3月27日，“廿载感恩，春启新程”第20届松下卫浴合作商大会在云南昆明隆重举行。现场，松下卫浴回顾了品牌在中国市场的深耕历程，并发布全新战略规划与产品体系。来自全国各地的200余位经销商代表、行业专家及媒体齐聚春城，共同见证这一里程碑时刻。
活动现场，网易家居记者对话松下卫浴浙江区域代表、杭州鸿厦商贸有限公司 总裁 徐恭和。作为一名深耕卫浴行业39年的资深人士，从见证者到参与者，他如何解读品牌价值与市场机遇？面对竞争激烈的浙江市场，又将如何破局？听一听他的分享。
杭州鸿厦商贸有限公司总裁 徐恭和
以下为现场采访实录：
网易家居：⾸先，请您⾃我介绍⼀下；谈⼀谈您与松下卫浴的合作缘分。
徐恭和：大家好，我是杭州鸿厦商贸有限公司总裁徐恭和，从1986年进入卫浴行业至今已39年。松下卫浴是一个家喻户晓的国际大品牌，与松下马桶盖的缘分还得源于吴晓波2015年的“马桶盖事件”，对国内智能马桶的崛起有非常大的推动作用。当时，虽然很多智能马桶盖的生产国在中国，但仍然有很多国人前往日本购买马桶盖，说明中国消费者对于品质的需求日益上升，也因为这一事件，中国马桶盖的普及率就慢慢开始了。而我们，则是从2018年开始接触并与松下卫浴达成正式合作，成为松下卫浴杭州区域的合作伙伴。
网易家居：与松下携手的六年里，您最深的感触是什么？
徐恭和：我们在推广过程中，能够感受到松下的产品是自带流量的，消费者十分认同，对于品牌的品质也有高度的认知度和认可度，同时，松下在全国的服务网点渠道，尤其是400服务与安装非常完善，因此在整体产品销售过程中，我们都很轻松、省心。我认为，松下能够在销售过程中，不断地把产品的核心内容介绍和分享给消费者，并形成良好地口碑效应，这一点非常不错。
一众嘉宾现场共同启动蓝鲸俱乐部
网易家居：在您眼中，松下卫浴是⼀个怎样的品牌？您认为，松下卫浴有哪些核⼼竞争⼒？
徐恭和：松下是一个世界500强品牌，家喻户晓。松下与中国的渊源可追溯到1978年，也比其他国外品牌更早地进入到智能马桶领域，所以在对人体的使用舒适度、功能性与质量上都有更深的研究，尤其是针对目前一体马桶噪音大、故障率高等痛点问题，以松下为代表的日本电器品牌在这方面都相对成熟。松下卫浴目前推出全球领先的“翻转水阀”技术，解决了马桶夜间冲水噪音大、影响睡眠的问题，在消费者中也反响十分好。
网易家居：您对于松下卫浴在浙江区域的发展有什么⼼得？
徐恭和：坦白来说，我认为过去几年我们在杭州区域的渠道布局还存在不足，尤其是在市场开拓上的投入还不太够；但2024年松下在针对区域性市场的保护上做出了深度改革，我们也与松下品牌层面进行了密切沟通，拿到了整个浙江省的运营销售资格，增强了我们的整体信心，同时我们也对市场整体进行规范调整，因此2024年我们也做出了历年来最满意的成绩。此外，这两年，我们也同步跟进政府部门‘国补’等相关政策，逐步促进销售提升，因此我相信我们将会有更进一步的提升。
网易家居：针对 2025 年，您的重点发展⽅向是？
徐恭和：2025年我们将在各个渠道同时发力，首先是各个点的分销商，这是保证销售的基本点，今年我们计划在原有20家网点的基础上再增加30家，分布在地级市城市优质建材市场；另外，2025年国家持续加大对适老产品的补贴，松下在适老化方面一直做得非常好，因此我们也会重点跟进这一块市场，持续拓展销售的宽度。
网易家居：对于下一个十年的发展，您对与松下卫浴的合作有什么期待？您对有哪些区域发展规划？
徐恭和：未来三年，我们将增加100家左右的销售网点，特别是主要城市的线下体验。关于松下产品的特色功能，消费者有时难以通过语言去感知，因此我们会增加一些线下体验网点，让消费者亲身感受产品的优势，尤其是翻转式水阀，只要亲临现场看到这款产品，就会更了解它，所以我们会在下沉市场体验方面下足功夫。其次，我们将持续开发小区团购，尤其是老小区改造焕新，我们将加大渠道开发，同时在工程方面，我们也将与地产公司进行深度合作。最后，我们也将继续开拓设计师渠道，让设计师更加了解我们的产品和优势，从而更广泛的影响消费者。同时，我也希望松下卫浴能够针对中国市场，打造适合中国本土的产品，以弥补市场空缺，同时引入一些优质的洗浴文化，如浴室柜收纳、三分离理念等，从而引导中国消费者的卫浴品质提升，反向促进产品改良，从而进一步扩大市场。
活动现场合影
本文来源：网易家居
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