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库斯家居×经销商:同心筑梦,创变共赢,开启2025新征程!

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破局引领创新,变革引领时代。

2025年1月8-9日,破局×变革丨库斯家居全国经销商大会暨新品发布会在中国·顺德龙江圆满举行,库斯家居董事长刘波携骨干团队与千余名全国各地经销商、行业媒体汇聚一堂,共谋2025年发展之路。

库斯家居×经销商:同心筑梦,创变共赢,开启2025新征程!

过去一年,经销商与库斯家居齐头并进,在品牌建设、产品创新、市场营销与渠道拓展等多个维度取得新进展,为2025年打下坚实基础,也为库斯家居未来扩市注入新动力。至今,库斯家居已在全国范围内开设超过2000家专卖店,并与多家海内外高端酒店建立长期合作关系,经销商在其中功不可没。

现场,77度与来自陕西、四川、云南、安徽四个地区的库斯经销商畅谈。与库斯家居合作这些年,经销商们对这个品牌作何评价?库斯家居又为各地经销商带来了哪些赋能?

为年轻而设计 产品力致胜市场

这些年,库斯家居秉持“为年轻而设计”的初心,不断研发新产品、开发新模式,力求在家居版图上实现多元化、一体化,现公司旗下的库斯系列、库斯致简、库斯定制、摩高、库玛仕和露易丝兰6大系列产品,满足全屋家居生活场景需求。

谈到对库斯的第一印象,库斯品牌年轻化的特点是很多经销商们最初选择它的重要原因。“不管是库斯年轻的团队还是年轻化的产品,都让我们眼前一亮,我们觉得这是一个欣欣向荣、有活力的品牌,非常适合当今主流的消费群体,这一点是我们最为看重的。”

库斯家居×经销商:同心筑梦,创变共赢,开启2025新征程!

经销商“奋战在一线”,能第一时间获取消费者反馈,库斯产品获得的市场反响给予了团队很大信心。来自陕西西安的经销商全诗尧先生与库斯结缘始于2018年,已经引入了库斯“成品+定制”模式下的全系列产品。多年市场实践下来,库斯的产品无论是设计感还是性价比,都很好地迎合了市场需求,满足大多数年轻消费群体的心理预期。

并且,库斯所研发的产品并不具有强地域性。四川达州经销商谭勇先生表示,虽然库斯是发源于广东的品牌,但在四川,其产品力也非常出色:时尚年轻、符合当下潮流趋势,色彩搭配丰富多样、性价比高,能够满足门店80%进店消费者的选购需求。

库斯家居×经销商:同心筑梦,创变共赢,开启2025新征程!

库斯家居董事长 刘波

在本次经销商大会上,库斯家居董事长刘波先生提到,2025年库斯家居将会通过不断提升产品研发能力,着重布局功能沙发及睡眠中心产品,全力打造消费者满意的产品。

今年,库斯总部展厅也进行了装修,为2025做好准备。“展厅整体趋向年轻化、简约化,无论是装修风格还是新品展示都十分出色。比如摩高、库玛仕系列的整体布局和设计感都非常新颖,迎合了当下市场,非常适合80后、90后等消费群体的喜好。”全诗尧对新展厅印象深刻。

库斯家居×经销商:同心筑梦,创变共赢,开启2025新征程!

库斯家居库斯事业部营销总监 顾国彪

库斯家居×经销商:同心筑梦,创变共赢,开启2025新征程!

而谭勇对库斯新展厅的最大的感触,也在于产品方面的提升。以沙发为例,他认为与2024年相比,2025年沙发的坐感、色彩搭配以及尺寸等方面都有了显著改进。”谭勇相信,这些优质的新产品将获得广泛的市场认可。

总部团队支持 门店「爆单」提速

大会上,库斯家居库斯事业部营销总监顾国彪先生提出,2025年库斯家居对招商政策进行升级,针对2000㎡以上的经销商门店,提供全店铺托管服务;全年8场主题活动,结合线上线下引流方式,助力经销门店业绩提升;持续积极响应国家政策,推动开展“以旧换新”活动,高度重视发展全案定制业务,为企业带来第二增长曲线。

库斯家居×经销商:同心筑梦,创变共赢,开启2025新征程!

库斯家居库斯事业部营销总监 顾国彪

谭勇十分重视本次会议上提到的驻店一对一帮扶政策,以定制业务为例,库斯会安排总部设计师直接驻店帮扶,手把手地教经销商如何操作,帮助经销商培养定制板块的团队。“我对此非常有信心。”

库斯加大对经销商的帮扶,是福利,也是诚意。这几年,在市场内卷的大环境下,经销商也感受到了库斯对合作伙伴的尽心。安徽淮南经销商尹义伟先生提到,在当下社会,尤其是家居行业这种产品高度同质化、品牌影响力有限的低频消费行业,服务力和产品力尤为重要。库斯秉持与人为善、以人为本的服务原则和理念,潜移默化地改变着经销商的服务、经营方式,也是库斯能让打动越来越多消费者的原因。

库斯家居×经销商:同心筑梦,创变共赢,开启2025新征程!

