对话军刀营销孙军涛：铸就家居建材行业“通路响应效率专家”

随着国家一系列刺激政策，特别是“两新”政策—大规模设备更新和消费品以旧换新的出台，激发了市场消费活力和需求潜力。家居建材行业作为消费品换新的重点领域，承载着改善百姓居住条件、提升生活品质的重要使命，乘着“政策东风”也迎来新的增长点。

与此同时，随着消费需求的改变、市场营销模式的多样化，如何以更契合的营销策略、更高效的市场推广来赢得消费者认可，在政策红利下实现业绩增长是众多家居建材企业的重要课题。

而这其中，众多营销策略公司也竭尽所能为企业、行业赋能。作为业内知名营销策略机构，军刀营销长期以来致力于为家居建材行业提供专业营销策划和经销商管理服务。

近日，军刀营销创始人孙军涛接受网易家居采访。对于军刀营销的创立、发展做了深入探析，同时对于军刀营销的核心优势、业务特色、未来发展等也做了相关探讨。

军刀营销创始人孙军涛

八年奋斗 初心使然垒实品牌发展之路

2016年创立，8年时间让军刀逐渐发展、成熟。作为致力于为家居建材品牌提供专业营销策划和执行服务的军刀营销公司，始终坚守自己的初心和使命，逐渐找到自己的发展方向，为众多品牌、经销商赋能，也赢得更多合作伙伴的认可。

【网易家居】：军刀营销于2016年成立，当时创立的初衷是什么？

【孙军涛】：军刀营销的创立与当时的行业背景和我本人的从业经历是分不开的。

2010年至2019年，家居建材行业经历了黄金发展期，房地产市场的持续繁荣和人口红利的释放，吸引了大量资本和资源涌入，品牌和门店数量迅速增加。然而，这一过程中也暴露出一些问题，对于一线品牌，虽然凭借强大的内部执行团队和战略眼光迅速占领市场并孵化经销商，但市场赋能人员可能出现活动思维固化、审美疲劳等问题，难以持续创新以适应市场变化需求。而二三线品牌和新兴品牌则面临提货量小、缺乏专业活动推动和营销策划执行能力等困境，急需新的营销思路和交流借鉴来提升竞争力。

经销商方面，传统营销方式已难以满足市场竞争需求，坐商模式逐渐被淘汰，经销商亟需提升市场占有率和业绩，优化团队和营销策略。

此外，当时的第三方营销策划公司行业鱼龙混杂。而我本人创立军刀营销之前在做的是红星美凯龙-联合营销活动首席执行官，在职期间多次拉动各商场活动，为商场发展及品牌营销作出强有力的推动。

在此背景下，军刀营销应运而生，军刀营销是一家专注于品牌营销策划与活动落地执行的专业整合营销执行培训公司。我们希望能够助力品牌和经销商实现终端赋能成长和品牌营销策划打造，推动行业健康发展。

【网易家居】：了解到您出生军人家庭，公司名中也含有“军刀”，是有哪些含义？对您的企业管理是否有影响呢？

【孙军涛】：我的父亲是海军老兵，家庭成员多数出身军人，在我的成长过程中有浓厚的军人氛围。军人坚毅、高效、纪律严明的品质也深深影响了我，我也一直将这种高效的执行力作为自己的做事标准。

军刀作为军人作战中最有力的武器，象征着直击要害、迅速解决问题的能力。这种“快、准、直中要害”的特质与我们公司的属性和做事风格高度契合，能够帮助品牌解决实际问题。日常管理公司时，也会带有兵商文化的思维，对公司进行军事化管理，军事化管理是提升执行力的基础，是执行力的有效保证。

【网易家居】：在公司成立之初，您对品牌的发展有怎样的期待？从2016年至今，经过这8年的发展，品牌的成长是否符合您的预期？

【孙军涛】：军刀营销这8年的发展历程虽充满艰辛与挑战，但成果斐然。公司从服务单一品牌起步，在竞争激烈的家居建材市场中，面对众多的同类品牌，要让客户接受我们的营销理念和方法并非易事。我们凭借初始资源，逐步打开市场缺口，用自身专业的执行标准和显著的数据成果，赢得更多品牌的认可，从而逐步扩大市场份额，从最初的一两个合作品牌，发展到如今与几十上百个品牌建立合作关系。截止目前，每年平均举办近50场品牌全国性活动，为行业累计创造了数百亿的销售额。

与时俱进 营销模式创新发展

营销模式的改变不仅是单纯业务上的变革，更重要的是通过创新营销模式更好地满足消费者的需求，赋能家居建材行业活力。军刀营销紧跟时代步伐，不断创新营销模式，为品牌和合作伙伴提供高效、精准的营销服务，推动行业持续发展。

