巧夺天工30周年主题分享 | 张爱冬：三十而立，向百年品牌进发

三十而立，是沉淀，更是新篇。今天的巧夺天工正以崭新姿态，向着百年品牌扬帆远航。

4月16日，巧夺天工30周年暨第二届精品红木文化节在巧夺天工总部盛大举行。在这意义非凡的时刻，董事长张爱冬以诚挚之心、满腔热忱，为现场嘉宾带来了一场题为《奋斗百年路 启航新征程》的精彩分享。

30年的风雨历程，既是一部企业的成长史，也是一群人的奋斗史。从时代的浪潮到行业的挑战，从管理的智慧到文化的坚守，每一个选择背后，都是对未来的笃定与对初心的回望。巧夺天工如何在逆境中前行？如何在竞争中破局？又如何以简单的原则应对复杂的现实？

以下是这次主题分享的内容，相信可以为您带来一些思考。

各位领导、各位来宾，女士们先生们：

2025年是我们公司成立30周年。30年，我们能生存下来很不容易。下面我就围绕这个咱这个30年，谈一下我的一点看法。

30年，分前30年和后30年。前30年，是从改革开放开始往后30年；后30年是从现在开始往前数，2025年到1995年这个30年。如果要是干前30年的话，生存30年相对容易得多，后30年就很困难。

从现在向前说到1995年，这个30年，尤其是后来最近的十年，非常地困难。如果说从改革开放按1980年算的话，80年以后干到2010年或者再多一点，这是30年。这个30年，这个企业的发展，只要没有特殊情况下，大部分都能生存下来。因为改革开放是百废待兴，所有的产品是供不应求，那个时候就是大胆就行。

有句话叫撑死胆大的饿死胆小的。为什么说前30年大胆就行啊。我说一下我经历过看见过的。前30年，是黄金时代，谁大胆谁赚钱。到底怎么赚？同志们，光我们这个乡镇上，干钢材生意的经贸公司有多少，我也说不清楚。有时候一吨钢材涨好几百块钱。一晚上睡一晚上，第二天一睁眼一看，涨了价了好几百，投资好几个亿的那些人，一看涨了多少钱，好几千万，这么挣钱。所以说前30年，赚钱很容易。

从改革开放到现在，这些年来生存下来的企业是极少数。同志们，我们干了后30年，改革开放的后30年，我们能生存下来。我能站在这个台上，我们是幸运者。我是非常高兴非常满意的。你先生存下来再说，只要生存下来了，就都有希望。

01破晓之光

没有在长夜痛哭过的人，不足以谈人生！

很多人都在长夜里痛哭过，我虽然没有那个经历，但是我能理解，很不容易。一个人从事了一个行业，特别是你自己创业的时候。你干了一份事业，这就是你的第二次生命。当我们的第二次生命维持不下去，将要终结的时候，我们什么心情？苦恼不？这个时候受多么大的煎熬，那个时候烦恼吧，愁吧，愁啊！举杯消愁愁更愁，抽刀断水水更流；问君能有几多愁，恰似一江春水向东流！就是这种感觉！

02 破卷之刃

先说这个行业内卷，没有不内卷的行业。

要说内卷，我们算是不内卷。因为我们不跟同行们去打价格战，都知道我们的产品价格高，贵一倍。刚开始影响很大，我们这个行业更特殊。我们做榆木家具，做水曲柳家具的时候，那个木材的成本差多少？这么一方，一个立方，好的（料）2,000元/m³，差的（料）1,800元/m³，再差的（料）1,700元/m³，它不就是差10%啊！

但红木家具就不行了，这么粗的那个酸枝木，这么粗的料，我们整料挖取不拼接，这要命了。这个成本，你用这个（大树料）和用上面那些（小树的枝杈料），正在生长期的那个小树（料），它不稳定，带上白皮，给凑合起来，这个成本差距多少？好几倍！

同志们，他就不敢对外说。有的人说，你这个东西太贵了，贵一倍！贵一倍也少啊，太少啊，我们挣的钱很可怜！跟我们的付出不成正比，我们从来就没有想过降成本跟同行们去打价格战。因为这个打价格战，是一个企业到了很难发展，很难生存的时候，是唯一的办法。降成本是对的，但是绝对不能去无原则无底线地去降成本，那是自掘坟墓，是死路一条！

这个内卷说完了，咱就说内耗。内耗是很要命的，我见证过了很多的企业，创业成功那些人到儿女们这一代人，一人一派，这是一个大内耗。还有的内耗就是，我们招的人，对我们的制度和文化不认可，这种也是产生内耗，这是一个小内耗，这个也要命。

03 以人为本

我们没有占过天时，没有占过地利，我总结了一下：

天时地利加起来小于人和。

那个时候，（巧夺天工）用本地人干，期间也请了些技术人员来指导一下。他跟我分享，就说你干（红木家具）这个活，在黄庄这个乡镇上不行。你要是上南方去，你用全国的人才，你要上山东去，你用山东省的人才，你再不好，你搬到莱芜市行了不？在那里用莱芜的人才，你在黄庄这个乡镇上，你只能用黄庄人。这个时候，我也慢慢琢磨，我感觉这个话也不对。上南方用南方的人才，用全国的人才。我在这里（人才）虽然没有这么多，也来了不少人了，我都见识过。（如果是这样），我还不如不去。所以，当时我就明白了这个道理，坚持在黄庄干。

