广东
4月17日，瞰见卫来——2025法兰克福厨卫展分享会在艺术氛围浓厚的和光美术馆圆满举办，200余位企业代表出席参加。 分享会以“跨界融合”为核心，邀请众多行业资深人士、企业决策者、专家等齐聚一堂，共同探讨在全球科技竞争白热化的当下，中国卫浴行业的突围方向与创新思维。 本次活动由家创传媒全程直播。
嘉宾签到
活动在场地选择和签到仪式等方面的精心设计，呼应了本届法兰克福厨卫展可持续发展的绿色理念。 以下为出席活动的主要嘉宾，排名不分先后：
国家建筑卫生陶瓷检测重点实验室高级工程师刘亚民
中国建材市场协会卫浴分会、佛山市卫浴洁具行业协会秘书长刘文贵
“卫浴百科全书”林津
中山商务局跨境电商特聘专家、中山市跨境电子商务协会副会长毛德林
佛山市工业设计学会会长何琼
网易家居厨卫总经理刘国聪
心海伽蓝董事长张爱民
阿洛尼浴室柜总经理涂克增
鹰卫浴总经理龙治宇
玫瑰岛执行总裁徐天天
金牌卫浴总经理李肖肖
瑞莎淋浴房总经理余铁辉
浪鲸卫浴品牌中心总监林学舟
开平市森沐卫浴科技有限公司总经理谭健明
上海瞬得信息科技有限公司CEO路敦亚
燕浴圈创始人李天燕
美加华卫浴董事总经理霍沛荣
锐箭卫浴董事长钟日生
邦妮拓美卫浴董事长杨万军
欧凯莎卫浴董事长许永金
维娜斯卫浴总经理刘中屏
艾米的浴室总经理毛国志
蒂高卫浴董事长谢永坚
瑝玛卫浴董事长魏启超
雷丁卫浴总经理朱敏国
迪尔雅卫浴董事长姚宏辉
米诺娜卫浴总经理李鑫龙
费尔登淋浴房董事长肖洪生
神奇的镜子总经理黎改芬
科沐智能镜市场副总林秉宏
KOT卫浴总经理苏英明
富美莱淋浴房总经理任国卿
威斯敦淋浴房总经理陈鹏飞
水蜻蜓卫浴总经理李晓琴
七水花卫浴总经理李好好
丰品设计董事长张艾斌
丰品设计总经理周蕙
慧生活总经理郭庆新
泰妮卫浴董事长王昌平
联丰卫浴总经理毛金有
智阜科技集团董事长邓冠清
美西卫浴总经理程晓辉
恒洁集团品牌总监詹楷煌
九牧卫浴罗超
法恩莎卫浴市场总监张国庆
箭牌瓷砖出口部郑李娜
东鹏整装卫浴国际营销部总监关淑英
华艺卫浴品牌总经理何海军
益高卫浴总经理曾小羚
中国陶瓷城总经理龙清玉
万和智能卫浴营销总监邓书宇
维恩卫浴董事长李文
克莱帝卫浴总经理蒲兴奇
力正金属总经理游先卫
开平陶森总经理周建兴
大成卫浴总经理李东荣
纽汉五金总经理王春辉
纽汉五金营销总经理谭孝长
过白总经理林香宇
家趣廊总经理林丽妮
赛莉莎家居总经理李子宁
鸿远电商中心总监张建忠
佛山科技工作者黄志海
金牌卫浴市场总监刘小辉
朝阳卫浴营销总监陈鑫
艺耐卫浴市场总监凌丽维
吉科卫浴设计总监王球
迪尔雅卫浴设计总监施燕飞
航牌卫浴市场总监陆博泽
萨洛丽雅品牌总监熊翠云
卫浴营销专家张学之
建材天地董事长罗青
中洁网总经理陈燕玲
卫浴周报总经理张丹丹
卫浴头条网总经理李婧涵
设计范主理人梁艳丽
妙笔生花创始人潘春花
壹月传媒总经理冯成
......
