惠达李玉柱：转向整体家居 重点耕耘三四线市场

惠达卫浴品牌总监 李玉柱

惠达卫浴起源于国企“唐陶”

网易家居：唐山陶瓷博览会到本届为止已经是为期16届了，历史悠久，那么唐山地区当初举办陶瓷展会的初衷是什么？本届展会整体状况如何？

李玉柱：这个展会应该是从1988年就开始举办了。为什么在唐山办这个陶博会，因为唐山号称“北方瓷都”，唐山市政府还是想把唐山瓷发扬光大的，因为国产第一件洁具也是在唐山启新水泥厂出产的。

今年这届展会规划了四大展区，有卫浴、日用陶瓷和艺术瓷，一共四个展区，分南馆和北馆，南馆分卫浴和日用瓷，我们是在南馆。

网易家居：惠达卫浴诞生于唐山，是否和唐山瓷都有一定渊源？

李玉柱：肯定是有关系的。当年唐山有一个卫生洁具厂，叫唐陶。当时非常有名的两个陶瓷企业，一个是佛山的钻石，一个就是唐陶。但是唐陶1997年改制，很多陶瓷企业合并到一起，很多人才都流失了，有的下海了，有的跑到佛山，有的跑到淄博，唐山的唐陶一蹶不振了。当时我们是给唐陶做代理加工，一点一点的积累技术和实力，一点点的才发展起来的。因为当时市场经济刚刚开始，我们还远远没有做到能够独立创立品牌。

网易家居：那么惠达卫浴成长起来以后，和唐山政府历年举办的陶博会，有没有一些更深度的合作？

李玉柱：当然有过深度的合作，我们举办过“惠达之光”冠名的合作，把全国各地的经销商叫到总部来，专门开一个经销商会议，和唐山“惠达之光”的展会完美的结合起来，我们也做了很多的订货会，也增加了一些销售渠道，增加了很多订单。

网易家居：那么这一届呢？

李玉柱：今年因为我们公司要上市，没有做更多的和经销商的互动，主要是我们自己单独展出产品。因为我们现在的产品线，除了卫生陶瓷之外，又涵盖到五金、浴室家具、电子卫浴、整体卫浴等相关行业，我们还有瓷砖、木门、橱柜，将来还要发展衣柜等等的。

由单一卫浴企业转向家居整体供应商

网易家居：走了集成化的路线。

李玉柱：对，我们目前正在由以前单一的卫浴产品，转向家居整体供应商。

网易家居：很多生产家具或者木作建材产品的企业，做集成家居可能更加轻车熟路，咱们做陶卫的企业，做家具或者一些木作制品，有没有遇到困难？

李玉柱：困难肯定是有的，因为属于不同的领域，跨界经营，营销、销售体系都是不一样的。但是我们初期主要以配套为主，因为我们在工装方面的影响力还是非常大的，基本上60%——70%都是工程产品。我们发展这些，包括木门等等，其实是用我们的销售渠道推广这些产品，相对来说比其他单独推广还是要容易得多。目前初期都是以工程类的为主，还没有进入零售渠道的计划，这是后期的。

网易家居：那陶卫产品之外的这部分集成化产品完全由自己生产，还是找一些厂家代工？

李玉柱：没有，我们在丰南工业开发区有一个600亩的现代化工业园，专门生产五金、浴室柜，包括木门，正在上整体卫浴，因为一些房地产商对集成卫浴的需求量比较大。我们已经和万科等都接洽过，他们对这方面的需求比较强烈，我们为了迎合市场的需求做了这方面的调整。

网易家居：集成产品的发展进行到哪一个阶段了？

李玉柱：刚刚定项。

未来的发展重点在三、四线市场

网易家居：到目前为止前三季度已快结束了，惠达卫浴整体的市场情况怎么样？

李玉柱：整体情况还是稳中有升，比去年同期增长28%。

网易家居：2014年在集成产品这块儿有哪些具体的发展规划？

李玉柱：主要还是着力开发三四级市场。因为全国大约5000个县，我们目前只占了十分之一，所以县级市场体量是非常大的。因为我们现在一二级城市包括地级市的市场都已经开发完了，所以未来重点是在三、四线市场。

2014年三、四月份或可上市

网易家居：您刚刚提到咱们在谋求上市，目前进行到哪一步了？

李玉柱：相对来说比较顺利，三年的考核期已经过了，八月份已经正式在排队了。估计顺利的话明年三四月份就可上市了。

网易家居：对于建材企业谋求上市您是怎么看的？

李玉柱：我觉得上市对老板来说可能不是什么太大的好处，因为以后会出现股权的纷争。但是可以聚集更多的现金流来促进企业更好的发展，融资之后可以引进先进的技术或者生产线，提升企业的凝聚力或者产品开发能力等等，这些方面可能会更有保证。另外对于一个企业的中高层，可能大伙儿都能分到一些股份，这样也能够增强企业的向心力。

网易家居：咱们为了上市，在企业的内部有没有一些模式方面的调整？

李玉柱：都已经做了调整，但有些方面属于公司的一些机密，不太方便透露。

智能产品将成卫浴产品发展主流趋势

网易家居：请您介绍一下惠达此次陶博会推出的新品吧。

李玉柱：此次主要展出的是四个不同的系列产品，现代智能、现代简约还有简欧风格、冰山雪原四个系列，重点展示的是智能卫浴。按照产品不同的风格做了相应的样板间展示。还展示了浴室柜、水槽、五金、花洒等。其中惠达木门是今年新增加的，其实就是为了给消费者提供一个多元化的选择，能够打造一站式的解决方案。

智能卫浴也是我们今后一个重点发展方向。这款产品，特别适合北方寒冷的地区，老人、妇女或者儿童使用都会比较适合。像我们推出的E108，都是继热式的，一般的产品都是存储式的，水箱用完这些热水之后，出来的就再不是热水了，而我们继热式的，出来的热水是连续不断的，适合人体的温度。智能产品前几年需求没有那么旺盛，人们生活水平也没有达到，但目前一线城市对这种产品的需求越来越旺盛了，尤其是北方，北方冬天坐在马桶上是冰凉的，如果用了智能的产品，坐上去大约三五秒钟就开始发热了。

网易家居：谢谢李总。

（网易家居记者 周丽媛）