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专访松下卫浴广州代表黄艳芸 | 共存共荣 共筑下一个黄金十年

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专访松下卫浴广州代表黄艳芸 | 共存共荣 共筑下一个黄金十年

3月27日,“廿载感恩,春启新程”第20届松下卫浴合作商大会在云南昆明隆重举行。来自全国各地的200余位经销商代表、行业专家及媒体齐聚春城,共同回顾松下卫浴深耕行业多年的辉煌历程,展望智能卫浴时代的发展蓝图。

活动现场,网易家居记者采访到与松下卫浴合作长达17年的核心代理商——松下卫浴广州区域代表、广州市三景电器设备有限公司总经理 黄艳芸,从物流合作到年销售额增长十倍,作为在华南卫浴市场鏖战十数年的先锋者,如何解读松下卫浴的"长红密码"?面对南方市场消费升级浪潮,又将如何破局?让我们走进她的经营哲学。

专访松下卫浴广州代表黄艳芸 | 共存共荣 共筑下一个黄金十年
广州市三景电器设备有限公司总经理 黄艳芸

松下卫浴核心经销商专访-广州 黄艳芸 (来源:网易家居综合)

以下为现场采访实录:

网易家居:请您自我介绍一下?当时是基于什么样的考虑与松下卫浴合作的呢?

黄艳芸我是广州市三景电器设备有限公司负责人黄艳芸。2007年,我们首次与松下卫浴达成合作;最初,我们集团以物流业务与松下各产品线建立了合作关系,发现松下是一家非常了不起的企业。基于我们在物流上的资金和快速周转优势,并希望能够进一步扩大发挥这一优势,我们开始合作松下空调的销售业务,并取得了业绩上的明显增长。那时,我们也是松下卫浴的物流合作伙伴,因此我们积极主动地去寻求松下卫浴的销售合作机会,松下卫浴也给予了我们非常好的机会,双方于2007年成功达成合作,延续至今。

网易家居:据了解,您已经与松下卫浴合作 10 年了,这么久的合作中,您的合作感触怎么样呢? 

黄艳芸与松下卫浴合作的十多年间,除了经营上,还有对企业的认知,包括自身经营理念上的成长,我们从中都收获了很多。首先,松下卫浴作为松下集团的板块之一,松下作为百年企业,拥有深厚的技术积累,是引领整个电器行业发展的先行者。松下卫浴同时也引领了整个卫浴行业的发展,尤其是智能卫浴的发展,我们见证了其"十年翻十倍"的佳绩,同时我们也做到了十年翻十倍的进步跟成长。此外,在与松下卫浴的合作过程中,我们感受到了松下"共存 共荣"的经营理念,让我们不断成长,也让我们获得了很多的销售经验、甚至是资本积累。

专访松下卫浴广州代表黄艳芸 | 共存共荣 共筑下一个黄金十年
活动现场

网易家居:在您眼中,松下卫浴是⼀个怎样的品牌?您认为松下卫浴有哪些核心竞争力?

黄艳芸松下卫浴是一个国际化品牌,同时也是世界500强企业,以技术领先、质量取胜,同时也是以人为本,定位中高端市场,兼具高性价比。松下卫浴的核心竞争力体现在:智能科技、高颜值设计、节能环保、品质保障、高性价比以及完善的售后服务等。

网易家居:走过十年征程,您对于松下卫浴在本区域的发展有什么心得?

黄艳芸作为广州地区代理商,我们成功开拓了适合松下卫浴的销售渠道,松下卫浴也在不断引领我们学习产品、开拓适合的销售渠道、培育我们如何做好销售、做好服务以及做好管理。在这十年的过程里,我们依托松下卫浴高性价比的产品、完善的售后服务,我们卖的放心,也卖的开心。我们在广州、佛山市场深耕松下卫浴销售渠道十多年,深刻感受到消费者对松下卫浴的高品质有良好口碑,赢得了消费者的高度认可。未来,我们将持续坚定地把松下卫浴的销售做得更好。

专访松下卫浴广州代表黄艳芸 | 共存共荣 共筑下一个黄金十年

专访松下卫浴广州代表黄艳芸 | 共存共荣 共筑下一个黄金十年
一众嘉宾现场共同启动蓝鲸俱乐部

网易家居:2025年您的重点发展方向是什么,有什么具体措施吗?

黄艳芸2025年,我们已经迎来新一年的开始。未来,我们将从产品、团队和目标三方面持续发力,进一步开拓和壮大。首先在产品上,我们会继续保持智能马桶盖在行业内十年领先第一的稳步增长,提升一体机市场占有率,因为一体机的普及率仍有巨大的空间;在浴室柜方面,要加强销售能力和规模,学习在这个领域做得好的一些商家;其次在团队上,我们将在2025年扩充队伍规模,提升销售质量,完善服务体系,挖掘更多空白市场和空白渠道;最后在目标上,我们力争今年能实现30%以上的业绩增长。

网易家居:对于下⼀个十年发展,您对与松下卫浴的合作有什么期待?您有哪些区域发展规划?

黄艳芸下一个十年,我们将依托松下有竞争力的产品以及品牌对于我们的高度信任,强化销售责任感和市场信心。我们会秉持"共存 共荣"的经营理念,持续进步,力争下个十年再创销售业绩十倍的成果,同时我们也期待并有能力将业务从广州、佛山拓展至整个广东市场。我们也期待有更多的方式方法以及有市场竞争力的手段,去完成与松下共同设定的目标!

专访松下卫浴广州代表黄艳芸 | 共存共荣 共筑下一个黄金十年
活动现场合影

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