欧派家居中报业绩逆势领跑 加速大家居战略“价值升维”

2025年上半年，全国家具制造业面临严峻挑战，规模以上企业营业收入同比下降4.9%，利润总额大幅下滑23.1%。然而，在行业整体承压的背景下，欧派家居却表现出强劲的经营韧性和增长动能，不仅业绩远超行业平均水平，更在众多上市公司中独树一帜，特别是其扣非归母净利润不论在绝对值还是增长率方面，均实现了行业领跑，成为A股家居板块中逆势增长的标杆企业。

据近日欧派家居披露的中报显示，尽管外部环境扰动下公司营业收入产生小幅波动，但公司通过优化产品结构、推进自动化产线升级等多重举措进一步释放利润空间，报告期内实现归母净利润10.18亿元，同比增长2.88%，同期扣非归母净利润9.43亿元，同比实现21.41%的双位数快增，在A股同行中独占鳌头，展现出优异的盈利质量与持续成长性。此外，基于精准成本管控与运营效率提升，公司毛利水平显著提升。据Choice数据显示，上半年公司实现整体毛利率36.24%，同比提高3.67个百分点，其中核心产品衣柜及配套家具毛利率达到41.39%，产品竞争力进一步增强。

逆势取得一系列亮眼成绩的背后，是欧派家居多年来围绕“大家居战略”推进的系统性转型与精细化管理的强有力体现，也是其加速从“规模扩张”向“价值升维”前行的闪亮注脚。

渠道转型与终端赋能

供应链优化重塑行业竞争力

公开信息显示，欧派家居从定制橱柜起步，现已发展成为覆盖整体厨房、全屋定制、整体卫浴、定制木门、金属门窗、软装及家居配套的一站式高品质家居综合服务商。目前，“欧派”品牌价值高达706.52亿元，连续多年入选“中国品牌价值500强”，强大的品牌影响力为其夯实领先地位提供坚实基础。

上半年，在渠道与终端建设方面，公司推动营销体系向服务型转型，赋能经销体系走向大家居、走稳大家居，并通过优化考核机制、精简流程和创新城市运营，全面提升经销商资源整合与获客能力。截至报告期末，零售大家居有效门店已超1200家，超60%经销商已经布局或正在布局零售大家居门店业务，并逐步根据结合本地市场实际情况，探索本土化的大家居发展新路径。智能制造方面，公司已经完成了符合工业4.0标准体系打造，实现关键工序自动化升级，大幅提高产品质量与交付效率。此外，供应链则通过流程再造、数字化管理与成本控制，不断巩固全链效能优势。

研发创新上，欧派围绕定制与成品融合、定装一体化及AI设计应用，持续优化全案研发能力。通过IPD流程改革和深度用户研究，公司推出多款具备情绪价值的场景化案例，增强设计落地性与终端体验。智家云软件及第三方一体化设计平台的应用，实现了从前端设计到后端工艺整合的全链路效率提升，显著赋能终端设计师服务水平。此外，公司不断推陈出新，夯实大家居领域技术话语权。截止2025年6月30日，公司有效专利979项，有效软件著作权144项，其他作品著作权44项。

构筑数字化获客铁三角，全域精准引流

线上引流成交双位数增长

面对线上流量日益碎片化的趋势，上半年欧派家居积极构建以“总部通投、市场联投与本地电商”为核心的数字化获客体系，系统提升全域营销与精准引流能力，为终端销售持续赋能。

在中心化电商运营中，公司深化AI智能投放与AIGC内容生成，重点布局新媒体账号矩阵、直播带货和线上社群团购，显著提升智能广告与生成式内容占比，推动线上成交客户数增长超过10%，实现对终端的高效赋能。在本地化电商方面，欧派已完成超1.36万家云店在抖音、快手等主流平台的上线。而通过总部资源协同与区域联合投放，公司有效整合效果广告与到店广告，不断优化引流精准度和转化效率，建立起标准化、流程化的本地流量运营机制。同时，公司大家居电商业务已进入高质量发展期，报告期内引流客户数同比增长38%，成交率稳步提升，显著增强了经销商在全屋定制、整体解决方案等高价值业务中的精准获客与服务能力。

此外，公司不断创新业务模式，融合“云店运营+直播”形式，在多平台推出在线团购和设计服务，强化消费者到店权益，有效提升终端客流量与整体业绩，进一步巩固了其在数字化营销领域的竞争优势。

智能制造与AI服务深度融合

数字化手段打通交付全链路

报告期内，欧派家居深化信息化与自动化融合，持续推进交付体系改革，以数字化手段全面提升运营效率与客户满意度，在智能制造与服务响应方面取得多项突破。据悉，公司自主研发交付AI客服工具，为经销商提供包括订单进度查询、交付政策答疑在内的全链条咨询服务，并对内部实现订单全流程AI预警。报告期内，该工具日均处理咨询量超过100条，一次回复成功率达到93%，显著提升了服务响应质量与内部协同效率。

在生产环节，欧派实现了全品类计划作业的智能化排产。通过将各作业环节关键规则数字化，并开发软件自动化算法模型，公司大幅减少了人工干预，初步实现了橱柜和衣柜品类的智能化排产，有效提升了经营效率与计划准确性。在物流仓储环节，公司通过升级物流系统并结合物联网RFID技术，实现了场内物流订单信息的自动推送、路径导视及MCTS自动库位推荐，显著提高了订单周转效率。同时，通过AGV、RGV等自动化设备的应用，进一步降低了物流成本。报告期内，清远基地RFID标准场景已稳定运行，武汉基地也全面实现了入库AGV操作，标志着智能物流体系已进入规范化、规模化应用阶段。

全球布局持续突破

海外订单增长40%

今年以来，欧派家居全球化战略持续推进，在多品牌布局与渠道拓展方面取得显著成效。目前，其销售网络已覆盖全球146个国家和地区，国际化运营体系日趋完善。为持续提升品牌在全球市场的能见度与影响力，公司积极加大海外资源投入，聚焦核心区域推进品牌宣传，并通过深化国际展会布局拓宽市场接触面。一方面公司借助广交会等主流平台强化品牌声量，另一方面积极拓展区域型行业展会，成功构建了多元化的客户开发渠道，为全球业务持续增长奠定坚实基础。

在渠道建设方面，公司海外招商工作稳步推进，报告期内新增签约经销商18家，新开业14家，经销网络规模进一步扩大。工程业务亦表现强劲，通过深化与国内外战略伙伴的合作，公司海外工程订单实现了同比超40%的大幅增长，显示出良好的发展态势。此外，Ready-to-Assemble（RTA）产品在北美市场保持稳定增长，并在其他新兴区域市场取得突破性进展，进一步巩固了欧派在全球家居市场的竞争地位与影响力。

结语：

眼下，家居行业的深度调整与转型挑战依然在延续。勇立潮头敢为先，作为行业新模式拓展与新渠道挖掘的开拓者与先行者，在行业多重变化与不确定性中，欧派家居坚守长期主义，始终围绕大家居战略坚定前行。未来，锚定大家居战略，随着数智化全价值链的持续优化、全球生态布局不断向纵深发展，公司由“规模扩张”向“价值升维”的增长路径将愈发清晰，其所展现出的长期价值或将更为夺目，并有望被市场重新认知与定义。

图片来源：泛家居圈