爱依瑞斯宁纯德:年底要实现建店一千个的目标

网易家居3月18日报道 第31届广州家具展于3月18日隆重开幕，展会上爱依瑞斯品牌中心总监宁纯德接受了网易家居的专访。他表示，爱依瑞斯为本届展会带来了一百多款新品，随后将加快新品推出市场的速度，争取让消费者能够及早买到这些产品。在营销方面，他认为成熟品牌更愿意展现自己的内涵，并会选择适当的媒体进行传播。据悉，爱依瑞斯年底要实现全国开一千个店的目标。

爱依瑞斯品牌中心总监宁纯德

全展馆爱依瑞斯展位面积最大

网易家居：请问宁总监，爱依瑞斯是第几次参展了？

宁纯德：爱依瑞斯一直有参加春展，原来也参加秋展，不过我们在春展做到了展位面积全展馆最大，有1500平方米的展览面积。

网易家居：参加了这么多届的展会，您是怎么样评价本届广州家具展的？

宁纯德：本届广州家具展我还没来得及特别仔细地看，但是从目前的情况来看，我们是投入了大量的人力财力物力来准备本次展览，我们推出了大概一百多款的新产品，也是我们有史以来在广州家具展上推出新品最多的一次。

将加快新品的上市速度

网易家居：能不能给我们具体介绍一下这一百多款新品，大概是一些什么样风格类型的？

宁纯德：我们大概分五个系列，有布艺沙发、布艺软床、皮沙发、皮床，还有一个新的CJ系列。这些风格以现代简约为主，皮床和CJ偏一点后现代，这样在风格上比较符合现代人的审美观点。这些系列的色彩的丰富程度相信大家有目共睹，因为我们今年春季有个沙发流行趋势叫繁花似锦，还有一个流行趋势叫棉麻自然，就是在偏重于色彩在家具当中的运用，以及棉麻材质在家具中的应用。

网易家居：目前这五大系列都已经亮相了，观展的观众对这五大系列的新品有什么样的反响？

宁纯德：这五大系列，消费者的反响还是蛮好的，特别是我们传统的布艺沙发跟布艺软床这一块，因为这一直是爱依瑞斯的强项。大家可以看到我们最前面的展位，拍照的人络绎不绝。

网易家居：投入了如此大的人力物力，爱依瑞斯对本次展会有一些什么样的预期目标？

宁纯德：我们这次展会投入的力度比之前都大，所以说我们的期望值也要大于之前的展会。从目前的情况看可能还不好说能不能达到目标，但是我觉得问题应该不是特别大，相信在未来的四天的展览中，我们一定能够以很好的成绩回报关注我们的各位合作伙伴。

网易家居：好的新品也需要让更多的消费者知道，咱们的新品有些什么相应的线上线下的推广计划？

宁纯德：我们在展会之后立即会在全国推出以新品为主题的全国性活动，在这种情况下我们会一如既往的把这个新品以最快的速度传播开，让消费者能够看得到、买得到。得到消费者的认同是我们最大的期望，我们不希望让产品仅仅在展会上露一面就消失掉了。

成熟品牌更愿意展现自己的内涵

网易家居：现在越来越多的企业品牌都在注重营销的创新化，像一些企业会尝试微电影、社区化营销等等，贵公司未来在营销方面是否会有新的计划？

宁纯德：当然了，我们一直是不断地追求营销方式的进步，以及营销效果的性价比。在营销方式上，不论是网络、微博，以及一些SNS设计化营销等多种方式我们都在做。关于其他的一些新的市场营销手段我们也都有关注。我们觉得在合适阶段，我们会以合适的方式呈现给关注我们的顾客。但是我觉得，作为一个成熟的品牌，它不会故意追求某种绚丽的形式而作秀，它会结合自己的内涵外延来使用得当的传播方式。

从长远来看 国五条有利于家具行业

网易家居：不久前，“国五条”颁布了，作为我们房产下游行业，您对2013年的家具市场有着怎样的预测，对此爱依瑞斯又有怎样的准备？

宁纯德：我觉得“国五条”的颁布，对于房地产市场来说确实是影响蛮大的，但对家具市场的影响目前不是很明显，为什么呢？第一，它有一个滞后性，第二，它限制的是房屋买卖，而且更多的限制的是二手房买卖。我觉得从长期看，对家具行业是向好的。因为只有房价合理，越来越多的人才能拥有自己的房子，那家具产品才能得到更好的销售。如果只是房子被炒来炒去，没有人居住的话，那谈不上家具产品的销售。

目前在家具行业来说不取决于总体的市场容量，因为大家还是诸侯割据，每个品牌的市场占有率不是特别高，所以说我们的市场占有率多来自于其他品牌的市场占有率萎缩。

当然了，我们觉得中国家具市场的整体性增长幅度可能在未来几年不会特别明显，但是相信这种大环境下，每个企业都会练好内功，不断成熟，然后用这种成长来应对市场的平淡。我们在去年、前年通过苦练内功，把我们的培训、营销以及各个销售环节做了一下梳理，目前来看还是能够应对目前市场变化，每年都取得了良好的业绩增长。

爱依瑞斯目前依然以软体家具为主

网易家居：现在家居界也有一个“大家居”的概念，未来咱们爱依瑞斯的产品线会进一步丰富吗？

宁纯德：我们还是以软体家具为核心做产品线。像大家看到的我们这次配套的一些板式家具，比如茶几、壁柜、边柜都是我们自己生产的，但是我们目前没有计划去做单独的非软体家具。目前的配套仅限于放到我们的软体家具店里，让展厅的配套性更完善。

年底要实现全国一千个店的目标

网易家居：最后，能给我们介绍一下爱依瑞斯在新一年的重点工作计划？

宁纯德：新的一年，我们将一如既往的为消费者提供精彩的产品，这是第一方面。第二方面，我们的开店计划是年底要实现全国一千个店的目标，相信这也是布艺沙发领军品牌的一个跨越性的店面数量，第三块，要让我们产品让更多的消费者所喜欢，扩大我们的市场份额，因为作为一个品牌来说，自身要不断要完善之余，更重要是为百姓提供更好、更优质的产品，让大家享受这种舒适，我觉得要以这个为已任，才能成为一个真正的领导品牌。