▲活动现场
家创NEWS
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领导致辞：高屋建瓴，锚定行业发展方向
中国建材市场协会卫浴分会、佛山市卫浴洁具行业协会秘书长刘文贵和网易家居丨厨卫总经理刘国聪先后上台致辞，分别为分享会开篇定调，并让与会者对当下卫浴行业的形势有了更清晰的认识。
刘文贵：以积极心态应对内外挑战
▲中国建材市场协会卫浴分会、佛山市卫浴洁具行业协会秘书长 刘文贵
刘文贵在发言中高度肯定了此次活动。他指出，当前全球格局动荡、国内消费降级，卫浴行业陷入白热化竞争。他以“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春”激励从业者，强调唯有主动创新、转型升级，才能在危机中育新机。
刘国聪：从“中国制造” 到 “中国创造” 的必经之路
▲网易家居丨厨卫总经理 刘国聪
刘国聪对行业发展做了系统分析，全球卫浴进入科技、美学、个性主导的关键节点，中国企业面临出口受阻、国内内卷的双重压力。他呼吁行业走出低端竞争泥潭，聚焦原创设计与技术突破，以全产业链协同推动“中国创造”走向世界。
主题演讲：解码全球趋势，探索出海路径
本次分享会，最大的亮点之一便是由资深媒体人、行业学者、创新跨界实战派组合而成的主题演讲环节，多位嘉宾从不同维度分享了中国卫浴的破局思考。
1.张翠敏：觉醒、破局！中国卫浴需重构国际话语权
▲家创传媒首席内容官 张翠敏
张翠敏以《觉醒吧！中国》为主题解读了2025 ISH 展会趋势和中国卫浴行业的破局思考。 2025 ISH 展会趋势呈现可持续发展、绿色环保、自然主义、模块化设计、智能健康技术成为焦点。 她指出，中国卫浴需摆脱低价内卷枷锁，锚定东方美学与原创设计，以浴室柜、智能马桶等优势品类错位竞争，通过品牌战略与系统性创新在国际舞台争取平等机遇。
2.裴杰：以人文关怀打造百年品牌
▲乐家集团中国区总经理 裴杰
裴杰通过视频分享了他对品牌建设与发展的独到见解。他表示，乐家倡导的地中海风格并非只是一种设计理念，而是代表一种生活方式，乐家强调通过产品的功能、美学以及与消费者的互动，为消费者提供“平衡”的生活方式。
针对当前风云变幻的全球浪潮，裴杰建议，企业发展应摒弃过去的成功经验，重新审视和调整策略。提到创新时，他认为应该围绕解决消费者痛点展开，以提供更加舒适、洁净和安静、环保的生活体验。
他还透露了乐家百年传承的关键在于 “以人为本”—— 既关注消费者对舒适、环保的需求，也重视员工发展。
3.毛德林：卫浴出海需系统性战略支撑
▲中山商务局跨境电商特聘专家、中山市跨境电子商务协会副会长 毛德林
毛德林带来“贸易重构时代的卫浴出海破局思维”主题分享，为企业跨境业务拓展提供了宝贵建议。毛德林总结了中国企业出海四大模式产品、资本、产能、品牌，其中品牌出海是一种比较前瞻的选择。
他还强调出海不是机会主义，而是系统性战略企业需聚焦本地化运营，打造适配团队与商业模式，深耕海外市场。简而言之，出海是顶层设计驱动的长期战略。
4.刘亚民：用数据与标准破局国际市场准入
▲国家建筑卫生陶瓷检测重点实验室高级工程师 刘亚民
刘亚民指出，2020-2024年中国卫生陶瓷出口额连续四年下降（2023年同比-28.88%、2024年同比-12.98%）的趋势（不含淋浴房），其中2024年对美国出口额59.68亿元（+7.64%）为主要增长亮点，越南、菲律宾等市场大幅下滑。
