宝贵的资产——用户思维。对比其他行业品牌,帕豪门窗更深谙用户痛点,更了解用户的实际需求,这为帕豪门窗在产品创新研发上,提供了强有力的支撑。寻找中国家居冠军榜样 | 帕豪亮剑:从北京到全国的蜕变

在谈到代理商的话题上,帕豪门窗创始人张伟对优秀的经销商如数家珍,对合作失败的经销商情况也了如指掌。对于经销商的选择,帕豪门窗十分严谨,抱着宁缺毋滥的态度精挑细选。张伟表示“没有不可怕,一定要优中选优,选择城市优等生作为我们的代理商,对于代理商加盟我们不是割韭菜,而是希望与经销商共同成长,不断扶持经销商,为经销商赋能,真正实现合作共赢”

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“企业一定要长期主义”张伟坚定的说。我们看到,帕豪门窗无论在对整个门窗行业的推动上,还是在经销商的选择上,都在践行着长期主义。在产品研发上,更是始终以用户思维为导向,不断满足用户对美好生活的追求。

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“明者因时而变,知者随事而制”这是帕豪门窗工厂的标语。面对企业发展的至暗时刻,帕豪门窗并没有止步不前,而是另辟蹊径寻找新发展道路,这无不体现了帕豪门窗想要做大做强的决心和勇气。带着这一份信念,相信未来帕豪门窗会不断推出好门窗产品造福百姓,也必将引领整个门窗产业健康发展。

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精彩对话

网易家居:行业普遍内卷的市场环境下,帕豪门窗如何破局?

张伟:门窗行业虽然在卷,但我认为门窗行业的市场发展前景还是非常好的,在这样的环境下,我们要把品质做好,要保持专注、专业和专心,不断创新去穿越行业周期,才能在不确定的市场环境中无懈可击。

网易家居:过去帕豪门窗取得了优异的成绩,现在时代不一样了,对于未来,您对帕豪门窗的发展有哪些想法?

张伟:未来我觉得更好干了,因为我们更专业了,过去二十年的深耕,行业的一些模式我们已经跑通了。在未来的发展中,帕豪门窗已经打下了坚实的基础,我对帕豪未来的发展势在必得!

网易家居:帕豪是如何看待现在的代理商的,你们对于代理商除了硬件上的支持,在软件上有哪些支持呢?

张伟:对于代理商我们的态度是与他们共同成长,我们每月都会聚集我们的代理商进行系统的培训,去做一些产品、服务等方面的校正。我们要去培养代理商,因为只有代理商成长起来,才能与帕豪门窗实现双赢。

网易家居:您觉得在这么多的门窗品牌商中,代理商加盟帕豪门窗有哪些优势?

张伟:我认为加盟我们的代理商还是比较幸福的,我知道我们的客户在哪里,他们的需求和痛点是什么,这也是我们做了多年直营店积累的宝贵经验。我们的产品是能满足消费者对于品质、服务等多方面需求的,我们也在不断创新,不断与时俱进,不断满足广大消费者对美好生活空间的追求和向往。

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