广东
3月16—19日，第25届厦门国际石材展将于厦门国际会展中心盛大举行。来自40个国家和地区的超2000家参展品牌实力亮相，通过贸易交流、跨界合作、趋势追踪精准孵化商机，续写全球行业发展新格局。此次展会将联合全球顶级设计力量、行业权威机构、领军石材品牌和主流媒体等大批先锋石材人，以展中展、听论坛的形式，为行业注入新力量，赋能石材产业高质量发展。
展会来临之际，厦门国际石材展联合战略合作媒体网易家居，深度对话参会企业代表。此次网易走进厦门冰石进出口有限公司，与总经理阮贵冰展开深度对话，与品牌面对面，看见石界新生态，探索石业新趋势。
阮贵冰表示，厦门冰石进出口有限公司不仅追求石材的高品质与创新设计，还注重挖掘每一块石材背后的独特故事，传递自然与艺术的融合之美。她坚信，未来公司将在全球市场中赢得广泛信任，并成为推动石材行业高质量发展的标杆企业。
网易家居：能与我们分享一下，贵企业投身石材贸易行业的初心和愿景吗？
厦门冰石进出口有限公司 阮贵冰：以天然大理石为例，很多人不知道它的独特性，只是把它们当作一块块石头。但其实摆在家里的这个石头是独一无二的，它们的背后蕴藏着许多故事。因此，冰石期望通过石材贸易将石材背后的独特故事与融合之美传达给大家。
网易家居：出于对美好生活的更高追求，消费者的需求呈现一定的转变，贵企业会如何调整产品设计与制作去精准匹配这些需求呢？
厦门冰石进出口有限公司 阮贵冰：当下消费者对产品的要求会越来越高。过去冰石的定位是专注做中国大理石，努力把中国的大理石卖到全世界，目前产品已经销往了四十多个国家。从今年开始，冰石开始了另外一个定位——将全世界的石材卖给有需求的市场。
网易家居：贵企业这样一个新定位的产生，是出于什么的想法？
厦门冰石进出口有限公司 阮贵冰：创业之初，冰石即以出口为导向，也因此接触到很多大型公司，例如与意大利的几家大公司进行合作。其实国产有很多非常好的石头，所以冰石专注去把中国大理石卖到全世界。
在团队人员走访多国后，发现中国市场依然蕴藏着巨大的潜力。例如对巴西的石材资源进行观察，发现当地的石材不仅丰富多样，而且极具美感。这促使公司开始了另一个定位：将这些美丽的石材引入国内市场。随着国内新生代消费者审美的不断提升，将国外优质石材引入国内这一举措，能够更好地满足新兴市场的需求。
此外，企业必须坚持“两条腿走路”，冰石目前正采取“双线并进”的策略，同步深耕国内和国际市场，并为此做好了全面的布局规划。
网易家居：正如您所说的“两条腿走路”，国内和国外市场都很重要。贵企业在拓展国际市场和深耕国内市场这两方面有怎样的经验呢？
厦门冰石进出口有限公司 阮贵冰：最为关键的一点是追求创新和反向思维，不遵循寻常发展路线。
冰石与众多国外高端石材企业建立了长期合作关系，其中不乏经营了三十年、四十年甚至五十年的大型企业。这些企业在全球石材行业中占据引领地位，这也为我们带来了显著的优势——能够深入了解不同国家石材企业的经营策略和定价模式。例如，在一座矿山中，可能仅有5%的石材属于精品，我们效仿意大利企业的做法，只挑选矿山中最优质的部分，并将其引入公司位于水头镇的生产基地。
在客户服务方面，公司注重与设计师渠道的合作，因为设计师能够更好地运用这些材料。同时，也会向设计师详细介绍石材背后的故事、矿山背景、石材特性以及成功案例。许多石材虽然已被国外设计师广泛应用，但在国内尚未普及。为此，冰石在水头镇租了五千多平方米的场地，将其打造为高端设计师选材中心，接下来将在这里精选并引入全球最优质的石材产品。
网易家居：在当前竞争激烈的石材市场环境下，回顾2024年，贵企业在行业发展中取得了哪些突出成果，展现出怎样的竞争优势？
厦门冰石进出口有限公司 阮贵冰：一是公司去年销售额增长了36%，没有朝阳的产业，只有朝阳的思维，企业需要有自己的思维，自己的定位和专业度。从创立至今，团队管理人员跑遍四十几个国家，一年中有二分之一的时间都在国外出差。俗话说，只有吃了别人吃不了的苦，才能享受别人无法收获的成果。在不断与各国的交流中，冰石的管理人员在格局和思维上与其他企业会有所不同。
二是公司今年与一位中东客户签订了一笔大订单，在此之前他已经考察了许多贸易商，最终选择了我们，这给团队带来很大的惊喜。
网易家居：2025年厦门国际石材展即将开幕，想了解一下贵企业如何看待本次展会？在本次展会上又会带来哪些新产品、技术或模式？
厦门冰石进出口有限公司 阮贵冰：冰石从2013年开始参展，至今已近13年。在展会上，公司主要通过展会去对自身的产品进行输出。例如今年会展示主推产品，并通过设计师的精心设计来呈现这些产品。同时也欢迎大家来参观公司的展位，揭秘今年的主推产品。
厦门国际石材展对企业来说很重要。2024年冰石的展位只有20天，但是取得很好的交易成果。团队人员在展会开始前做了许多的准备，包括了解客户群体，设计产品网页。在展会中我还以记者的身份去采访全世界前五名的公司，去了解他们对于行业的想法和观点。总的来说，展会极大的促进了企业的发展。
网易家居：贵企业在本次厦门国际石材展上希望达到什么样的目标？
厦门冰石进出口有限公司 阮贵冰：冰石的核心目标是完成业绩；其次，期望更多地去接触设计师群体，通过与他们的合作为产品增色；其三是找寻国内家居行业的潜在客户，与C端消费者建立更有效的沟通渠道，也期待通过厦门国际石材展这个平台与不同的客户建立更深入、更长远的合作关系。
网易家居：贵企业认为厦门国际石材展对于企业、行业以及产业的发展具有哪些推动作用？
厦门冰石进出口有限公司 阮贵冰：厦门国际石材展在国际上的影响力日渐显著，这是中国企业引以为傲的成就。与全球知名的石材展，如巴西展和意大利维罗纳展相比，厦门展的影响力正在逐步超越它们，甚至有望成为全球第一。
特别是在人居设计展方面，冰石每年都会参加意大利展，感受到其浓厚的社交氛围。从中我们深刻体会到，中国展会的实力和影响力对国际市场产生了巨大的冲击。
厦门展不仅推动了企业的国际化进程，还为行业和产业的升级提供了一个重要的平台。
网易家居：作为展会的老朋友，贵企业对厦门展有没有什么新的寄语或者新的期待？
厦门冰石进出口有限公司 阮贵冰：用一句话来表达对厦门国际石材展的期待：“苟日新，日日新，又日新。”每一天都是全新的开始，应始终以从零开始的心态面对每一天，这也是冰石对自身的要求。在厦门石材展上，希望每一位参与者都能做足准备，静待花开，也期待展会能够持续创新，不断涌现新的灵感和突破。最后祝愿展会越办越好，为更多企业赋能，推动行业持续发展。
本文来源：网易家居要闻
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