“门店遇到问题,公司会为我们着想,积极提供帮助。”全诗尧特别指出,库斯主动营销团队在获客和引流方面给予了门店很大支持,让他在当前增速放缓的形势里仍然取得了不错的成绩。“我们不做活动时,一个月的销售额大概在80万-90万左右,但在主动营销团队加持下的几场爆破活动后,我们一个月基本上完成了两个半月的业绩,每场活动的业绩都在170万-180万左右,非常可观。”

对于经营新领域的“小白”经销商,库斯也会伸出援手。2020年,云南镇雄经销商范玉梅女士签约库斯后,库斯主动营销团队不畏严寒,积极接洽客户。短短14天内,首场开业活动就实现了158万的业绩。“当时我们刚接触家具行业,对很多方面都不熟悉。但在库斯主动营销团队的指导和店面团队的共同努力下,我们在这么短的时间内取得这样的成绩,这点非常优秀。”

库斯家居×经销商:同心筑梦,创变共赢,开启2025新征程!

库斯优秀经销商合影

来到2024年,范玉梅与库斯新签约定制业务,虽然团队已经积累了成品经验,但在定制领域仍是新手。库斯总部便派来设计师和大区经理,一对一地为门店团队提供培训帮扶。在他们的帮助下,范玉梅经营的定制业务仅五个月时间就取得了120+万的业绩。“我们非常满意,也感谢公司的支持。”

拓展全域流量 加注获客新引擎

2024年,库斯家居的品牌战略全面升级,从传统的促销活动转向更具深度和广度的品牌营销,加大广告投入和行业宣传。

面对不同媒体画像,库斯家居结合线上线下相融合的曝光方式,通过全方位布局小红书、抖音等渠道,构建线上口碑矩阵,有效触达并影响年轻消费群体,实现品牌影响力的深度渗透,也为全国经销门店带来优质的全域流量。新的一年,库斯将全方面升级团队能力,全线变革为经销门店的线上线下流量提升赋能。

库斯家居×经销商:同心筑梦,创变共赢,开启2025新征程!

分享嘉宾 创悦流量中心负责人 李雪飞

库斯家居×经销商:同心筑梦,创变共赢,开启2025新征程!

库斯家居商学院经理 李泽亮

“流量在哪里,生意就在哪里。”这在当下新媒体行业蓬勃发展的背景下尤为重要。抖音、小红书等线上引流已成为趋势,作为经销商也需要顺应这一方向,积极拓展线上流量,助力门店业绩提升。

“我们要做的,就是主动地接受这个时代给予我们的机会和挑战。”尹义伟说道。

库斯的全域流量加持也已在全国门店铺开。譬如,谭勇所经营的四川达州门店前段时间开展了新媒体活动,需通过线上平台进行推广,库斯方面则“手把手”地传授剪辑、投流,拍摄直播、短视频等技能,吸引了不少客户到店。“那场活动,仅是新媒体线上推广的部分我们就成交了约40多万。”

库斯家居×经销商:同心筑梦,创变共赢,开启2025新征程!

全诗尧认为,库斯始终将经销商的利益放在首位,无论是售后还是门店运营,都给予了经销商极大的支持。公司对抖音、小红书等新媒体板块的投入力度越来越大,也逐步用新媒体渠道帮扶门店,为经销商注入了“强心剂”。

范玉梅也表示,门店已经跟随库斯的脚步,开始在抖音和小红书等线上平台进行推广。她计划将定制与大家居模式更好地进行结合,并向“大店”进发,2025年定要在新媒体方面加大发展力度。

“现在的市场趋势不是自己主动去找客户,而是要让客户主动找上门。所以,新媒体板块的工作一定要做好!”

结语

2025年,一段全新征程即将开始。

库斯家居一直秉持与经销商协同作战、互利共赢的原则,致力于构建稳固而富有活力的合作伙伴关系。正如尹义伟在采访时说道:“库斯成功的核心在于服务,能够站在经销商的立场思考问题。我们之间的关系是相互包容的。”

库斯家居×经销商:同心筑梦,创变共赢,开启2025新征程!

在库斯总部的帮扶下,经销商们全力合作,过去一年硕果累累。而随着库斯“成品 + 定制”高度融合的全屋大家居路线的不断推进,经销商们也开始在全品类基础上引入定制模式,即将在接下来的一年多点开花。我们相信,库斯家居和经销商伙伴们将共同谋求多元化路径破局,自内而外革故鼎新,携手向新蓝海出发!

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