迪尔雅姚宏辉：以 “笨功夫” 做高定，在逆势中走出自己的路

当全屋定制行业陷入 “价格内卷” 与 “规模焦虑” 的双重困境时，DOEOY迪尔雅全屋高定却呈现出不一样的生长姿态：

2025年开年以来订单量逆势增长，

生产车间持续加班赶工，

县域经销商单月全屋定制的新增业绩超30万元……

这份成绩单的背后，是迪尔雅董事长姚宏辉二十年如一日的 “笨功夫”——不追风口、不炒概念，只在产品品质与交付落地的赛道上深耕。

近日，姚宏辉接受专访，解密迪尔雅从浴室柜企业到 “智能全屋&全卫定制”品牌的转型密码。

从经销商到企业家：读懂市场的 “同理心”

“我懂经销商要什么，更懂消费者要什么。”  2000年的姚宏辉还是一名建材经销商，从代理橱柜、衣柜品牌起步，亲眼见证了家居行业从 “成品时代” 到 “定制时代” 的变迁。这种一线经历，成为他后来掌舵迪尔雅的独特优势。

2006年，姚宏辉创立迪尔雅，最初聚焦浴室柜研发生产。“当时浴室柜市场多是成品，消费者想要个性化尺寸都难。” 他敏锐捕捉到定制需求，2011年便实现浴室柜年销量突破10万套，还率先开发实木整体浴室柜产品，在细分领域站稳脚跟。2013年，他力排众议投入重金，建成数万平米的现代化生产基地，引入先进生产线，为后来的品类扩张埋下伏笔。

2019年，当行业还在争论 “全屋定制是否过热” 时，姚宏辉已带着团队悄悄启动转型。“经销商反馈，客户买了浴室柜后总会问‘能不能把衣柜也做成同色’。”

他意识到，消费需求已从 “单品定制” 升级为 “空间一体化”，当即成立全屋高定中心，带着团队从设计逻辑、生产体系到服务标准逐一攻坚。

六年过去，迪尔雅已构建起覆盖混油、木皮、原木、免漆双饰面等全材质体系的生产能力，实现 “凡是木作，皆可落地” 的承诺。

“转型不是拍脑袋决定的，是市场推着我们往前走，而我们刚好接住了。” 姚宏辉笑着说，这种对市场的敬畏心，正是他从经销商时期带过来的 “生存本能”。

逆势投入的底气：高定的根在 “自主生产”

2025年，当多数企业缩减设备投入时，姚宏辉却一口气签下了采购多台设备的采购合同。“高定的工序是环环相扣的，外发生产就像穿别人的鞋，永远走不稳。”

他指着车间里正在运转的水性涂料生产线解释，高定产品的木皮拼接误差需控制在0.1mm 内，这些 “毫厘之争” 只能靠自有设备实现。

这份坚持背后，是他对高定行业的深刻洞察。在姚宏辉看来，高定不是 “高价” 的代名词，而是 “高标准” 的集合体：从设计图纸到落地安装，每个环节都不能有误差。为了实现这一目标，迪尔雅构建起 “部件化生产体系”，将木门、墙板、柜类等拆解为9大独立部件生产线，通过标准化模块组合满足个性化需求。“就像乐高积木，部件标准统一，组合才能无限灵活。”

绿色环保是姚宏辉投入的另一重点。2021年，他主动将所有生产线改造为水性涂装生产线，为此团队花了很长时间调试工艺参数。

“水性涂料对温湿度要求苛刻，因此我们专门打造了恒温恒湿的环境：“当产品进入客户家里，客户亲自体验的时候，就感觉到我们产品的环保不是说说而已，而是真的可以即装即住。”

这种 “不计成本” 的投入，反而成了逆势增长的底气。2025年，迪尔雅推出的系列全屋产品，得到经销商和消费者的高度认可；县域经销商凭借 “全水性涂料” 卖点和迪尔雅的定制化能力，让客单价大为提升，“好产品自己会说话”。

与经销商共生：让小投入也能赚大钱

“别开大店，别压库存，用设计方案赚钱。” 姚宏辉作为从经销商转型的企业家，他太清楚当下合作伙伴的困境：租金上涨、客流减少、库存积压，传统模式难以为继。为此，他为经销商量身打造了 “轻资产转型方案”。

江西一位经销商是这一方案的受益者。他原是一家卫浴门店的老板，也经营着迪尔雅浴室柜版块，近几年来业绩连续下滑。在姚宏辉的建议下，他引入迪尔雅全屋定制后，光全屋高定版块今年每月销售额都超过30万，全年有望突破400万元，给门店带来了不少的业绩增长。

“县城客户不是没钱，是没找到懂他们的人。” 姚宏辉说，这位经销商的案例证明，哪怕在县域市场，高定也有大空间。

为了让更多经销商 “轻装上阵”，迪尔雅构建了全链条赋能体系：专业设计团队赋能，协助经销商输出效果图；推行 “按部件生产” 模式，支持小批量柔性订单，降低库存压力。

“我们不赚加盟费，只赚产品钱。经销商赚钱了，我们才能活好。” 这种 “共进退” 的理念，让迪尔雅的核心经销商合作保持长期合作关系。

对于想转型的经销商，姚宏辉只有一个要求：“有决心比有经验更重要。我们的体系能帮他补短板，但往前走的决心必须自己有”。

高定的本质：把 “设计图” 变成 “家”

在迪尔雅的展厅里，姚宏辉指着一整个系列的色板表示：这里所有的色系和造型，我们都能实现。“这不是炫技，是本分。”

他说，高定的核心不是设计多花哨，而是能否把设计师的图纸1:1还原成客户的家。

为了这份 “本分”，迪尔雅在交付端下足了 “笨功夫”。每套产品出厂前必须经过 “试装” 环节，在车间里完整组装一遍，确保所有部件严丝合缝；售后团队承诺 “24小时响应”，哪怕是五金件松动这样的小事，也会专人跟进到底。

这种对交付的执着，源于姚宏辉的一次亲身经历。“太多人把高定做成了‘PPT 生意’，设计图惊艳，落地却翻车。” 在他看来，高定不该是少数人的奢侈品，而应是 “让中高端客户买得起、用得好” 的品质之选。因此，迪尔雅坚持 “质价比” 定位，同样的材质工艺，价格更具有优势，“我们要赚合理的钱，不是暴利”。

不追风口的长期主义：活好当下，再谈远方

姚宏辉长期早上7点前便出现在车间；夜幕降临，车间仍然有他匆忙的身影。长期在车间一线忙碌，藏着姚宏辉的经营哲学：“不看别人怎么跑，只看自己有没有进步。”

这种 “不追风口” 的定力，让迪尔雅在行业波动中保持稳健。当同行疯狂扩张招商时，他坚持 “同频共振” 原则，“招进来一个就要扶上马送一程”；

当多数企业裁员缩编时，他承诺 “不裁员、不降薪”，核心技术团队稳定性达80%，“人在，手艺就在，根基就在”。

对于未来，姚宏辉没有宏大的叙事，只有朴素的目标：“今年把水性涂料工艺再精进1%，让交付周期更短，让合作伙伴共同成长。” 他常对团队说，做企业就像种庄稼，春播秋收有定数，急不来。

夕阳照在车间，姚宏辉俯身检查木材的圆弧工艺，眼神专注得像在雕琢一件艺术品。或许正是这份 “较真”，让迪尔雅在喧嚣的行业中走出了自己的路——用产品说话，以交付立信。

在别人急着赶路时，踏踏实实种好自己的一亩三分地。这，或许就是逆势破局的终极答案。