网易对话捷成石业王国际：构建石材生态体系，定义未来人居美学

3月16—19日，第25届厦门国际石材展将于厦门国际会展中心盛大举行。来自40个国家和地区的超2000家参展品牌实力亮相，通过贸易交流、跨界合作、趋势追踪精准孵化商机，续写全球行业发展新格局。此次展会将联合全球顶级设计力量、行业权威机构、领军石材品牌和主流媒体等大批先锋石材人，以展中展、听论坛的形式，为行业注入新力量，赋能石材产业高质量发展。

展会来临之际，厦门国际石材展联合战略合作媒体网易家居，深度对话参会企业代表。此次网易走进南安捷成石业有限公司，与董事长王国际展开深度对话，与品牌面对面，看见石界新生态，探索石业新趋势。

王国际表示，捷成石业通过将材料性能参数化、空间体验数据化、环保价值金融化，逐步构建起新一代石材生态体系。这不仅是对市场需求的积极回应，更是主动定义未来人居美学的战略布局。

网易家居：国人对美好生活的追求不断提升，当下消费者对石材产品的审美和功能需求不断变化，您认为现在消费者在石材家居应用方面的偏好有哪些显著转变？贵企业的产品将如何精准匹配这些需求呢？

捷成石业：当前消费者在石材家居应用方面的偏好确实呈现出显著转变，比如审美去标准化，追求自然肌理与情感共鸣，在注重美观的同时还要有个性化，对大理石的审美趋向也更简约和自然，颜色从深色转向浅色，功能需求方面更关注环保、易清洁、耐用。

所以我们公司作为意大利轻奢白色系大理石为主营的同时，因为拥有细纹雪花白的福建总代理权，以及大花白也是福建省最大库存量的存在，使得我们能提供给消费者的选择空间更大，价格从低到高全面覆盖，能面对各阶层的消费者，同进也做定制化的服务，为消费者提供个性化的服务，提升我们的竞争力。

当前石材家居正经历从材料供应商到空间价值运营商的范式转移，我们通过将材料性能参数化、空间体验数据化、环保价值金融化，构建起新一代石材生态体系。这不仅是对市场需求的回应，更是主动定义未来人居美学的战略布局。

网易家居：针对年轻消费群体逐渐成为市场主力军的趋势，贵企业有哪些新的策略和调整以构建自己的竞争力，赢得更多年轻消费群体？

捷成石业：针对年轻消费群体成为市场主力军的趋势，我们公司也一直在调整自己的服务经营从而构建竞争力。

首先在产品策略方面，我们开始注重设计创新，推出简约现代、具有独特纹理或色彩搭配的石材产品，如渐变色、几何拼接图案的石材板材；并且与设计师进行深度合作，开发个性化、艺术化的定制产品，满足年轻消费者对独特性的追求。第二，开发环保产品，研发和推广低辐射、无污染的绿色环保石材，在产品包装和宣传中明确标注环保指标，让年轻消费者放心购买。第三，丰富产品形式，除传统的板材，开发更多小型化、多样化的石材制品，比如石材家居饰品、创意摆件、装饰线条等，满足年轻群体对家居细节装饰的需求。

其次在营销渠道策略方面，我们不断加强线上营销，利用抖音、小红书等社交平台，通过短视频、图文等形式展示产品应用效果和装修案例。另外，我们也在持续地拓展合作渠道，与家装设计师、装修公司、家居电商平台等建立合作关系，通过他们向年轻消费者推荐石材产品，提高品牌曝光度。

最后在服务策略上，我们为年轻消费者提供从石材选购、设计、加工到安装的一站式服务，减少他们的装修烦扰。利用在线客服、社交媒体等渠道，及时解答年轻消费者的疑问，了解他们的需求和反馈，提升服务质量。

