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任全胜专访丨汉斯格雅的双碳“野心”与本土化“阳谋”

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以独到产品和解决方案惊艳ISH,

以环保使命引领行业发展,

汉斯格雅展现了国际卫浴品牌的战略定力、创新实力和品牌活力。

在2025年国际卫浴行业盛会 ISH (法兰克福厨卫展)上,德国百年卫浴巨头汉斯格雅集团以“减少 —循环利用—回收”为核心理念,打造了2000平方米的沉浸式体验空间。通过旗下汉斯格雅与 AXOR 雅生双品牌矩阵,集中展示了涵盖花洒、智能卫浴、环保材料应用及可持续水科技的创新成果,其创新实验室(Hansgrohe Inno Lab)的突破性技术更成为全场焦点。

展会期间,汉斯格雅集团中国区总裁任全胜先生接受了网易家居|厨卫以及家创传媒的采访,围绕新品技术突破、可持续发展路径及中国市场发展策略等议题展开深入探讨,为行业解读这家卫浴巨头的未来发展蓝图。此外,任全胜还对‘境雨’系列产品引发的‘平替’争议作出了回应,展现国际大牌的创新风范和引领品质升级的思考。

一、汉斯格雅 & AXOR 新品:

节水科技与设计美学再突破

汉斯格雅始终将技术创新与可持续发展视为企业发展的核心驱动力,包括本次展会主题到产品,全面贯彻这一方针,并推出了多款兼具节水性能与设计美学的产品,以实现“Life is waterful!生活,让精彩流动”的全新品牌理念。任全胜强调:“节水是企业的社会责任,我们通过产品创新在提升用户体验的同时实现节水目标。”

▲汉斯格雅集团双品牌展示了丰富的产品线

本届展会,汉斯格雅Raindance Alive「双星雨」和 Avalegra 爱俐偲系列是焦点所在,两款产品凭借着优异的节水技术和美学体验,均获2025 iF 金奖。

Raindance Alive「双星雨」花洒系列,是继“境雨”爆款系列的又一创新力作。其融合了RainAir空气雨淋与PowderRain沄雨式双出水技术,既能提供丰盈饱满的水流,也能带来绵密触感的体验。即使在低水压、低流量的条件下,该系列依然能提供极致的淋浴体验,实现节能而不减舒适的极致乐趣。

▲Raindance Alive「双星雨」

产品外观则采用石墨色隐藏式喷嘴与扁平超薄恒温龙头,以精确几何线条诠释现代极简美学,赋予卫浴空间柔和质感。

Avalegra爱俐偲面盆龙头为全球首发,首次实现面盆与龙头一体化设计,内置恒温阀芯,提供“瀑布式”与“升腾式”双水流模式,兼顾洁面效率与舒适度。一体化结构大幅简化安装流程,精准契合消费者需求。

▲Avalegra爱俐偲

而AXOR雅生则展示了与意大利设计大师安东尼奥·奇特里奥打造的ShowerSphere淋浴天幕,以椭圆造型、倾斜轮廓与极简方形盖板融合创新设计,搭配可调节淋浴臂,兼具美学与实用。

▲ISH上ShowerSphere的展示

ShowerSphere搭载FlexPower技术,自动优化水流效率,降低耗水与水垢;Rain雨淋式/PowderRain沄雨式双喷嘴满足个性需求。用户还可定制PVD FinishPlus饰面,以多元材质诠释空间风格。

▲ShowerSphere淋浴天幕可调节淋浴臂支撑

AXOR还携手Barber Osgerby推出了AXOR One新系列,新增色彩与十字把手设计,为设计师提供个性化灵感,延续极简奢华基因。

▲全新AXOR One龙头新品(十字把手)

可以说,两大品牌通过技术创新与跨界设计,重新定义了高端卫浴的可持续发展,以“节水不降质”理念推动行业绿色转型。

值得注意的是,本次ISH展,汉斯格雅和AXOR雅生展出的品类非常丰富,AXOR雅生着力实现卫浴解决方案的高端个性定制。任全胜说:“只要是和水相关、与卫浴空间相关的产品,我们都在持续丰富。”这预示着汉斯格雅正在打破市场对其固有的传统印象,能为消费者提供更全面的卫浴解决方案,满足不同消费的多样化需求。

二、“绿色新政”下的行动:

汉斯格雅的低碳战略与技术突破

在欧盟《绿色新政》、全球《巴黎协定》及中国“3060双碳目标”的推动下,企业低碳转型已成为不可逆的趋势。

作为全球卫浴行业标杆,汉斯格雅集团将可持续发展视为核心战略,明确提出“2030年实现可持续发展”的目标,并通过全链条绿色革新,为行业树立典范。任全胜表示:“碳排放是全球性挑战,汉斯格雅作为全球品牌,必须以身作则”。为了实现这一宏伟目标,汉斯格雅从生产到设计的各个环节都进行了深入变革。

▲AXOR雅生展位

在生产环节,汉斯格雅致力于优化生产流程,采用绿色能源,降低生产过程中的碳排放。其工厂积极引入先进的节能设备和技术,提高能源利用效率,减少对环境的负面影响。

在产品设计中,汉斯格雅重视使用环保材料,力求将产品在其整个生命周期内的环境影响降至最低。任全胜表示:“目前,我们很多材料的回收利用率已经超过50%,未来这一比例还将继续提升。”。

