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内容为核,生态共赢 | 源氏木语荣获小红书REDCASE金奖

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近日,实木家居品牌源氏木语凭借其在小红书平台的创新营销策略,在REDcase内容专场的100多个案例当中脱颖而出,斩获小红书2024年REDCASE内容专场金奖。此次获奖不仅是对品牌种草能力的认可,更标志着品牌在内容营销与用户运营领域的行业优秀地位。

小红书每年举办REDcase赛事,通过优秀案例征集,鼓励品牌进行创新探索,总结优秀的案例与方法,使前沿、有效、可复制的经验赋能到各个行业,帮助好的产品、品牌在小红书找到口碑、生意增长新方向。本届REDcase征集了300多个品牌案例,共设置六大专场,源氏木语凭借其“品效合一”的实践,成为家居品类金奖得主,再次印证“好产品+好内容”的商业潜力。

“钻石模型”破局同质化:内容分层+情感共鸣

源氏木语通过“钻石模型”构建差异化内容生态,核心在于精准分层用户需求并深度绑定情感价值。

采用场景化种草+人群分层的策略,摒弃传统家居广告的“硬植入”,转而聚焦“空间+场景”策略。深刻洞察用户的使用需求和情感需求,比如在进行内容投放时,结合小户型改造需求推出收纳解决方案,解决痛点,或通过家居博主的生活场景植入产品,以松弛感内容激发用户共鸣。

其次是影视综艺渗透式营销,源氏木语与电影《好东西》合作时,将全屋家居自然融入剧情场景,规避生硬植入,并通过线下观影活动等深化品牌与用户的情感联结。观众在映后互动中高频提及品牌,电影同款家居产品全网热度持续攀升。同时还鼓励用户围绕“理想家居”“自然健康”等关键词生成内容,赋能大促,推动用户从种草到转化闭环,激活UGC生态。此外,品牌还通过《五十公里桃花坞》综艺实现空间场景植入,以“润物细无声”的方式传递品牌理念。

KOS策略:全员种草,构建品牌私域矩阵

源氏木语推行”员工与加盟商KOS(关键意见销售)计划”,通过系统化培训赋能线下导购与门店个性化运营小红书账号。全国1000多家线下门店的导购根据本地化需求,结合热点与品牌调性生产内容,展示真实家居搭配案例或收纳技巧。同时推动线上线下流量互相转化,门店引导消费者线上下单,并以线下体验反哺线上声量,形成“体验-种草-购买-分享”的闭环链路。

从“爆品出圈”到“长效增长”:小红书生态的深度共生

通过精准匹配用户画像,聚焦90后、Z世代对“自然健康”“实木美学”的需求,以高性价比实木产品打破传统高价壁垒,打造“年轻人的第一张实木床”,2021年源氏木语首获小红书“新生爆品出圈奖”。而现在,从爆品出圈到内容营销,源氏木语持续加码平台布局,其核心动能已从单一爆品逻辑转向以“新实木主义”为内核的生态化品牌建设。精准洞察消费者对环保、品质与设计美学的三重需求,聚焦于“打破传统实木家具给人的固有印象”,赋予产品高颜值、高品质、高舒适度的鲜明特点。紧密贴合当下流行趋势以及年轻群体的个性化喜好,与时俱进,匠心打造出黑白轻美式风、樱桃木时尚理性风、中古包豪斯风、新中式风等多样化的潮流风格,为年轻消费者定制出彰显独特个性、满足自我愉悦需求的家居空间。这一理念不仅重塑了品牌与年轻消费者的对话方式,更通过多维创新实现了从短期流量到长效价值的跨越。

以内容分层触达多元人群,以情感价值强化品牌心智,再通过KOS策略激活全域流量,源氏木语实践出了一套可复制的营销范式。未来,源氏木语也将继续以用户需求为核心,与小红书共建内容生态,让更多人通过‘木之所及,皆美好’的家居体验,实现理想生活。

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