2012是家居行业比较艰难的一年,但从各种数据看,还是取得了不错的成绩。2013年各家具企业仍需八仙过海各显神通求发展,不同企业今年都迸发出不同的新生力量,有营销方面的、产品方面的、技术方面的……各种新力量带来家具行业的新发展动向。网易家居作为一个有态度的媒体,2013年将会全年以“见证者”的身份深入家具领域,见证和传递企业的各种新力量。
据了解,迪信家具在2012年推出了一独具特色的服务新模式——迪信设计师为消费者提供家装设计方案。“2013网易家居见证家居新量”,独家采访了迪信家具梁志成先生,深入了解“迪信设计服务”。
以下是采访实录:
网易家居:非常感谢梁总接受网易家居的采访,首先我们想了解一下,迪信的产品定位的群体是哪些?
梁志成:对生活、对家有高要求的人,相信要把家居环境做得好是一种专业。
网易家居:我们知道迪信可以为消费者提设计服务,能不能简单为我们介绍一下?
梁志成:就是我们的设计师为消费者提供整个家装设计的服务,一般家装设计因其对家具品牌、家具品质、实用性及设计意念等了解有限,往往很难将家具与家装两者融汇,达至最佳效果。
网易家居:迪信为何会在这时候做这样一种新模式的尝试?
梁志成:家居行业从2008年开始遇到困难,不同的企业用不同的方式在面对困难,从2008年开始我们一直也在思考什么地方出了什么问题,是不是我们有些工作还做得不到位?我们发现要创造高质量的家居环境,是需要高质量家具与室内设计服务的结合,消费者没有专业人仕的协助,单凭自己选择家具,自己决定装饰装修不容易把家居环境做好。
网易家居:很多家具企业的竞争应该还主要是围绕产品的竞争。
梁志成:是的,过去企业大多是靠导购人员来为消费者讲解家具如何搭配摆放,类似品牌服装店的导购员会给我们建议一样。衣服效果好不好,我们试了就会知道,但是家居产品不一样,没有办法在家居专卖店里面试,消费者又想知道家具产品摆在自己家里是什么样的效果,这个问题不是导购人员能解决的,只有把专业室内设计服务带进来才能解决。
网易家居:那在设计服务推出后消费者对设计服务是如何看待的?
梁志成:消费者是非常愿意的。第一我们可以帮消费者做免费平面设计和规划;第二消费者可以跟我们的设计师沟通,听更多专业意见;第三消费者可以参观我们已经做好的实景案例,这样的服务是消费者购买家具时非常有必要的。
网易家居:都能满足消费者的要求?
梁志成:我们会先跟消费者沟通,消费者提供户型图,我们可以根据户型图为他做专门的设计,消费者满意户型设计后,还可以参观我们的案例。去年的案例中有些是消费者需要配家具,有些是希望我们给他设计别墅。有一个客户要求把自己的工厂的一个宿舍改了自住。就是满足不同消费者的需求。
网易家居:2013年迪信要推广设计服务的话,我们的设计师资源能否跟上?
梁志成:现在主要是老板在带领设计团队,我们需要更多专业的人才的加入。中国有很多优秀的设计人才,我们希望他们加入迪信。
网易家居:其实我觉得你们是做了家装公司在做的工作。去年上海家具展上,我也了解到一些家装公司也开始在做产品,也有类似迪信这样的服务,你觉得这个迪信的模式有哪些不同?
梁志成:也没有什么不同,区别就是我们先做产品再做设计,他们先做设计再做产品,方向是相通的,都是希望能更好的为顾客解决问题。
网易家居:一种成功的商业模式很容易被复制,迪信有没有担心设计服务会被同行复制?
梁志成:更多企业能够加入进来为消费提供更好的服务和产品,这是一件好事。我们也希望有更多的同行能一起为这个行业的发展努力。
网易家居:我们也期待迪信的新模式能为行业带来新力量。再次感谢梁总接受我们的采访。