四海家具营运总监何顺祥：继续加大电商行业投入

网易家居3月18日报道 第31届广州名家具展于3月18日隆重开幕，展会上四海家具营运总监何顺祥接受了网易家居的专访，他表示四海家具今年应该还是会在电商行业这块继续加大投入，同时希望能够从中摸索出一个有别于实体门店的销售模式。

四海家具营运总监何顺祥

2013年计划稳打稳扎

网易家居：今天很高兴四海家具的何总监接受我们网易家居的采访，请问四海家具是第几次参加我们广州家具展呢？

何顺祥：自广州家具展览会举办以来，每一年我们都会参加这个盛大的展会。

网易家居：四海家具参加本次广州家具展有一些什么预期目标？

何顺祥：现场我们也看到了，这是今年我们主推的新装饰主义风格莱偲桃LUXTOP品牌，整体风格比较创新、时尚，有别于我们现在的新古典，它融合了几种元素，主要也是针对年轻时尚的客户群，还有北上广的时尚城市客户群，同时莱偲桃LUXTOP的推出，是对我们原有的产品线的丰富，也是与我们原有产品线的互补，它将会是我们今年的主力。

网易家居：未来针对这个LUXTOP的品牌会有一些什么推广计划？

何顺祥：我们从去年开始推出LUXTOP，在经历一年的产品完善后，今年正式推出市面。今年推广的重点在渠道方面，目前主要针对设计师、样板间、楼盘等渠道推广，另外是与家装公司进行合作，这与品牌所倡导的时尚家居氛围是一致的。同时，我们的专营店、专卖店依然是推广的主要渠道。

网易家居：您觉得本次展览的人流量如何，您又是如何评价这次广州展的？

何顺祥：我们在9号馆还有另外一个展厅，我觉得今年的人流量还是比较可观的。但是今年和2012年有一个共同点就是国外客人少了，内地客人量还是差不多的。国外客人减少的原因可能是跟这两年国外经济的变化有一定的关系。

网易家居：那您怎样预测未来新的一年2013年的市场趋势？

何顺祥：我们公司对市场抱比较大的希望，希望新政府能够推出一些支持内销，社会建设的政策，带动消费者的消费。新“国五条”出台之后，近期的房地产市场比较不乐观，所以我们对未来的2013年，还是走稳打稳扎的路子。至于未来，我想可能要到下半年，整个家具或者是家居行业的发展趋势才会比较明朗。

在电商行业继续加大投入

网易家居：现在非常多的家具企业注重电商渠道，未来一年四海家具会在电商渠道商发力吗，具体有一些什么样的计划？

何顺祥：其实我们四海在电商渠道应该还是学徒级别，从2012年开始加大投入，今年我们还会继续加大投入，对于整个网络渠道的运营模式我们还在摸索阶段，希望能够从中摸索出一个有别于我们实体门店的一个销售模式。

网易家居：咱们四海家具还是以传统的渠道为主？

何顺祥：对，暂时来说我们应该还是以这个为主，因为我们主要做的是民用，而且主要以中高端为主，在消费者的消费习惯上，他可能还是需要到实体店想看看这个产品，所以我觉得在未来中短期的时间段里面，我想四海还是以实体门店的渠道为主，以网络门店为辅的这样一个发展模式。

针对国内消费群 产品会再细化完善

网易家居：可以看得出来咱们的LUXTOP展厅的布置是非常时尚年轻个性化，LUXTOP的展厅终端店面也是以这种展示风格为主吗？

何顺祥：对，LUXTOP是针对像设计师，一些有留洋经历的海归等个性化的时尚人群，时尚潮流人群所喜好的正是像这种色彩比较鲜艳，造型有个性的产品，所以LUXTOP整个的定位也是针对终端消费者的实际喜好来设计的。

网易家居：何总的管理也涉及到产品研发方面，能给我们介绍一下未来旗下几大品牌的产品研发大方向会是什么吗？

何顺祥：四海除了现在最新推出的LUXTOP品牌以外，还有我们原有的欧式古典卡芬达，意大利后现代奥卓，还有我们的美式品牌十二橡园，我想我们的欧式古典卡芬达是老大哥了，我相信我们还是会继续秉承精雕细琢的工艺，同时配搭一些新型配套，比如我们现在用的一些新型的工艺玻璃、新型的五金等。

至于十二橡园通过这几年的推广，产品线已经越来越成熟，属下系列也越来越多了。传统的美式产品跟中国人喜欢的美式产品还是有差异的，我们在接下去这段时间还会针对国内消费群对美式产品的需求，在结构上进行细化完善。

网易家居：感谢何总监接受我们网易家居的采访，也祝我们四海家具销量在新的一年再创佳绩。

何顺祥：谢谢。