此外,汉斯格雅还开发了一套水资源循环利用设备,目的是提高水资源利用效率。该系统未来推向市场后,有望为解决水资源短缺问题提供新方案,并推动卫浴行业向更加可持续的方向发展。

三、全球化品牌的本土策略:

深耕“全”渠道,营销“多”创新

自1996年进入中国市场以来,29年的深耕,使汉斯格雅在中国市场保持年均两位数增长,印证了其市场领导力。随着集团“China 300计划”的推进,中国市场已成为汉斯格雅全球第二大战略枢纽。

尽管目前在中国市场汉斯格雅已经实现了300多个城市的销网覆盖,但在2025年乃至未来,仍会持续保持渠道的纵向与横向发展。任全胜表示:“中国共有600个城市,许多地区有待深入开发。下一步是深化四、五线城市布局,每年目标覆盖10个城市,持续扩大市场版图。

在深入开发新渠道前,汉斯格雅也重视巩固现有渠道。任全胜指出:“快速发展阶段已过,当前需放缓脚步、夯实基础,顺应经济发展的周期性规律,平衡各方因素。”这种“轻踩油门”的稳健策略上也有助于汉斯格雅在市场波动中保持稳定。

展望2025年,汉斯格雅针对中国市场也制定了明确的核心战略,以实现可持续增长与品牌升级:

1. 加速雅生新零售转型:实现线上线下渠道多维突破

AXOR雅生作为汉斯格雅集团旗下的高端品牌,以个性化和定制化服务著称,2025将加速中国区的新零售布局,并通过社交媒体、设计师合作、打造骑行运动IP等方式,向消费者传递更好的服务理念,强化高端市场渗透。任全胜表示:“这是2025最重要的工作,我们不仅要持续深耕设计师渠道,组织中德设计师交流活动等;还会开拓新的营销模式,包括新媒体这些新事物。”

2、全品类战略:构建一脉相传基因的全卫生态

另一个重要举措是不断扩展产品线,从传统的花洒延伸到智能马桶和陶瓷洁具等领域,未来将进一步完善全卫浴解决方案。然而,许多人对此战略持怀疑态度,认为汉斯格雅在花洒产品方面更为专业。

事实上,汉斯格雅早在五年前就已在中国市场推出了智能马桶产品,也有一定的市场验证和技术沉淀。针对这些质疑,任全胜回应说:“新产品不仅限于贴牌生产,而是继承了汉斯格雅的品质基因,设计也一脉相承,源自德国PHOENIX(凤凰设计工作室)。”

3、工程渠道韧性发展:品质与创新并重

尽管当前工程市场面临下行压力,但汉斯格雅仍将持续关注并重点深耕这一渠道。任全胜解释说:“工程渠道是一个庞大的市场,而且我们中国人对美好生活的追求并未改变,政府也时常倡导鼓励消费,所以不管是增量市场还是存量市场,工程渠道始终是汉斯格雅关注的重点。”

4、Z世代的压力与机遇:

用“温度”垒高品牌护城河

在存量竞争与消费升级的双重压力下,汉斯格雅正经历一场从“技术驱动”到“情感共鸣”的战略蜕变。面对国内品牌在设计与营销上的突破,汉斯格雅意识到,高端品牌若仅依赖技术壁垒已不足以应对本土化挑战。对此,任全胜坦言压力与机遇并存,他特别提到,国内品牌对Z世代需求的精准把握,正倒逼汉斯格雅调整在中国的整体策略。

任全胜认为:“品牌高高在上的时代已经过去,调性可以高端,但一定要‘接地气’。”未来,汉斯格雅除了为消费者带来更具个性化和创新性的产品和服务,还会通过场景渗透与品牌人格化的多层策略,重构与Z世代的连接方式。

在数字营销时代,品牌人格化成为企业新媒体传播的重要课题,而关键在于品牌个性是否能与目标群体契合。当前是一个理性消费的时代,只有走进消费者内心并留下独特印象,才能增强品牌认同感。汉斯格雅在中国区的持续发展,源于聆听市场的声音,不断自我革新。

5、被模仿是价值证明

但定义未来需持续创新

本次采访,任全胜不仅解读了本届ISH展汉斯格雅所呈现的亮点和对中国市场的2025策略,还对行业内的“内卷式竞争”提出了建议。

在卫浴行业从增量市场转向存量竞争的背景下,汉斯格雅“境雨”花洒引发的“平替潮”成为行业热话。针对小红书等平台的高仿产品现象,任全胜表示:“优质平替能推动行业技术普惠,必须守住质量底线。”

▲汉斯格雅划时代淋浴产品——Rainfinity境雨花洒

他强调,汉斯格雅认可通过性价比扩大高品质卫浴普及的积极意义,但反对以劣质产品损害消费者权益的行为。为此,汉斯格雅将在今年6月份上线防伪系统,打击假冒产品,保护品牌形象和消费者利益。

他还表示,汉斯格雅作为行业的创新领导者,也会持续投入研发,不断推出具有创新性和高品质的产品,以保持在市场中的竞争优势。

汉斯格雅代表了国际品牌在存量时代的“生存法则”:既要以技术迭代巩固高端定位,又要通过本土化创新激活下沉市场,更需在行业生态中扮演价值引领者角色。正如任全胜所言:“被模仿证明了我们的价值,但持续创新才能定义未来。”

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