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陶博会特辑《产业领袖高端对话》直播专访——陶元帅

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陶元帅——聚焦差异化突围,共探建陶行业新路径

2025年4月,在“产业领袖高端对话”栏目中,陶元帅品牌总经理赖格荣、陶元帅市场运营总监曾晨康,以及潮探传媒董事长、网易新闻家居瓷砖总经理张英梅(YOYO)、智造联盟全媒体总编、网易新闻家居|瓷砖总编张英权做客直播间,围绕“2025年建陶企业如何突围”展开深度探讨,分享了陶元帅的应对策略与行业趋势洞察。


【产业领袖高端对话】

行业现状:内卷与挑战并存

当前建材市场面临双重困境:一方面,房地产低迷导致终端需求萎缩,头部品牌凭借绿色工厂与智能制造提升成本效能,挤压中小企业生存空间;另一方面,价格内卷愈演愈烈,部分企业为降价牺牲品质,市场陷入“以价换量”的恶性循环。对此,陶元帅品牌总经理赖格荣指出,行业内卷本质是供需失衡,企业需回归商业本质,在品质底线之上寻求差异化突破。


【陶元帅品牌总经理:赖格荣】

陶元帅的突围之道:微差异战略与精准定位

(一)产品端:以自然为灵感,打造质感差异化

陶元帅坚持“微差异”定位,聚焦30-45岁中高端消费群体,以天然石材为标本,通过技术升级还原自然纹理。2024年推出的“天然素石”系列,采用白胚工艺提升砖体白度,搭配干粒模具与质感技术,精准复刻莱姆石等天然素材的触感与视觉效果,满足消费者对家居空间高级感与松弛感的需求。此外,品牌经典的克隆石、熔幔岩系列,均以1:1还原天然大理石为目标,每款产品配备原始石材小样,形成“一片砖一个标本”的独特竞争力。


【产业领袖高端对话】

(二)营销端:多平台联动,构建立体传播矩阵

在品牌营销层面,陶元帅以“功夫元帅”甄子丹为品牌代言人,持续提升知名度与信任感。同时,品牌积极拥抱新媒体,构建“抖音+小红书+视频号+百度”的全渠道传播体系:通过抖音投流与短视频运营实现精准引流,在小红书以场景化内容种草触达年轻群体,利用视频号强化行业影响力与招商传播。针对经销商,品牌推出终端短视频拍摄指导,通过总部陪跑模式帮助终端门店提升线上获客能力,2024年试点城市投流效果显著,流量转化效率大幅提升。


【陶元帅市场运营总监:曾晨康】

(三)渠道端:共享仓赋能下沉,全渠道协同发展

面对三四线城市及县城经销商库存周转压力,陶元帅自2021年起布局“中心仓+共享仓” 体系,以省会城市为辐射中心,覆盖周边300-500公里县域市场,通过集中仓储与物流优化降低终端运营成本。同时,品牌积极拓展整装、工程渠道,针对B端项目提供个性化定制服务,利用瓷砖在性能、成本与施工效率上的优势,承接替代天然石材的小型工程订单,实现渠道多元化布局。


【智造联盟全媒体总编、网易新闻家居|瓷砖总编:张英权】

聚焦细分赛道,以“温度”破局

谈及品牌护城河,潮探传媒董事长张英梅结合2025年建陶流行趋势研究指出,行业正从“功能竞争”转向“情感共鸣”。张总从产品维度、竞争逻辑以及用户心智为企业提供见解,中小企业需践行“小赛道大作为”策略,通过垂直细分成为“品类代名词”,而在当下年轻消费者追求“空间情绪价值”,品牌更需以“故事化营销”打破低频认知,通过场景化内容增强情感连接。


【潮探传媒董事长、网易新闻家居丨瓷砖总经理:张英梅(YOYO)】

快准狠研发,与经销商共生共赢

谈及未来企业战略,陶元帅品牌总经理赖格荣提出“快准狠”三字诀:“快”即紧跟市场趋势,提前半步研发新品;“准”指精准锁定目标客群,以用户需求反推产品设计;“狠” 则是系列化推出产品,形成市场冲击力。陶元帅市场运营总监曾晨康则补充,品牌将持续加码新媒体与线下联动,通过“组合拳”赋能经销商,以“合作伙伴盈利”为核心目标,构建共生共赢的生态体系。

面对行业洗牌,陶元帅以品质为基、差异为矛,通过精准定位与全域布局,为经销商与消费者提供可持续价值。正如张总所言:“浮躁市场中,静心聚焦方能长虹。”陶元帅的务实与创新,或将为行业突围提供重要参考。


【大合影】

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