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罗兰西尼熊茶垅:以“老实人”哲学破局门窗内卷

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7月8日,作为全球建筑建材行业的风向标,2025年中国建博会(广州)盛大开幕。罗兰西尼门窗作为行业领军品牌,以“黄金时代”为主题在核心主通道展位震撼亮相,展会现场,网易家居采访罗兰西尼营销负责人熊茶垅,解码关于罗兰西尼的黄金时代。

熊茶垅向网易家居阐释了其对行业竞争的独特思考。面对当下门窗行业普遍的内卷与价格战焦虑,罗兰西尼却高调提出,这正是属于“门窗老实人”的黄金时代。

罗兰西尼熊茶垅:以“老实人”哲学破局门窗内卷

“黄金时代”的本质:回归理性与价值的竞争场

熊茶垅坦言,行业从发展期步入成熟期,价格战与内卷是必经阶段。然而,罗兰西尼视此为一个筛选真正优秀企业的契机。“黄金时代”的核心内涵在于:依靠信息差获取高额溢价的旧模式终结,唯有坚守产品品质、注重服务体验、提供厚道价格的“老实人”企业,才能赢得客户信赖,在市场中立足。董事长熊志斌年初提出的“做门窗老实人”,正是对这一时代机遇的精准把握。

如何将“老实人”理念落地?罗兰西尼选择了一条贯穿产品、渠道与消费体验的实践之路。在熊茶垅看来,真正的“老实人”并非被动应对价格战,而是主动出击,拒绝低质低价的“路边货”模式。其核心在于产品开发逻辑的转变——以“感动人心的产品”叠加“厚道的价格”为研发主体,致力于让消费者首先因产品本身的优秀而喜爱,进而认可其合理的定价,最终目标是让高品质的门窗能够守护更多家庭。这一理念不仅重塑了企业的研发生产,更旨在影响整个行业生态链。品牌通过倡导“老实人”文化,将价值主张传导至经销商环节,鼓励他们摒弃复杂的博弈套路,以“合适的利润”进行销售,最终共同致力于“商业向善”的目标。

赋能经销商:共建健康可持续生态

罗兰西尼深刻认识到经销商健康发展的战略意义。熊茶垅强调,赋能的核心在于共同构建一个去套路化、重诚信的行业生态。门窗作为“衣食住行”必需品而非奢侈品,其提供的核心“情绪价值”是:让消费者购买时安心无欺,使用时物有所值。这正是品牌与经销商协力追求的“向善行为”。

谈及行业最大挑战,熊茶垅指出首要问题是心态调整—企业需停止抱怨“过去好时光”,正视当下是行业发展的正常阶段。罗兰西尼未来三至五年的破局之道聚焦两点:回归理性经营,精准定位产品,解决市场“痛点”而非“痒点”,深度理解用户所需的“情绪价值”,而非企业主观定义的服务;以及修炼精细内功,借鉴成功模式,构建强大的供应链管理、良性现金流体系及精益化生产管理。未来竞争绝非单纯低价,而是精细化、全盘化的经营管理能力比拼。

结语:罗兰西尼门窗拒绝浮华噱头,选择以产品硬实力和“老实人”文化直击人心。其提出的“黄金时代”论断,并非盲目乐观,而是基于对行业规律的深刻洞察——它属于那些能摒弃虚高溢价、回归产品本质、构建健康生态的务实主义者。通过坚守“感动人心的产品+厚道的价格”双核心,联动上下游践行“商业向善”,罗兰西尼正试图为深陷内卷焦虑的门窗行业,趟出一条以长期价值对抗短期乱象的破局之路。

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