稻盛和夫也说过一句话：一个企业的发展没有范本可循，本田宗一郎也说过：一个企业要成功，他的秘诀就是永远不模仿别人。

所以，咱就坚持自主培养人才，用黄庄人。我们自主培养人才这一步走到今天，是非常正确的。在黄庄这个乡镇上干了19年，咱有了一支高素质的队伍，有了一个铁板一块的管理团队，这个铁板一块的管理团队全是黄庄人，都是低学历的人。

我总结了一下：最能干的就是那些天资一般，且没有受过高等教育的人。因为他们有全力以赴的做事态度和永远进取的精神。

04 大道至简

管理简单化，组织扁平化。

我们是二级管理制度，就是在我们这里，任何一个人没有权力随便说怎么办，我也绝对不可能。我们的制度是会议制度：公平、公正、公开。所有的事情公开，你看咱的生产厂长，他不会说这个车间主任来汇报吧，都和工人一起在车间开会。

我们下午的这个销售部的会议，我是每天下午参加。我们所有人都一起开会，谁有事谁先说。你（如果）光听汇报非出事不行，特别是牵扯到人和事的时候，你必须和当事人（当面说明白）。为啥？就是避免产生内耗。我们的关系，都是平等的。我不管走到哪里，所有人看见我，就和看见一个陌生人一样，你别（离得很远）就打招呼，一看就是那个领导来了。我们这里没那一套。

我再说一个案例。你这个管理简单化表现在哪些方面？我说个大家都知道的事情行吗？明码实价。咱老客户朋友这么多我都不认识，因为啥？我有更重要的事做，我把那个精力用在抓管理上。我把那个产品做到好几百年不坏，等到我们百年以后，我们那个孙子看见这些家具的时候：我爷爷留下的！好不好！

我们的企业文化是“批评文化”。

以前的时候，就是你不管是谁，你得先表扬，说好啊，有一点不好，你说的话，你还得拐弯抹角，回去之后再单独谈谈。所以我们这个“批评文化”，坚持下来也是非常的困难。

今天，我用最简短的话咱把它细说完，咱这个“批评文化”，就是我们开会。我们开会就是坐下以后，什么事，谁先说，怎么办。关键问题就是，你有3分错误，别人给你说成了6分，你得接受。在我们这里不要紧，二分说成八分，没有事，你把二分改掉。

那在一般单位，一般情况来说，那我这个事情，我二分的错误，你给我说成6分，那可不要了命。他找你拼命，你弄成了，对不对啊，那样绝对不行。在这一方面，咱是下了大功夫的这个批评文化，我们一定把它坚持到底。

05 做行业内数一数二的公司

那个时候，我就下了决心，因为我明白一个道理：一群相互吹捧的人在一起，是干不成事业的！要有梦想：做数一数二的公司。

那个时候，也是学习了杰克・韦尔奇先生他的一本书，学习他的管理理念，他说：你要做数一数二的公司，你不管是哪个行业，你只要不是数一数二的不行！

杰克・韦尔45岁掌管了通用电气，65岁退休，干了20年，这个20年了不起。他上任的时候这个企业就垮台了，那事太多了，他（上任）以后就砍了2/3对不对？非常正确。所以说，我们就明白了这个道理。不要去改变那些不符合我们的企业文化，不认可我们的制度和要求的人，留下就是内耗。

当学习了他那个文章以后，我才知道，我做的这些事情，都对呀，坚持下去！

（我们）一开始做红木家具，就开始“打造中国红木家具第一品牌”！刚开始干就挂上个牌子。咱同行看了，那客户看了，莱芜人说话忒厌恶人了（你怎么好意思这样做）。干企业，如果说你干一天说一天，你没有长远的计划，你干不长远。

所以说（建厂）那个时候，虽然我们提出的这个口号有些大，但是我们一定要有梦想。有梦想有目标，我们要努力去奋斗。只要我们团结一致，形成一个拳头，向一个方向发展，结果差不了！

利他。一是员工，二是客户，三就是这个社会贡献。

你有利他思维，最终就是有责任感啊！

06 漫长的弯路

以前的时候写了一篇文章：

叫“漫长的弯路”

多么长？17年。刚开始的时候说哪有做直营店的。你这个企业干下去得做经销商。开头做了一段时间，不行，那是原先还没干红木家具，干了红木家具开始做也不行。因为啥，这个经销商，咱这个制度它执行不下去！你说咱这个明码实价多好啊，你叫他干，他不行。他不是给让点这个就是让点那个，让点钱很少，但是他就弄得很不像话，影响很不好。就（好像）咱这个明码实价是假的。

