近日，京东在北京举办“杯映京辉 饮享春盛”水杯饮具商家私董会，飞剑，哈尔斯，希诺、特美刻、富光、虎牌、bablov、germ、uooha、WedgeWood等行业核心品牌高层齐聚，共商水具市场增长新路径。会上，京东发布“爆品突围-营销及渠道创新-行业趋势引领”三大破局点，并基于消费趋势提出新品开发策略，助力合作伙伴获得确定性增长的同时，为行业开启增长新动力。
全球杯壶市场增长趋势向好 京东发布高颜值、新材质等趋势
当下，全球杯壶市场规模稳步增长，京东零售家电家居生活事业群水具行业负责人在会上分享了杯壶行业趋势及增长空间。2025-2034年，全球水杯饮具市场预计复合增长率达5.7%，在此背景下，中国市场呈现四大消费新趋势：性价比消费在下沉市场深度渗透，高颜值经济驱动Z世代消费选择，功能性创新开辟科技赋能新赛道，场景化需求催生细分品类爆发。这些变化标志着行业正从单一产品思维向场景化解决方案转型，折射出消费者对美学设计、健康功能及情感联结的多元需求升级。
具体到京东线上而言，百元价格带产品在下沉市场销量同比增长42%，潮流京东设计款占据35%的销售份额，钛杯等创新品类凭借“轻量化+抗菌”技术实现成交额环比增长100%。场景化消费增长显著，办公养生杯，出街潮流杯与户外随行杯等细分品类持续扩容，明星/IP联名礼盒需求同比激增30%。
围绕“爆品、渠道及营销、行业引领”构建增长体系 助力合作伙伴高质量增长
基于消费趋势和市场变革，京东水具围绕“爆品突围-营销及渠道创新-行业趋势引领”三大核心构建增长体系，帮助京东杯壶品类商家实现高质量增长。
爆品打造方面，京东在24年底已完成钛杯、智能水杯品类升级，并大力进行丰富度补充及爆品打造，也已形成运营全链路的成熟方法论。其中，华为智能泡茶杯借势京东资源整合，上市即跻身水具品类销量榜前10并登顶智能杯榜首；星巴克通过与京东深度联动，洞察消费者需求C2M反向定制专供商品，助力品牌规模快速攀升，其中专供定制品占比近30%，单场新品首发活动成交额平均为日销8倍。
渠道方面，计划借助京东家电专卖店、京东超级体验店、京东秒送，构建“本地生活+下沉市场”双通道，在线下核心场域陈列50+款商品覆盖超1000+门店，强化“潮流水杯逛京东”的消费认知。物流保障将同步升级，针对水杯品类推出专项运输保障服务。营销创新方面，京东在明星/IP、跨品类、场景化营销等方面继续创新，打造“京东水杯 潮6上新”超级IP，每月6日来京东搜索“水杯”，品类会借助时令，联动品牌新品首发，整合战略资源、营销频道资源等内容资源获取更多流量及曝光。此外在商家助力上会通过广告对投、倍增计划扶持、销售对赌返点等进行反哺，助力商家降本增效，共建长期可持续发展。
在行业趋势引领方面，京东水具通过多维商业分析，指导商家根据核心品类及趋势品类进行精准开品；基于消费者评价声音等挖掘用户痛点，通过材质、功能等升级迭代提高产品竞争力，满足用户良好体验；借助自营高流量高转化快速打爆，为品牌带来更多确定性销售和利润增长；借助站内外、搜索推荐等全域资源整合及固化，助力一个个趋势品类从萌芽初生到茁壮成长。
随着个性与健康并行的消费意识觉醒与饮用场景细分化，杯壶行业正迎来前所未有的发展机遇。京东通过行业洞察力，全渠道资源整合力、营销力、独有的自营包销/买断等合作模式等核心竞争力重塑品类/商品结构与用户体验，更推动着整个行业的蓬勃进化。2025年，京东将围绕如何满足及激发用户需求、持续深耕产品迭代、渠道/营销创新、行业趋势引领等赛道，与合作伙伴携手开拓增长新空间。
本文来源：网易家居
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王晓易_NE0011
