斯帝罗兰胡忆湘：继续明星名品铸名牌的战略模式

网易家居3月18日报道 第31届广州家具展于3月18日开幕，在展会现场，斯帝罗兰常务副总裁胡忆湘接受了网易家居的专访。胡忆湘认为，今年大环境有好转，斯帝罗兰在品牌方面会有一些拉动，会继续走“明星名品铸名牌”的这种战略模式，加大在一、二线城市、中心城市的宣传广告。

佛山斯帝罗兰常务副总裁胡忆湘

继续走“明星名品铸名牌”的战略模式

网易家居：胡总，谢谢您接受我们网易家居的采访，您觉得这次展会的人气怎么样？

胡忆湘：感觉比去年好多了。

网易家居：这跟经济大环境有关系吗？

胡忆湘：我个人感觉，跟几个要素有关系：第一，去年整个家具行业可以说是低沉了一年了，去年国家的宏观政策做了一些调整，整个市场消费者的心理也在调整，从那种感性消费变成理性消费，今年情况有一个新的起色了，我感觉整个市场慢慢在稳中恢复。第二，我们国家领导人的一些新政，可能会带来一些新的惠民政策，会拉动国内消费的增长，我觉得会有一个好的形势。

网易家居：情况会比去年有好转？

胡忆湘：应该会有好转，但是还是回归到理性，那种爆发式的增长不会有了，肯定是平稳发展吧，回归到一个正常的状态。

网易家居：针对今年这种新的情况，斯帝罗兰有没有一些新的规划？

胡忆湘：新的规划有几点，第一是我们在产品设计、在市场的适应性方面会做很大的调整。产品设计是我们企业的核心竞争力，而产品的性价比方面会更加适应大众的消费需求，符合大众取向；第二，在品牌方面会有一些拉动，在品牌建设上我们会继续走“明星名品铸造名牌”的战略模式。

网易家居：有没有什么措施来做这一块的工作？

胡忆湘：产品设计方面，我们会加强产品的细分和聚焦，这是两个我们比较关注的要点；第二，在品牌方面会加大我们在一、二线城市、中心城市的宣传广告，选择一个好的形象明星给我们做一些品牌的推广，在全国的明星联动方面会做一些整体系统性的配套措施。

网易家居：全国性的？

胡忆湘：对，明星联动，就是 “三年百星百城”，一百个城市、一百个明星，三年之内完成，有体育明星，有演艺明星，有歌星。

网易家居：就是这三年之内要有一百位明星来做推广？

胡忆湘：对，一百个明星，一百个城市，给我们做推广宣传。实际上从2012年就开始了，这个活动我们会在2013年、2014年、2015年持续三年，我们会打破常规的明星模式，常规都是请明星代言，我们是利用百位明星来给我们联合代言。

分三个品牌 细分市场

网易家居：产品方面呢，这一次广州展，斯帝罗兰的新品有什么特点？

胡忆湘：最大的特点就是细分市场很明确，哪一类的消费群体适合什么样的产品。因为我们斯帝罗兰是一个大众时尚的高端品牌，这次我们把整个品牌细分成三个品牌，斯帝罗兰走的是大众时尚，它突出的是时尚高雅这么一个路线，另外是CNC品牌，是奢华、尊贵的路线，还有一个是康汀斯基，就是这种时尚、前卫这样一个路线，所以把品牌的细分做得更明确了。

另外，产品的附加值提高了，从工艺设计、面料、到人体美学的舒适度，有很大的改进，跟过去相比是有很大突破的。

网易家居：从去年年底到今年年初，由于原材料或者人工因素的影响，家具行业刮起“涨价风”，您对家具行业的涨价情况您怎么看？

胡忆湘：我觉得这种涨价不是绝对的涨价，只是相对的涨价，这个相对有几个因素，第一是品牌因素，如果你的品牌价值、你的品牌知名度、美誉度好了，它的附加值也高了；第二，产品的涨价不是因为成本高就决定涨价，关键是产品的适应性，价格是一种价值的体现，产品的价格不完全是一种成本加利润这种模式来理解的，它是一种附加值，涨价跟产品的价值有关系。

比如说一件家具原来卖一万的，现在卖一万二，看似涨了两千，但是公司要为它付出很多的代价，这种代价是要有成本的，比如说设计方面，这些智慧是需要时间去酝酿的，需要成本的。

网易家居：谢谢胡总接受网易家居的采访。

胡忆湘：谢谢。