他还解读了欧盟CE标志、美国EPA水效要求、沙特 SASO节水设备技术法规等国际市场准入制度的关键要求。为参会企业提供了有力的数据和专业的标准参考。
5.林津：卫浴企业出海实战策略——从市场调研到落地破局
▲“卫浴百科全书”林津
林津站在全球视野下围绕企业出海策略发表了深度见解，强调“精准调研+差异化定位”是破局关键。
他指出，当前企业出海存在四大典型误区：视出海为 “避世港”、盲目铺开多市场、产品照搬无创新、忽视线上线下协同。他强调，出海是 “一把手工程”，企业老板需深度参与市场调研，并构建本地化团队处理法律、供应链问题。
“出海不是跟风，而是用全球视野重构竞争力。” 林津总结，中国卫浴企业需以“精准定位细分市场、差异化产品适配、长期主义深耕” 为核心，将国内 “高效供应链+快速迭代” 优势与海外 “高端设计+可持续理念” 结合，在全球市场中找到不可替代的定位，从 “制造输出” 迈向 “价值输出”。
大咖论道：剖析创新机遇，思考破局关键
本次活动，主办方精心筹备两场思辨会，多位卫浴行业领军人物围绕法兰克福厨卫展的创新、中国卫浴的破局实践以及2025细分赛道新可能等话题展开热烈讨论。
思辨会一：创新破局，中国卫浴如何逆袭国际舞台？
▲第一场思辨会
第一场思辨会由燕浴圈创始人李天燕主持，在她的犀利发言中拉开了序幕。会上，她与佛山市卫浴洁具行业协会秘书长刘文贵、心海伽蓝董事长张爱民、瑞莎淋浴房总经理余铁辉、浪鲸卫浴品牌中心总监林学舟、开平市森沐卫浴科技有限公司总经理谭健明等五位嘉宾围绕创新、破局等话题，各抒己见，碰撞出激烈的思想火花。
李天燕：欧洲品牌的不可复制性在于 “非制造壁垒”
▲燕浴圈创始人 李天燕
李天燕认为中国企业短时间内难超越欧洲企业，主要体现在非制造方面的以下几点：一是卫浴行业是舶来品，欧洲有悠久文化历史，精研消费者文化与生活方式，对文化理解不同；二是欧洲人骨子里有精致主义，追求产品极致与美学，产品注重技术，好用耐用；三是欧洲企业研发一款产品耗时久，如汉格斯雅研发一款产品要5年，且专注坚持做品牌，有态度、情怀与热爱，因此不少品牌能穿越历史长河。
张爱民：从 “边缘逆袭” 到 “生态输出”，中国模式的破局之道
▲心海伽蓝董事长 张爱民
张爱民回顾了早期“惨烈”的参展经历。2017年投入80余万，仅收获10张名片，折射出中国企业初期在国际展会中的边缘化处境。
2025年凭借优化展位、升级产品设计，配合团队对全球市场的前置布局，参展效果实现“逆袭”，实现投入产出平衡。他重点强调，想要进入欧洲市场，一定不是廉价，产品一定是内外兼修。
谈到中欧差别，基于对中国产业竞争力的深度认知，张爱民展现强烈行业自信：中国市场机会大，产品有磨炼空间，能够倒逼企业快速进化，加上中国人的勤奋特质与高效执行力，结合“产品性价比+快速迭代”的商业模式，形成区别于欧洲百年品牌的竞争优势。
他还对卫浴出海提出了模式创新构想，有别于单一产品输出的“生态复制”策略，建议将中国成熟的家居卖场模式（如红星美凯龙、居然之家）复刻到巴黎、法兰克福等城市，构建集品牌展示、产品销售、文化体验于一体的海外商业生态，打造“中国家居mall”的国际影响力。
余铁辉：以 “稳定性” 征服欧洲，展后深耕才是关键
▲瑞莎淋浴房总经理 余铁辉
余铁辉以“首次参展ISH首日10点售罄”的实战成果，印证中国淋浴房产品在欧洲市场的接受度。余铁辉指出，欧洲客户对高度成熟的产品表现出明确偏好，凸显其对功能性、耐用性的优先考量。这种“以稳定性打动客户”的策略，与其长期深耕国际市场直接相关，体现对目标客户需求的精准把握。
