《榜样力量・产业领袖高端对话》直播专访——KT瓷砖

KT瓷砖——以深耕破局，引领木纹砖高端赛道榜样力量

导读：

《榜样力量·产业领袖高端对话》是《2025榜样力量年度家居品牌评选》王牌栏目，由网易新闻家居|瓷砖特别策划，智造联盟、设计好物、潮探传媒三大平台联合主办，对话「品牌大咖」，传播品牌前沿理论及榜样之声，聚焦品牌的新鲜动作，引领品牌的潮流方向！

【榜样力量·产业领袖高端对话】

在2025年6月25日的直播中，KT瓷砖董事长兼总经理杨志达与智造联盟全媒体总编、网易新闻家居|瓷砖总编张英权围绕“行业破局之道”展开深度对话，解析KT瓷砖以20年专注木纹砖细分领域的实践，如何在行业价格战与需求疲软的双重挑战下，通过产品创新、场景化运营与生态化布局树立高端品牌标杆。

【2025榜样力量·产业领袖高端对话：KT瓷砖】

行业榜样的三重实践维度

对话以“何为行业榜样”开篇，KT瓷砖董事长兼总经理杨志达提出榜样企业需具备三大特质：对细分领域的极致专注、突破传统的产品创新力，以及引领用户需求的场景构建能力。

智造联盟全媒体总编、网易新闻家居|瓷砖总编张英权补充道，榜样企业不仅需夯实产品根基，更要以“用户思维”打破行业惯性。KT瓷砖通过技术创新突破木纹砖应用边界（如卫浴、户外场景），正是以技术创新重新定义品类价值的典型实践。

左：智造联盟全媒体总编、网易新闻家居|瓷砖总编张英权

右：KT瓷砖董事长兼总经理杨志达

产品创新：从单一品类到场景生态

KT瓷砖以“一米宽、百米深”的理念深耕木纹砖，核心突破体现在：

（1）材料与工艺革新：不盲目追求规格创新，而是聚焦工艺叠加，使木纹砖突破原有产品应用认知，能满足家居多场景应用，颠覆用户认知；

（2）爆品逻辑与SKU管理：每年打造1款生命周期超5年的爆品（如鱼骨纹、楼梯砖），同步对老产品做减法，平衡企业与经销商库存压力；

（3）场景化生态构建：总部展厅从“产品展示”升级为“生活化场景”，道具均为真实可用物品，用户可直接复制场景方案，实现“所见即所得”。

渠道转型：从单一批发到全链路赋能

面对存量市场竞争，KT瓷砖推动经销商从“产品批发商”向“场景服务商”转型：

（1）新媒体矩阵赋能：自2019年布局抖音、小红书，总部搭建培训体系，手把手教经销商拍摄短视频、做直播，部分经销商通过线上引流实现单月零售突破200万元；

（2）多渠道协同布局：引导经销商从传统批发转向“线上+线下”融合模式，以总部流量扶持与场景化案例输出，帮助经销商构建“产品展示+设计服务+用户互动”的全链路能力。

【KT瓷砖董事长兼总经理杨志达】

品牌破圈：以专注度构建不可替代性

针对行业同质化难题，KT瓷砖以“聚焦细分赛道”实现品牌差异化：

（1）双维度护城河：在工艺端，通过防潮、表面处理等技术构建核心壁垒；在设计端，联合设计师朱柏仰升级展厅，以“从场景到生态”的理念，整合家具、软装供应链，打造可销售的生活场景；

（2）反快消品思维：强调瓷砖作为耐用消费品的长期价值，以欧洲经典款产品为参照，追求“十年不过时”的设计与品质。

未来布局：坚守细分赛道与全球化探索

谈及未来规划，杨总明确三大方向：

（1）产品端：持续深化木纹砖工艺创新，拓展高定系列，探索康养、适老等场景化应用；

（2）渠道端：推进“总部示范+经销商矩阵”模式，以生态化展厅为模板，赋能经销商从“卖产品”到“卖方案”转型；

（3）品牌端：依托佛山制造业优势，整合供应链资源，在坚守国内高端市场的同时，逐步探索海外渠道，以“木纹砖专家”形象迈向全球化。

【智造联盟全媒体总编、网易新闻家居|瓷砖总编张英权】

结语：

此次直播揭示了建陶行业的破局关键：在同质化竞争中，唯有聚焦核心优势、以用户需求为锚点、以长期主义构建壁垒，方能穿越产品生命周期。KT瓷砖的实践，为行业在细分赛道深耕、场景化运营与生态化转型等方面提供了可借鉴的路径，印证了“榜样力量”不仅是技术突破，更是对行业本质的深度思考与坚守。

【合影】