【网易家居】：您认为在过去8年中，家居建材行业的营销模式经历了哪些变化？这些变化对军刀营销的发展产生了哪些影响？

【孙军涛】：最初，地推、快闪、电话营销等传统方式是主流，许多企业通过在小区开展业务、与房产和物业合作举办购物活动等方式进行市场推广，然而，随着法律法规的完善，电话营销受到限制，促使企业转向新的营销渠道。随后，社群营销一度成为热门选择，企业通过微信等平台建立社群，与消费者保持更紧密的联系。如今，微信公众号、视频号、抖音、小红书等新媒体平台成为企业营销的新阵地。军刀营销也逐渐通过这些平台的流量引流，实现更高的转化率和销售业绩。

作为行业的服务者，军刀营销紧跟时代步伐，不断升级服务方式，公司自主研发多种营销模式，通过不断的迭代和升级，为终端经销商带来客户，为品牌全国系统带来销售业绩。

【网易家居】：随着市场和行业的不断发展，企业也在不断创新自己的模式，能否分享几种受到合作伙伴认可，或在终端效果上表现突出的模式？

【孙军涛】：在不断发展的市场和行业中，军刀营销创新了多种模式，其中线上获客和线下复购模式尤为突出。线上获客方面，军刀营销紧跟新媒体趋势，通过抖音、快手、小红书等平台，结合直播、短视频剪辑、投放投流等手段，为品牌和终端门店引流。这种新零售方式不仅解决了客户来源问题，还帮助合作伙伴把握流量端口，实现精准获客。

线下复购模式则聚焦于客户到场后的成交问题。通过改变传统的销售噱头和落地方式，让终端客户真切感受到优惠和实惠，从而促进经销商在城市的销售。

这两种模式分别对应军刀的OCM（客户关系管理）和ODM（订单驱动营销）系统，一个解决客户来源，一个解决客户成交，直击合作方的核心需求。多年来，军刀营销始终围绕这两个目标努力，同时生成了几种比较具体成熟的营销模式，像极简爆破营销模式、DIY多样化落地以及“开仓库购” 营销模式等。

高效赋能 策划服务全面提升

在当今这个快节奏的时代，即便是优质的产品，也需要借助有效的推广才能脱颖而出。因此，企业如何在策划和服务上进行创新，如何更贴近消费者，更好地为家居建材行业赋能，成为军刀营销一直关注的重点话题。

【网易家居】：您认为军刀营销的核心竞争力和差异化优势体现在哪些方面，军刀如何在众多竞争者中脱颖而出？

【孙军涛】：军刀营销的核心竞争力和差异化优势在于其高效的执行力和高标准的服务效率。这种高效源于公司创业之初所倡导的生活氛围和军人雷厉风行的性格，这种氛围和性格塑造了企业的做事风格，并贯穿于整个管理体系和经营运营中。高效不仅是对效率的提升，更是一种精神的传承和工程，这也使得军刀营销在行业中逐渐受到关注，也得到跟多客户的认可。

【网易家居】：您如何看待家居建材行业未来的发展趋势，军刀营销又将如何继续创新，从而更加精准的赋能客户发展？

【孙军涛】：未来家居建材行业仍是挑战与机遇并存。一方面，经济增长放缓，市场下行压力增大，国家采取拉动内需、促进消费等政策进行支持。另一方面，科技的快速发展推动企业线上布局拓展市场，提升品牌影响力和销售业绩。同时，龙头企业纷纷走向海外市场，拓展国际市场空间。国内市场方面，房地产行业虽进入缓慢期，但市场存量依然庞大，城乡一体化的推进也为市场带来新的发展机遇。

未来，军刀营销在营销策划、服务、创新等方面将得到进一步提升，产品架构也将更加多元化。在获客引流方面，我们将以更加先进的方式精准锁定目标客户群体，提高获客效率，有效解决各大企业以及终端经营者在客户获取上的难题。同时，在落地模式上，我们也在不断尝试新的方法，使营销策略能够更好地落地实施，真正为企业带来实际效益。此外，我们在思路上也会持续创新，以品牌提升为核心，开展营销策划、品牌IP打造、传播建议制定以及事件营销等一系列工作。

作为家居建材行业的从业者，我们深知行业的特点和发展趋势。我们将不断汲取前沿知识和技术，结合自身丰富的服务经验，为品牌赋能。我们希望通过自身的努力，为整个家居建材行业树立标杆，推动行业的持续发展。