余铁辉还提出“广义参展”概念，将参展视为市场开拓的起点而非终点，展前完成目标客户的深度走访，展后聚焦客户回访与合作深耕。
林学舟：以长期主义构建品牌认知
▲浪鲸卫浴品牌中心总监 林学舟
林学舟结合十几年的观展经验，从品牌建设角度出发，剖析了欧洲品牌的内核。他认为，欧洲品牌的不可复制性源于基因级品牌调性与细节主义产品力。
品牌层面：以百年传承的调性构建情感壁垒，从展馆设计到用户体验形成统一叙事（如可持续材料运用、沉浸式互动），拒绝单纯产品功能竞争，建立产品以外的情感价值认同。
产品层面：凭借工艺精度、色彩、人性化细节打造品质护城河；同时在可持续材料、场景化技术（无电智能马桶、健康检测功能）上展现实用主义创新。
他认为，中国品牌需突破短期流量思维，以长期主义构建品牌认知，而这也是浪鲸卫浴正在做的事情。
谭健明：技术深耕+材料革新，打造OEM首选竞争力
▲开平市森沐卫浴科技有限公司总经理 谭健明
谭健明坦言，13年前借鉴汉斯格雅内斜道设计，奠定企业90%花洒的核心结构，满足欧洲严苛认证标准，形成技术壁垒，十年后仍成德国市场OEM首选。
在本次展会中，也有材料的革新启示，可通过金属与塑料结合的轻量化设计降低成本，实现老产品高端化升级，适配欧洲环保与差异化审美；对参展国际展会的建议，他主张聚焦核心技术展品，通过强化差异化，取得更大市场。
刘文贵：打破 “发源地迷信”，为中国卫浴树立信心
▲中国建材市场协会卫浴分会、佛山市卫浴洁具行业协会秘书长 刘文贵
刘文贵结合观展感悟，对中国卫浴行业发展作出深度思考，传递出对产业崛起的坚定信心。他以 “乒乓球效应” 为例，指出引领力不取决于起源。
随后他剖析中国品牌在法兰克福等展会亮点不足主因在于两方面——过去，外部环境受国家实力影响，核心展位资源向欧美品牌倾斜，中国企业被边缘化；自身定位部分企业仍依赖“性价比”路线，同质化展品难以展现技术创新力，呼吁有实力品牌应携带高端产品“破圈”，改变国际市场对中国卫浴的单一认知。
他还鼓励企业积极开拓全球市场，同时也要紧扣国家战略，建议企业依托国家顶层设计如“一带一路”等规避地缘风险，实现安全出海。
思辨会二：做大还是做精？聚焦核心优势，应对市场变局
▲第二场思辨会
第二场由家创传媒首席内容官张翠敏主持，嘉宾有阿洛尼浴室柜总经理涂克增、鹰卫浴总经理龙治宇、玫瑰岛执行总裁徐天天、金牌卫浴总经理李肖肖、上海瞬得信息科技有限公司CEO路敦亚。他们从不同角度提出独特见解，为行业同仁带来新的启发。
涂克增：聚焦专业赛道，以创新应对市场变化
▲阿洛尼浴室柜总经理 涂克增
涂克增首先分享了本次法兰克福展的感受，他提到本届展会汉斯格雅从感官体验到品类创新，展现了从“精”向“大”的全球化战略野心。涂克增认为，做大做精还是要根据企业自身基因决定，而不是盲目追崇。
他还表示，阿洛尼长期深耕浴室柜，未来也会持续做精这个领域，并持续以“豪华定制”，聚焦环保材料，用专业优势触达细分人群；而面对消费分级，阿洛尼也提出“浴室柜解决方案”，避开全品类竞争。
他认为，当下市场变化中，做精是基础，创新是内核，并举例汉斯格雅一个花洒技术迭代六年仍引领行业，启示我们单品类也要在设计、技术、环保、绿色上做到深入且极致。
未来，阿洛尼也将通过智能化和原创设计，打造豪华定制体验，既符合高端需求，也应对知识产权壁垒，为出海铺路。
龙治宇：效率优先，捕捉新生代的“升维需求”。
▲鹰卫浴总经理 龙治宇
