乔逸家具郭军：开拓市场要靠推新品和参展

网易家居3月18日报道 第31届广州国际家具展于3月18日开幕，在展会现场，乔逸家具外贸经理郭军接受了网易家居的专访。郭军认为，有效开拓市场要靠推出新品和参加展会，今年乔逸会针对套房设计出二十款新品，此外今年计划参加六个展会，从这些途径扩大市场。

预计2013年网店数量翻一番

网易家居：郭经理你好，这一次广州展，乔逸带来了哪些新品？

郭军：带来几款新的组合柜、电视柜。像这种电视柜是黑白亮光加银箔的，储物功能和展示功能相结合。因为现在家居空间都比较小，所以我们现在利用底下跟上面的一个空间做柜子跟抽屉，扩大了储物功能。另外，在组合柜上面我们添加了LED灯这些亮点，让整个柜子可以亮起来。

网易家居：它是针对哪个消费群体的？

郭军：在国内市场来说，主要是针对80后、90后这些小户型的消费者。针对四十岁左右的群体，我们推出贴木皮和白亮光相结合的系列。这一款用到了水曲柳木皮的材质，这种材质比较贴近自然，符合回归自然的这种心态，但是它又结合了白亮光这种现代的色彩，自然跟现代相结合。

网易家居：这是乔逸第几次来广州展了？

郭军：我们是从2005年开始参展的，现在是2013年，有八年了。

网易家居：这一届的情况跟其往年相比，你觉得有什么不同吗？

郭军：差不多吧，可能国内的人少一些。

网易家居：外销方面呢？

郭军：外销市场的客户跟去年差不多，同样也是国内的客户比较少。

网易家居：2013年主推的产品主要是做内销还是做外销？

郭军：两个都做。我们国内也开了很多专卖店，外销市场也可以，我们现在基本是各占一半吧。

网易家居：2013年在开店方面有没有新的拓展计划？

郭军：针对新的经销商，我们是有一个满额返点的优惠。比如说每个月提货满三万可以返点多少，满五万可以返点多少；第二个就是装修返点，一开始店面装修，他们装修的费用我们厂家可以帮他返回一些利润。

网易家居：有没有预计2013年会增加多少个网点。

郭军：2013年我们预计增加50个网点。

网易家居：目前乔逸已经有多少个专卖店了？

郭军：目前也是差不多50个。

网易家居：那就是2013年要再增加一倍？

郭军：对。

开拓市场要靠推新品和参展

网易家居：从去年年底到今年年初，因为原材料和人工成本的上涨，有些家具行业的人都说价格也会上涨，乔逸在这方面会调整产品的价格吗？

郭军：实际上我们去年也尝试调整价格，但是对我们的客户影响很大，对订单也影响很大，价格一上升，销量马上就下降了。

网易家居：价格调整了多少？

郭军：去年也是调整了10%的样子，对订单的影响基本上影响5成到7成。

网易家居：这个影响非常大。

郭 军：对，今年实际上我们整体的成本是上升的，但是我们也不想影响到客户。我们还是要养工人、养工厂，需要有基本的订单才能稳定每天的产量，所以我们在成本上升的压力下，价格还是保持不变，去年上升的部分我们都下调回去了，所以我们是在压缩我们的利润率，主要还是想把市场铺开，先占有市场，做大市场。

网易家居：为了铺开市场，乔逸今年有没有一些新的营销计划？

郭军：首先我们今年针对套房会设计差不多二十款新款出来，电视柜主要是针对外销的，我们也大概有三十款新款；第二，我们会参加展会，今年计划参加6个展会，比去年再增加两个展会，从这些途径开拓市场。

网易家居：对这次的广州展有没有一个预期，大概能拉多少单呢？

郭军：这一次预期是能接500万的单。

网易家居：去年整个市场都很低迷，您觉得从展会看，今年会不会比去年好一点？

郭军：差不多，因为现在才三月份，所以很难讲。

网易家居：回暖的趋势还没有呈现出来？

郭军：没有感觉什么回暖。就国内市场来说，从我们一、二、三月跟客户联系的情况来说，他们也不是很乐观，我们外销客户反应也不是很热烈，有七成的老客户都说不过来这个展会。

网易家居：这次展会主要还要看新客户的情况？

郭军：对，实际上我们去年有六成的订单是新客户下的，四成是老客户下的，所以一方面我们保持跟老客户的联系，另一方面就是要吸引更多的新客户，这个要靠不停地增加新产品以及参加展会去扩大。

网易家居：我们也祝乔逸在2013年发展得更好。

郭军：谢谢。