源氏木语如何凭「新实木主义」开启新时代？

随着家居市场走向饱和，越来越多品牌表达形式趋同，要想在年轻人为主流的市场脱颖而出，必须不断调整，凸显个性与差异。

身为市场知名度颇高的实木家居品牌，源氏木语可谓找到了年轻人的“流量密码”。9月10-14日，源氏木语以“新实木主义”为主题，登陆第54届中国（上海）国际家具博览会（虹桥家博会）和第二十九届中国国际家具展览会（浦东家具展），深度聚焦当代青年生活趋势，以革新之名，赋予实木家具新的生命。

同时，源氏木语拉开新一轮招商序幕，以虹桥展会聚焦内销、以浦东展会拓宽海外市场，依托强大的品牌影响力，与合作伙伴共谋长远稳健的高质量发展之路。

展会现场，源氏木语观众络绎不绝，产品备受欢迎，引来诸多媒体和KOL探展打卡、直播。线上线下“火爆”十多年，源氏木语为何如此吸引市场目光？源氏木语迄今已有千店规模，品牌又是采用怎样的招商规划与合作伙伴共赢？

「木适万物」

新实木主义突围市场

“实木+有非常多可能性。木头这种材质是多变的，可以带来家居无限可能，每个人都能在源氏木语找到适合自己的、高品质的产品，去创造自己的理想家。”源氏木语招商拓展总监洪洋先生表示。

源氏木语的“新实木主义”，“新”在哪里？或许我们能在品牌展厅找到答案。

本次展会，源氏木语延续自然感和生活感，紧扣“新实木主义”大主题。与以往展会相比，品牌特别引入了大面积软体区域，并且设置了“0胶水床垫专区”，多种产品组合搭配形式给顾客足够的自由体验，其中“0胶水床垫”采用超声波缝合技术，更环保、更安心。

不同材质、风格的样板间，则进一步呼应了“新实木主义”理念。源氏木语通过实木与其他材质的巧妙结合，展示出各种理想生活方式的可能性，满足从年轻人到大家庭等不同人群的居住需求。

在洪总看来，“新实木主义”是想要打破实木的刻板印象，提供年轻化的风格、多样化的新选择，即“木适万物，让人人享有美好生活”。

譬如“新风格”，源氏木语精准洞察当下消费者对于家具的新需求，紧跟潮流元素风向，定义多种新潮风格，如樱桃木时尚理性风、黑白轻美式风，加入更多符合当代年轻人的个性化表达，打破大众对于实木家具的传统印象。

在家具功能上，源氏木语追求“新变化”，坚持以人为本，加入更多的人性化设计，让一件家具拥有多种实用属性，打造极致性价比，适应多种空间形态，满足当代年轻人对轻量生活的追求。

“在家具形态上，保留实木的天然本真，形态自然，同时采用实木+N的形式，材质自由混搭，给予实木家居更多可能。这就是‘新形态’。”同时，源氏木语顺应消费者对更高品质的追求，推出旗舰产品黑标2.0系列，选材用料上更加考究，为行业树立了“新标杆”。

新风格、新变化、新形态、新标杆，就是“新实木主义”的核心。在“新”的作用下，“新实木主义”不再是一个简单的营销概念，而是真正让消费者得到高品质体验的产品力，也侧面证明了源氏木语能持续十数年拿下天猫实木家具类目销量No.1的品牌力所在。

千店布局全国

多店态把握市场脉搏

作为一个在线上平台多次“登顶”的品牌，源氏木语线下的实力也不可小觑。

2024年，源氏木语正式迈入千店时代。品牌全国门店目前覆盖全国30省255市，入驻了全国500+购物中心和400+家居卖场，核心店型包括购物中心店、家居卖场店和街边独立店，布局占比约在5：4：1，今年，品牌还新布局了旗舰店店型，持续以多店态为发展方向。

