近年来，尤其是2020年新冠疫情发生以来，随着房地产行业的不断下行，装修和家居市场逐渐从增量时代进入存量时代，加上消费降级趋势越来越显著，建陶行业也进入了超长的低迷期，具体表现在市场需求持续萎缩、产能严重过剩、以价格战为主要形式的内卷式竞争愈演愈烈等方面。这种情况在2024年表现得最为明显。在许多建陶人看来，2024年堪称（国内）建陶行业有史以来最难的一年。
然而，就是在如此的艰难形势下，一位家居建材人从家居建材领域其他细分行业毅然决然地跨界进入了建陶行业，成为了一名瓷砖经销商，而且在不到一年的时间里已然取得了不俗的成绩。
这位家居建材人，便是中国陶瓷网栏目《天下陶商》这一期的主人公——箭牌瓷砖青岛经销商姜涛。
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什么时候开始搬砖都是好时机
在加盟箭牌瓷砖之前，姜涛在家居建材领域已经做了十多年的管材生意，在瓷砖经营方面却是一个不折不扣的新人。中国陶瓷网记者采访他时发出了这样的疑问：“近年来建陶行业进入了下行周期，不少厂家和经销商都在这一阶段被淘汰出局，您为什么会选择在这一时间段从管材行业跨界到建陶行业呢？”
“什么时候进入建陶行业经营瓷砖是最合适的时候？有一句关于种树的名言说得非常好：‘种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在。’我的理解是，人生就像种树，无论做什么事情，永远没有太晚的开始，只要你愿意行动，什么时候开始都是好时机，现在开始就是最好的时机。所以，任何时候进入建陶行业‘搬砖’都不失为好时机，都不算晚。”姜涛淡然地回答道。
在建陶行业深陷严冬的今天，相当一部分瓷砖经销商对未来抱着消极悲观的态度，甚至变得戾气横生，怨天怪地恨对手。与此类经销商相比，姜涛的心态无疑是极其乐观的。
正是因为具备良好的心态，姜涛才能在进入建陶行业后的短短时间里就取得了不俗的成绩。
02
行业小白更有闯劲和创新意识
具体说到为什么行情如此艰难还是果断地跨入建陶行业，姜涛表示，他在选择之前将瓷砖和卫浴做了对比。在他看来，箭牌瓷砖母公司箭牌家居集团在卫浴方面做得那么成功，销售规模可以说十分庞大，而在一套房子的装修中花在瓷砖上的费用是卫浴的几倍之多，那瓷砖经营的发展空间应该是很大的。虽然瓷砖市场是呈下滑状态的，但他有信心将瓷砖事业做好。
事实证明姜涛的选择没有错。自2024年3月加盟箭牌瓷砖以来，他迅速扩大瓷砖版图，截至目前在青岛和威海一共建立了8个销售网点：其中，青岛有1个直营店（总店），于当年3月建成开业，团队规模多达17人；青岛和威海两地加起来有7个分销网点。
在业务方面，姜涛和他的团队多条腿走路，涉及了零售、家装/整装、工程和分销四个渠道。对于一些“搬砖”多年的老瓷砖经销商而言，已经成为装修流量入口而风险不小且利润很低的家装/整装渠道让人既爱又怕；但对于他和团队而言，这却是经营得最好的一个渠道。
姜涛说，老前辈们有他们的经验和做法，而作为行业小白的他有自己的闯劲和创新意识，在2025年里，他和团队不仅要继续做大做强家装/整装渠道，还要同时做好零售、工程和分销这三个渠道。
03
携手箭牌基于相互信任与认同
谈到为什么在众多瓷砖品牌中最终选择了箭牌瓷砖，姜涛语气平和而坚定地对中国陶瓷网记者表示，“首先是双方沟通起来特别舒服”。箭牌瓷砖的团队特别年轻且充满朝气和正能量，企业文化和他也非常合拍，与他的座右铭“说靠谱的话，办靠谱的事，做靠谱的人”可谓不谋而合。经销商和厂家一定要有这种契合和信任，才能真正地同心同行。
加盟箭牌瓷砖后，姜涛深深地感受到了箭牌瓷砖的价值和影响力。作为雄厚实力的上市公司旗下的知名瓷砖品牌，箭牌瓷砖不仅凭借始终稳定的产品品质、不断创新的产品设计和周到完善的售后服务赢得了广大消费者的喜爱与信赖，还依靠强大的研发、生产能力和帮扶体系为经销商提供了有力的支持。
姜涛坦言，很多时候选择比努力还重要，跨界进入建陶行业一年不到就能小有收获，完全得益于箭牌瓷砖的总部的大力支持。他这样说固然有谦虚之意，却也是真情的流露。
对于未来继续携手箭牌瓷砖同心同行并相互成就，姜涛充满了信心，“只有平台做大做强，经销商才能跟着发展”。
采访中，姜涛还总结了自己在将近一年的时间里经营瓷砖的一些心得。
其心得可以概括为四点：一是品牌实力，这是成功的基石；二是产品品质，这是核心竞争力；三是创新设计，这是引领市场潮流的关键所在；四是售后服务，这是赢得消费者喜爱的重要原因。
姜涛表示，知己知彼，百战不殆。瓷砖经销商只有以用户思维为导向，深入洞察市场动态和了解客户需求，充分发挥自己所加盟品牌的各种优势，才能心有所系、力有所使、干有所成。
本文来源：网易家居
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王晓易_NE0011