网易家居：全国各地都在推各类刺激楼市的政策，包括以旧换新、国家补贴等，您认为相关政策对石材行业有何推动作用？

捷成石业：全国各地推行的这些政策，对石材行业有以下几个方面的推动作用：

首先，在需求层面。新房装修需求增加、旧房改造需求释放，这为石材行业创造了更多的市场机会，激活了存量房装修的石材需求。

其次，在市场层面，石材企业不仅有机会将市场拓展到更广泛的区域，接触到更多的潜在客户，扩大销售范围和市场份额，还可以推动品牌建设。随着政策带动楼市和装修市场发展，石材企业有更多机会展示产品和服务。企业也能更好地提高品牌曝光度，树立良好的品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。从产业层面看，这些政策有利于促进产业升级、带动产业链协同发展。石材行业的上游包括矿山开采、石材加工设备制造等，下游涉及建筑装修、家居装饰等行业。楼市刺激政策带动石材行业发展的同时，也会拉动上下游产业链的协同发展，形成良好的产业生态。

网易家居：您如何看待未来石材市场的发展趋势？贵企业将如何迎接机遇和挑战？对于2025年，贵企业的核心发展方向和战略规划是什么？

捷成石业：我们认为未来石材行业的发展会趋向以下趋势：第一， 绿色环保。石材企业采用更环保的开采和加工技术，减少对环境的影响，推动绿色生产和可持续发展。第二，技术创新。智能化、数字化技术的应用将大幅提升生产效率，例如数控加工、机器人抛光等技术将成为行业标配。第三，个性化与定制化发展。消费者对石材产品的需求日益多样化，企业需要提供定制化服务，满足个性化需求。

为了更好地迎接这些机遇和挑战，我们将不断加大技术投入，实现技术创新与数字化转型，同时积极引进数控加工、机器人抛光等先进技术，提升生产效率和产品质量。并通过智能化生产线和数字化管理平台，优化生产流程，降低人工成本，朝着数字化方向转型升级。另外，我们也将秉承可持续发展的理念，做到绿色生产，开发环保产品，满足市场对环保材料的需求。

2025年，我们将持续开展品牌建设，通过参加国内外展览、开展线上线下推广等方式，提升品牌的知名度和市场竞争力。并积极利用 利用“一带一路”倡议等政策机遇，开拓海外市场，提升国际市场份额，扩大国际业务布局。我司将会在产品升级与产业链优化方面加大投入，提升产品附加值，满足高端市场需求。通过整合上下游资源，形成完整的产业链，提高资源利用效率和市场竞争力。其次，通过与设计师合作，开发创新产品，提升产品的艺术价值和市场吸引力。

网易家居：作为行业标杆展会，您认为厦门国际石材展对企业、行业、产业的发展具有哪些推动作用？作为展会的老朋友，您对厦门国际石材展有哪些寄语、祝福与期待？

捷成石业：我们参加厦门国际石材展已有十多年了，这些年的参展情况来看，我觉得厦门展对企业、行业、产业的发展具有多方面的推动作用，具体如下：

对企业来说，首先它是一个展示推广的平台，有助于企业提升品牌知名度，吸引国内外客户，拓展销售渠道，促成更多商业合作。其次是给了我们石材人一个交流学习的机会，可与同行、上下游企业及专业人士交流，了解行业最新趋势、技术动态和市场需求，学习先进的管理经验和生产技术，以改进自身产品和服务。还有就是在展会上能接触到行业前沿理念和创新成果，激发企业的创新思维，推动企业加大研发投入，开发新产品、新工艺，提升企业核心竞争力。

对行业来说，通过展示行业最新产品和技术，发布行业报告和趋势分析，引导石材行业的发展方向，推动行业向高端化、智能化、绿色化发展。同时展会期间举办的各类研讨会、论坛等活动，为行业人才提供了学习和交流的平台，有助于培养和吸引更多专业人才，提升行业人才素质。

对产业而言，石材展汇聚了石材产业链上下游企业，促进产业链各环节的交流与合作，推动产业协同发展，形成完整的产业生态。越来越多石材企业的集聚，形成规模效应，提升产业集群的竞争力和影响力。作为国际石材展，厦门展吸引了众多国际石材企业和采购商参与，促进了国内外石材产业的交流与合作，推动中国石材企业“走出去”，提升中国石材产业的国际地位。

希望厦门国际石材展继续发挥行业引领作用，不断创新展会形式和内容，提升展会品质和影响力，为石材企业提供更优质的服务和更广阔的发展空间，推动石材行业和产业持续健康发展，成为全球石材行业永不落幕的盛会，为全球石材产业的繁荣做出更大贡献。