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深耕家居服务十余载,万师傅何以稳居“行业第一”?

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2024年,中国家居行业整体承压,仍受经济周期波动影响。多重利好政策加持下,市场逐渐呈现复苏态势,行业发展展现出强大的韧性和适应能力。改善型需求带来全新发展机遇。竞争日益加剧,龙头企业领先优势愈发明显。

近日,国际权威机构欧睿咨询发布市场地位声明:万师傅家居安装维修平台全国规模第一(以2024年平台GMV计*),即全国市占率第一。

这意味着市场格局初具雏形,泛家居产业链末端服务领域跑出“隐形冠军”,万师傅龙头地位进一步稳固。

成立12年,万师傅如何从一家名不见经传的小公司,发展成如今赫赫有名的“行业第一”?我们将从家居服务发展简史中找答案。

一、“第一个吃螃蟹的人”

纵观家居行业发展历程,近十年可以用“创变”一词来总结。而众多企业的数字化转型,不单是时代变革的产物,更依靠万师傅的“临门一脚”。

诞生于首批产业互联网浪潮,万师傅自2013年成立起,“第一”的基因便根植于血液中。

彼时传统家居行业深受诟病,信息不对称、价格不透明、服务水平参差不齐、售后无保障等痛点同时困扰商家和消费者,服务标准严重缺位,家居消费体验普遍较差,消费者权益屡遭侵害。

万师傅创始人CEO田晓正就是受害者之一。事不过三,一连踩了三次“坑”后,他果断站出来填“坑”。

田晓正认为,造成这些乱象的主要原因在于市场现有模式无法匹配优质服务供给。信息差的存在,导致我们不能精准地找到好师傅。

这家起初只有十几名程序员的公司,便怀揣“找专业服务像买一本书一样简单”的天真理想,开启了行业颠覆之路。

基于根深蒂固的行业痛点,万师傅依托互联网技术重塑服务流程,通过共享模式聚合全国优质服务资源,实现供需双方精准匹配,最大限度上消解信息差。

由于家居产品非标、易损、大件等属性,其配套服务也难以实现标准化。在此行业背景下,依靠资深服务者的判断,是相对合理的定价方式。然而,交易促成的前提是买卖双方达成共识。

为解决“不对称”“不透明”的问题,万师傅于行业首创“报价模式”。依托于数智化系统,平台搭建一个公平、公开、安全的交易环境,双方信息清晰可见,由此建立基础信任。师傅根据用户需求订单,基于服务难度与人力成本进行报价。用户可结合师傅价格和历史服务数据做出选择。

这一模式完全“去中介化”,充分发挥双方主观能动性,贴合万师傅“让用户自由选择,让师傅自主经营”的独创理念。

毫无疑问,用现在的眼光来看,万师傅的选择是正确且成功的。可放在12年前,这一切并不简单。

彼时正值移动互联网爆发元年,数字经济初露头角,智能手机尚未普及。万师傅成立之时,美团甚至还未上线外卖业务。如何说服师傅入驻,如何吸引用户使用,都是不小的难题。

更大的麻烦在于,这种颠覆行业的全新服务模式,几乎遭到所有人的质疑。

所幸时间会证明一切。“第一个吃螃蟹的人”,一步一个脚印,始终跑在最前面。

随着家居家装行业与房地产解绑脱钩,以二手房改造、局部翻新为主的改善型需求成为行业第二增长曲线。家居服务市场潜能爆发,赛道上涌现出越来越多跨界玩家。众包服务平台逐渐取代总包服务商和本地闲散师傅,建立在市场中的主流地位。

混沌、无序、缺乏标准,家居服务行业本没有路,是万师傅身体力行踩出了一条正确的道路。从“0”到“1”,万师傅走得极为艰难,却也足够坚定。

二、第一个拿下“小目标”

深入了解万师傅的发展史,我们不难发现,万师傅曾做出过许多开创性壮举,为行业变革发展注入了突破性力量。

作为一家互联网公司,万师傅携带着敢于创新的先天基因,于行业首创“担保交易”、“先行赔付”、“一口价”下单模式、“保外维修”、智能AI下单服务、“当日装”增值服务等,在市场发展的不同阶段,针对用户需求提出相应解决方案。

