美尔凯特总经理沈业勇：坚定不移做厨卫吊顶

网易家居7月9日报道：2013第15届广州建博会于7月8日开幕。在展会第二天，美尔凯特总经理沈业勇接受了网易家居的专访。沈总透露，美尔凯上半年销售业绩超标增长，未来会坚定不移做厨卫吊顶，并通过产品传递出品牌的核心价值。

美尔凯特总经理沈业勇

网易家居：今天网易家居很高兴能请到沈总，能请沈总详细介绍一下这次发布上给我们带来了什么新品吗？

沈业勇：本次有三个东西。第一个是整个品牌更清晰的诠释，就是美尔凯特自清洁吊顶，中国厨卫吊顶专家与领导者，整个行业现在有的是在做厨房卫生间的吊顶，有的做客厅吊顶，有的做过道吊顶等，但是我们更明确，我们会坚定不移地做厨卫吊顶，这是一个品牌的诠释，中国厨卫吊顶专家与领导者。

第二个产品是餐厨一体化的云系列新品，它是从装饰功能以及生活方式上做的一些引领，做开放式的厨房，把我们厨房的智能全部融入到制革具有美感的一体化的空间里面去。

同时我们的馆就只展示餐厨一体化和卫浴一体化这两个产品，通过集成吊顶产品的进步，来推动家居文明。我们的家庭装修不仅仅是为了美，更是我们整个家居文明的进步。希望我们将来的产品会传递一种精神，一种文化，使跟整个厨卫空间和卫浴空间真正做到我们的品牌核心价值：净化、美化。

网易家居：美尔凯特发展这几年来取得的成绩也不错，能给我们介绍一下这几年走过来的一些经验吗？

沈业勇：我们一直在努力，从没有一丝懈怠。用我们跟行业内其他的人讲的话，每天都是兢兢业业、如履薄冰。我们是一个创业型的公司，整个团队学习力、凝聚力、创新力都非常强，同时因为我们秉持着专业品质服务的核心价值观，所以有非常好的合作资源，像我们的厨房空调跟格力合作，我们的光跟飞利浦共同研发，我们的浴室的通风采暖跟松下一起研发。就是我们有一个很好的智囊团队在跟我们一起合作。

网易家居：您刚刚也提到我们有一个非常大的营销策划团队，今年网易家居的展会主题就是见证新力量，能给我们介绍一下贵司在营销方面有些什么新的力量和亮点，能跟我们分享一下吗？

沈业勇：营销上面，其实我们现在倒是回归，前几年在展会上做一些热闹气氛的比较多。现在我们倒是悟本，通过我们整个展馆的设计，通过产品的设计，来传递企业的精神。我们企业的愿景是让中国人享受美尔凯特，使命是为人类创造健康舒适的厨卫环境，价值观是专业品质服务。我们是想通过一些表象的东西，真正让来观展的人看到企业内在的精神体系。

网易家居：今天也是建博会的第二天，您觉得人流量如何，您又是如何评价本次展会的？

沈业勇：我们的展会，人流量我觉得跟去年没什么大的差异。通过这个展会，重要的是传递品牌，招商倒是次之。因为在厨卫吊顶领域，相对来讲我们算是优秀的，我们想每年跟我们行业的人士做一次这样的交流。因为我们今年做的一个全清晰的定位就是中国厨卫吊顶专家与领导者，重点来推广这个东西。行业有的企业在发散，要做客厅，要做餐厅，要做卧室，我们更专注厨卫，我们走的叫一米宽、千米深，在这个领域会做到有我们自己的核心竞争力。

网易家居：据我所知我们美尔凯特在今年第四次升级了我们的终端店面，目前全国的终端店面建设怎样？

沈业勇：我们最近在苏州有一个样板店，260平方，刚刚装好，应该是在整个集成吊顶领域又拔高了。从以前单一的产品展示，到现在整个环境展示，接下来我们会匹配一些文化性的展示，让我的门店和店里面的道具传递美尔凯特的文化。

网易家居：有很多人说上半年也过去了，但其实整个市场也有微微的逐步攀升，您是怎样看待今年的市场的？

沈业勇：我们的销售业绩非常好，上半年增长了40%多，销售业绩都超标完成。不过我们的目标定的也很踏实，不求急功近利，稳健一点。

网易家居：下半年也是各大厂商发力的时候，我们美尔凯特在下半年有一些什么大的动作？

沈业勇：我们下半年倒没有，上半年在合肥有一个421，我们把孙俪请去了，做了一场大型的促销活动，在行业引起了轰动。我们大概现场定了3000单，下半年我们还是扎扎实实的做好门店的系统管理和提升，做好一些城市联动，现在这个促销活动我们也做得非常好。

网易家居：下半年会在哪些城市做这个联动？

沈业勇：现在他们在山东、福建、江苏、辽宁，好像我们有五个省都开始做，江苏做得很多。

网易家居：效果怎么样？

沈业勇：效果很好，它既能够提升品牌，又能够给客户带来胆量。同时能够营造一种大的销售氛围，因为我们城市联动以一个城市为据点，比如以南京为中心，把南京附近两小时车程内的城市的有意向客户，全部拉到南京来落单。

网易家居：今天很高兴跟沈总聊了那么多，也祝我们美尔凯特销量更创佳绩，谢谢。

沈业勇：谢谢。