龙治宇认为，虽然当下被称为消费降级时代，但内核是“升维需求”，因此，鹰卫浴以客户需求为导向，推出比肩国际又符合中国需求的产品，如鹰卫浴下月即将发布的智能新品，应用国际领先的内置水箱技术，让中国消费者享受全球领先技术带来的美好生活体验。
同时，鹰卫浴聚焦差异化，通过材料应用和设计洞察，既保持原创性又能为消费者提升质价比。
相对于做大，做精才是本质，效率又更为关键。卫浴行业的机会在于，用高效的产品和服务，满足不同层级消费者对“好产品”的需求。
当下，新生代消费者习惯用新媒体平台触达品牌，鹰卫浴顺应时代，布局新媒体平台，精准链接，让消费者快速找到鹰卫浴。
徐天天：做精长板，延伸不脱轨的“同心圆战略”。
▲玫瑰岛执行总裁 徐天天
徐天天认为做大与做精并非绝对对立，做精可能自然做大，做大也需深耕主营赛道。玫瑰岛的核心是淋浴房，台山基地围绕玻璃、五金、铝材构建供应链，把长板做长。
虽然玫瑰岛延伸浴室柜、定制等品类，但始终没脱离“刚性材料定制”的核心优势，比如浴室柜聚焦复合材料高端定制，本质是用核心能力辐射相关领域。
面对外贸波动，玫瑰岛的策略是“全球视野”。她建议，中国制造业有优势，不必局限国内或单一市场，放大格局自然能解决销售问题。她还表示，消费理性化时代，消费者要的不是便宜，而是价值感，这正是玫瑰岛在高端领域持续发力的底气。
李肖肖：渠道精耕+赋能经销商，在定制赛道突围
▲金牌卫浴总经理 李肖肖
李肖肖同样认为做精是根本，她表示，金牌在定制领域，也不是盲目扩张，而是聚焦提升经销商利润，还是在做精的路上。
2025金牌的策略是一核两翼：以高端定制为核心，横向拓展“KA”渠道、下沉五六线城市，联合京东、天猫做联名招商，降低获客成本。2025年也将重点赋能大商，通过减少SKU、做爆品营销，帮经销商降低运营成本，提升单值，长远发展。
她认为，市场不是降级，而是分级，因此金牌通过布局“高端定制”赛道，迎合高净值客群，同时推出高颜值、高性价比产品覆盖更广人群。
路敦亚：做适老化与健康监测细分市场的幕后专家
▲上海瞬得信息科技有限公司CED 路敦亚
路敦亚用自身的创业经历回答做精做大的问题，他认为做精一定是前提，只有这样产品和技术才会被市场认可。
他还提到，未来卫浴行业适老化、银发经济是重点趋势，康乃心作为马桶的“解决方案提供者”，针对银发经济和心脑血管疾病患者，开发了带健康监测的功能系统，坐上去即可检测心律不齐等问题，还接入上海医疗服务等。
未来，康乃心的目标是为更多品牌提供解决方案。“因为我们坚信，未来世界有三种马桶，普通马桶、智能马桶和带健康监测的功能马桶。”
活动尾声，张翠敏作为主办方代表作活动总结，向莅临现场的行业翘楚致以最诚挚的谢意。
她表示，各位嘉宾的发言犹如破晓之钟，既从战略高度为行业发展指明了方向，又以务实视角剖析了产业痛点，让思想碰撞的火花真正落地生根。尤为令人动容的是，与会嘉宾在交流中展现出的拳拳赤子之心，恰似一股暖流浸润着每位参与者的心田。
相信，在大家齐心协力的努力下，势必能让中国卫浴行业走向更美好的明天。
▲大合影
▲活动花絮：在交流中碰撞思想
2025法兰克福厨卫展分享会
指导单位：佛山市创业孵化示范基地
主办单位：家创传媒 网易家居丨厨卫
赞助单位：鹰卫浴 阿洛尼浴室柜
鸣谢单位：广州设计周、燕浴圈、和光美术馆、观沧海文旅、卫浴开发联盟、一品田设计
特别鸣谢：恒洁卫浴、浪鲸卫浴、心海伽蓝全卫定制、七水花卫浴
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本文来源：网易家居厨卫
责任编辑：
李阳荣_V002