与此同时,万师傅联合京东、淘宝、抖音、拼多多等电商平台,顺丰、德邦、中通等物流公司,打破数字壁垒,构建一站式数智化服务模式,极大提高市场资源流转效率。

当找服务变得简单,大众需要的就不再是“找到”这么简单,而是真正靠谱的专业服务。

科学技术可模仿,商业模式可复制,由人主导的服务无法复制。

对万师傅来说,从算法技术到服务资源再到保障体系都是硬实力,而企业文化、经营理念、品牌理念及服务宗旨却是无法剽窃的品牌软实力。

正如田晓正所言,万师傅的护城河,是师傅与用户兼顾的双边满意度。万师傅则是通过这套打法,源源不断地向市场输出可复制的确定性“好服务”。

于师傅侧,万师傅推行职业化教育,在深入推动行业标准化建设的同时,极其注重师傅的职业规划与个人成长。基于科学的准入门槛与系统的职业晋升机制,万师傅依托线上直播与线下实训,赋能师傅群体强化技能水平,培育职业素养和服务意识,树立职业自信,真正用手艺、用技能、用服务提升收入。

立足用户视角,万师傅通过标准服务流程与健全售后机制,全方位保障消费者权益,同时从预约及时率、上门及时率、一次成功率、服务好评率等多维度建立科学评价体系,方便大众切实感知服务质量,判断服务价值。

不好用,再多的广告都是虚张声势。对消费者而言,能够真正解决麻烦,满足需求,并获得积极感受,就是物超所值的服务。

当市场长期深陷疯狂低价竞争的困境,意味着该行业尚未跑出家喻户晓的“消费者品牌”。

一个成功的“消费者品牌”不能只靠讲故事,更需要靠自身修炼。苦练十二年“基本功”,万师傅换来的是宜家“官方唯一推荐服务平台”、艾媒金榜“中国互联网家居售后服务平台排行榜TOP1”、搜狐焦点家居“中国家居服务首选品牌”等数不胜数的荣誉。

然而,更加有力的证明在于,万师傅依靠其“软硬兼施”的综合实力,成为千万家庭与百万企业的首选。

截至2023年4月,万师傅订单体量突破1亿,率先完成一个“小目标”。作为业内首个订单破亿的平台,万师傅坐实了行业龙头的位置。

一个又一个“第一”和“唯一”,夯实了万师傅“行业龙头”的基础,背后蕴藏着的是用户的共同选择和品牌实力的见证。

三、迟来的“全国规模第一”

今年2月,针对中国内地家居安装维修平台行业,欧睿国际开展了一次系统、全面的市场调研工作,最终确认:万师傅,家居安装维修平台全国规模第一。

这一声明无疑引发行业巨大轰动,然而,主人公万师傅的反应却出奇的平静。

公开资料显示,截至2025年2月,万师傅平台注册师傅超370万,精准触达全国99%城镇区县,服务范围覆盖全国297个市及2844个县级行政区,累计为180万家居企业及4200万家庭,提供超1.7亿次服务。按第七次人口普查数据测算,相当于覆盖全国超三分之一家庭。

无论从资源数量还是订单体量上看,万师傅都是当之无愧的“无冕之王”。全国规模第一,于行业内更是不争事实。

纵观万师傅埋头苦干的12年,我们鲜少听到这一名字。没有病毒式营销,没有洗脑式宣传,万师傅始终以扫地僧的姿态,深耕家居服务领域,坚持创新、坚持长期主义、坚定地在难而正确的道路上前进。

不难发现,万师傅对荣誉与地位的态度无比坦然。欧睿国际的声明无异于为无冕之王“加冕”,为行业共识作科学注解。

在万师傅看来,“行业第一”是所有用户共同培育的果实,也是大家携手打造的“丰碑”,荣誉属于支持与信任万师傅的所有伙伴。

成立十二年,万师傅的对手永远都是过去的自己。只有放下过去的成功,才能实现新的突破。这份迟来的声明,昭示着万师傅正式向曾经的自己“宣战”。

无论过去如何辉煌,无论曾经取得过怎样的成就,也只是未完待续的省略号中的一点。

家居售后服务这块硬骨头,万师傅一啃就是12年,未来还会有无数个12年。12年前,与美团、滴滴等颠覆传统行业的互联网平台一样,万师傅率先扛起“数字化”大旗。12年后,平台模式优势尽显,万师傅一步一个脚印踏出的道路已成为主流,时代也对服务者提出了新的要求。

这一路上,万师傅曾面临许多“十字路口”,每当这时,田晓正总会扪心自问:“做这些是否对改善服务有帮助?”有,就做。没有,就不做。

从技术变革到模式创新,从产品提质到服务升级,家居服务行业面临全新蓝海。怀揣“让服务更纯粹”的初心,“让家居生活更美好”的决心和“净化行业生态”的恒心,在这张逐渐丰满的考卷上,万师傅不断书写出更多答案。

家居服务业的发展,归根结底在于标准化建设与差异化体验。这是未来行业发展的新机遇,自然会涌现出更多新故事。时代潮流浩浩荡荡,理想终局尚未形成,中国家居服务行业还有很长的路要走。期望在万师傅领航的道路上,我们能真正体会科技的便利,感受服务的价值。

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