这些年，源氏木语主要基于客户群体的购物习惯和消费特点，从方便体验、实现“触手可及”，以及各类型门店的运营反馈多方面来考虑综合布局。与传统家具品牌相比，源氏木语的独特优势在于更重视消费者需求和产品本身，也非常重视门店的运营和顾客的体验。

具体而言，源氏木语用线上线下销量数据、分布区域位置做支撑，关注顾客在哪里买、家具放在哪里，选址要尽可能满足他们的习惯和需求；存量房现有的经营数据好，也侧面让源氏木语考虑在相对成熟的房产版块布局，比如开购物中心店等等。

洪总认为，旗舰店更能代表品牌的形象和传达品牌理念，在城市中心开设旗舰店，目的是满足消费者“大而全”的一站式购物需求。对比以往门店，源氏木语的旗舰店拥有更大空间，产品更全，整店有超过1000款家具，涵盖各个空间、各个品类。

此外，源氏木语还结合家装流行趋势，策划了沉浸式主题样板间，比如新中式、轻奢风、复古风、奶油风等。

“我们还会进行其他店型的尝试，更多地关注消费者的需求和反馈。比如最近我们在上海开设了第一家软体店。我们在进行各店型测试时均会先开直营店，进行各项运营数据的反馈和模型优化，从商业逻辑上跑通之后再进行复制招商。”

运营模式稳扎稳打

实现多渠道合作共赢

在注重消费者利益的同时，源氏木语也始终把合作伙伴的利益放在重要位置，更加注重单店的高质量运营和经营产出，而不是一味地追求门店的数量，保证与经销商长期共同发展，这也是品牌一贯的态度和原则。

“我们的千店规模是通过扎实科学的布局和一步步的稳健经营开出来的，在整体布局的同时，最大限度地以先求稳、再加快，先跑透、再复制的逻辑扩展。”

洪总认为，门店数量只是一部分，在整体布局时还要更多考虑门店发挥的作用和每个最小单元能否独立存活，是否符合布局的初心和目的，不断进行检核、修正和优化，让每个最小单元都充满生机和活力。

因此，对于加盟商，源氏木语非常注重提高门店运营成功率，提供合理的投资回报率、更好的前景，让合作伙伴信任并形成良好的口碑，在长期合作中形成认同，双方共同发展壮大。

洪总表示，源氏木语会通过严格的选址标准和成熟的运营模式，确保每家门店都有统一的高标准执行，招商规划开店区域、严格把控门店数量、不过度承诺。同时，源氏木语采用加盟商轻资产运营模式，用强大的供应链实现产供销服务流程优势，无需仓储库存、送装由物流公司负责，都可以让经销商更专注于销售和服务，做好客户体验。

此外，源氏木语能实现线上线下一盘货，同质量、同价格，这对于经销商而言，能够减少渠道冲突，提升客户满意度与忠诚度；对于消费者来说，则意味着无论选择线上还是线下购物，都能享受到无差别的购物体验。

“我们的旗舰店会侧重全国一二线城市、经济发达城市的主流商圈。下一步，我们在一二线城市会进行合理加密，在多个主流渠道购物中心和家居卖场都进行布局；在下沉市场如地市和县城，也会进行渠道布局，让顾客到店的便利度增加。”

未来，源氏木语将坚定不移地推进既定的开店策略，提高开店质量和运营质量，并加大对四、五线县城市场的支持扶持力度，对在营的所有县级门店各项数据进行关注监控和帮扶，提升经营服务水平、提高经营效率。

“千店时代”是里程碑，也是源氏木语的新起点。品牌正站在家居市场变革的最前沿，用“新实木主义”回应人们的期待，为每一个追求品质生活的消费者打造更加美好的家居生活方式。

在更加注重个性化与可持续发展的未来，源氏木语将携手更多合作伙伴，通过精准的市场布局、创新的店态探索，挖掘“实木+”的更多创意，让中国实木家居行业迎来新时代！