自从2020年，我们才确定了直营店的模式——走直营店的道路。

这个办法确实很好，我们能保证价格都统一，服务统一，能保证更好地为客户服务。但是他的缺点是啥？就是培养人才啊。确实麻烦。哪有这么多人？当我们下定了决心以后，从2020年到去年，我们培养了一大批的人才，并且我们这个做法，保证了各个方面的统一。最大的一个问题就是：不内耗。这种内耗是绝对不能有！如果要有，你这个企业生存就有危险。

07 打造百年企业

我们最近提出了一个目标：打造百年企业。

说这话以前，我给大家讲一个毛竹定律：就是这个竹子长出来以前，它得在这个地下扎根长好几年它才往上长。它的根系长得很大，长出来那一年，一晚上长那么一块。你一个月不来，它就长成树林子，这是毛竹定律。

咱巧夺天工经过了30年的发展，也是毛竹定律，是厚积薄发。

所以说我们的发展刚刚开始，巧夺天工的时代已经到来。为什么说打造百年企业？我们有体会。为什么我们的企业有生命力，就是因为所有的困难对我们来讲，它都不是困难。我们想长久的发展下去，不是随便的赚点钱。

我们的企业文化、管理制度，很多人是想不到的，也是不理解的。14年开始发展的时候，形势很不好，我们是逆势发展，还取得了很大的成绩。特别是2018年，用上了意大利的巴吉设备，标准件做红木家具。别说咱的客户朋友不相信，我们的同行也不相信。返回10年以前，我也想不到啊，同志们！

08 利他思维

谁干事谁受益。

我们有没有决心干下去？干企业怎么能干好？就是：健康观念，利他思维。

有句话叫厚德载物。按以前的说法就是厚德有三：容人之德、无私之德、谦卑之德。

没有容人之德，你见不得别人好，你看见谁比你强，你有乱心思，那绝对不行！在我们这里是不允许的。无私之德就是没有私心，我光明磊落，没有私心。一般人也不敢说这个话。再就是谦卑之德，就是咱的“批评文化”，你了不起了，你也有缺点。别人说的时候，你不要跳起来。只有完美的团队，没有完美的个人。

你要想把企业干好的话，你必须再加上一德：就是“利他之德”。

不要光想自己挣点钱装起来，没有人追随，干不成事。员工关心的什么，关心的就是挣到钱，对待员工的工资能不降就不降，能多开就多开。因为我经历过贫穷，我们是一路人，除了这个以外，还有环境问题。我们的除尘设备，要投巨资，这个钱应该花。我这么想，假如我的孩子在这里上班，尘土飞扬，行不行？绝对不行！所以说超出国家标准，这么去做。就是咱不算小账，咱那个员工宿舍，有专门的厨房，可以做饭。空调安不安，这空调必须安。咱家里有空调了嘛。食堂里吃的饭，咱是自己榨花生油。员工餐就是咱卖给客户的黑猪肉，你们吃的一样。

还有咱那个客户。我换位思考：假如我也是咱的客户，像你们来买家具，这个红木家具价格不低啊，几十万上百万甚至更高。那我要是买回来，质量不能保证，我心里什么感觉？我咬牙切齿，所以我们一定把产品做好。这是根本！

09 百年火种

有一个作家很了不起，写了一本书叫《晚熟的人》。他说他57岁他才成熟，我是60岁成熟，去年我才成熟。我去年这一年，我那个心情很复杂，我是又高兴，我又难过。高兴的是看明白事情了，不高兴的是走的弯路太多了。

莫言57岁就后悔的不得了，我怎么就60（岁），比他还晚三年。一旦看透那个形势

轻松了，心静如水。一朝悟道见真我，昔日枷锁皆云烟。哪里有事啊，天下本无事，庸人自扰之。自己找事，自己难看，自己难看叫别人难看，这是不成熟的表现。

正在我纠结的过程当中，看了一个视频。一个80岁的老先生，写了一篇文章，悟出了一个道理，悟透了四件事，我一看，这不是我那个事吗？80岁悟道，悟透了，高兴的不得了。朝闻道，夕死足矣。我一看，我还比他早了20年。我还纠结啥？所以说我这个心一下子就放下。

要放下包袱，轻装前进，大干快干。

经过了30年的努力发展，探寻出了一条适合自己发展的路。我们组建了一个铁板一块的管理团队，有了一个高素质的队伍。

我们的发展刚刚开始，巧夺天工的时代已经到来。“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。” “大鹏一日同风起，扶摇直上九万里。 ”

谢谢！

结语

当张爱冬董事长以“百年火种”的隐喻收束这场思想盛宴时，会场爆发出经久不息的掌声。这掌声不仅是对企业三十年风雨兼程的致敬，更是对企业精神内核的深刻共鸣。从黄庄镇走出的本土团队，到意大利巴吉设备的精密轰鸣；从明码实价的商业诚信，到超越国标的环境投入，巧夺天工用三十年书写了红木行业的另类生存法则——不靠天时地利，惟以人和创新破局。

“毛竹定律”的厚积薄发，在此刻化作具象的蓝图：直营体系的三个“统一”正构筑着商业生态的护城河，世代储备的原材料战略与工艺极致追求，让百年愿景不再是空中楼阁。三十而立，巧夺天工正以创新为桨，以文化为舵，在红木长河中驶向百年传奇。