惠达李玉柱:转向整体家居 重点耕耘三四线市场

2013-09-18 15:41:08 来源: 网易家居 举报
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9月16日,为期5天的第16届唐山中国陶瓷博览会在正式拉开帷幕,汇聚了日用瓷、建筑瓷、卫生瓷、艺术瓷等十几大类的陶瓷产品。来自38个国家和地区的318家企业、1200余名客商参加了本次陶博会。网易家居记者现场采访了惠达卫浴品牌总监李玉柱。

惠达卫浴品牌总监 李玉柱
惠达卫浴品牌总监 李玉柱

惠达卫浴起源于国企“唐陶”

网易家居:唐山陶瓷博览会到本届为止已经是为期16届了,历史悠久,那么唐山地区当初举办陶瓷展会的初衷是什么?本届展会整体状况如何?

李玉柱:这个展会应该是从1988年就开始举办了。为什么在唐山办这个陶博会,因为唐山号称“北方瓷都”,唐山市政府还是想把唐山瓷发扬光大的,因为国产第一件洁具也是在唐山启新水泥厂出产的。

今年这届展会规划了四大展区,有卫浴、日用陶瓷和艺术瓷,一共四个展区,分南馆和北馆,南馆分卫浴和日用瓷,我们是在南馆。

网易家居:惠达卫浴诞生于唐山,是否和唐山瓷都有一定渊源?

李玉柱:肯定是有关系的。当年唐山有一个卫生洁具厂,叫唐陶。当时非常有名的两个陶瓷企业,一个是佛山的钻石,一个就是唐陶。但是唐陶1997年改制,很多陶瓷企业合并到一起,很多人才都流失了,有的下海了,有的跑到佛山,有的跑到淄博,唐山的唐陶一蹶不振了。当时我们是给唐陶做代理加工,一点一点的积累技术和实力,一点点的才发展起来的。因为当时市场经济刚刚开始,我们还远远没有做到能够独立创立品牌。

网易家居:那么惠达卫浴成长起来以后,和唐山政府历年举办的陶博会,有没有一些更深度的合作?

李玉柱:当然有过深度的合作,我们举办过“惠达之光”冠名的合作,把全国各地的经销商叫到总部来,专门开一个经销商会议,和唐山“惠达之光”的展会完美的结合起来,我们也做了很多的订货会,也增加了一些销售渠道,增加了很多订单。

网易家居:那么这一届呢?

李玉柱:今年因为我们公司要上市,没有做更多的和经销商的互动,主要是我们自己单独展出产品。因为我们现在的产品线,除了卫生陶瓷之外,又涵盖到五金、浴室家具、电子卫浴、整体卫浴等相关行业,我们还有瓷砖、木门、橱柜,将来还要发展衣柜等等的。

由单一卫浴企业转向家居整体供应商

网易家居:走了集成化的路线。

李玉柱:对,我们目前正在由以前单一的卫浴产品,转向家居整体供应商。

网易家居:很多生产家具或者木作建材产品的企业,做集成家居可能更加轻车熟路,咱们做陶卫的企业,做家具或者一些木作制品,有没有遇到困难?

李玉柱:困难肯定是有的,因为属于不同的领域,跨界经营,营销、销售体系都是不一样的。但是我们初期主要以配套为主,因为我们在工装方面的影响力还是非常大的,基本上60%——70%都是工程产品。我们发展这些,包括木门等等,其实是用我们的销售渠道推广这些产品,相对来说比其他单独推广还是要容易得多。目前初期都是以工程类的为主,还没有进入零售渠道的计划,这是后期的。

网易家居:那陶卫产品之外的这部分集成化产品完全由自己生产,还是找一些厂家代工?

李玉柱:没有,我们在丰南工业开发区有一个600亩的现代化工业园,专门生产五金、浴室柜,包括木门,正在上整体卫浴,因为一些房地产商对集成卫浴的需求量比较大。我们已经和万科等都接洽过,他们对这方面的需求比较强烈,我们为了迎合市场的需求做了这方面的调整。

网易家居:集成产品的发展进行到哪一个阶段了?

李玉柱:刚刚定项。

未来的发展重点在三、四线市场

网易家居:到目前为止前三季度已快结束了,惠达卫浴整体的市场情况怎么样?

李玉柱:整体情况还是稳中有升,比去年同期增长28%。

网易家居:2014年在集成产品这块儿有哪些具体的发展规划?

李玉柱:主要还是着力开发三四级市场。因为全国大约5000个县,我们目前只占了十分之一,所以县级市场体量是非常大的。因为我们现在一二级城市包括地级市的市场都已经开发完了,所以未来重点是在三、四线市场。

2014年三、四月份或可上市

网易家居:您刚刚提到咱们在谋求上市,目前进行到哪一步了?

李玉柱:相对来说比较顺利,三年的考核期已经过了,八月份已经正式在排队了。估计顺利的话明年三四月份就可上市了。

网易家居:对于建材企业谋求上市您是怎么看的?

李玉柱:我觉得上市对老板来说可能不是什么太大的好处,因为以后会出现股权的纷争。但是可以聚集更多的现金流来促进企业更好的发展,融资之后可以引进先进的技术或者生产线,提升企业的凝聚力或者产品开发能力等等,这些方面可能会更有保证。另外对于一个企业的中高层,可能大伙儿都能分到一些股份,这样也能够增强企业的向心力。

网易家居:咱们为了上市,在企业的内部有没有一些模式方面的调整?

李玉柱:都已经做了调整,但有些方面属于公司的一些机密,不太方便透露。

智能产品将成卫浴产品发展主流趋势

网易家居:请您介绍一下惠达此次陶博会推出的新品吧。

李玉柱:此次主要展出的是四个不同的系列产品,现代智能、现代简约还有简欧风格、冰山雪原四个系列,重点展示的是智能卫浴。按照产品不同的风格做了相应的样板间展示。还展示了浴室柜、水槽、五金、花洒等。其中惠达木门是今年新增加的,其实就是为了给消费者提供一个多元化的选择,能够打造一站式的解决方案。

智能卫浴也是我们今后一个重点发展方向。这款产品,特别适合北方寒冷的地区,老人、妇女或者儿童使用都会比较适合。像我们推出的E108,都是继热式的,一般的产品都是存储式的,水箱用完这些热水之后,出来的就再不是热水了,而我们继热式的,出来的热水是连续不断的,适合人体的温度。智能产品前几年需求没有那么旺盛,人们生活水平也没有达到,但目前一线城市对这种产品的需求越来越旺盛了,尤其是北方,北方冬天坐在马桶上是冰凉的,如果用了智能的产品,坐上去大约三五秒钟就开始发热了。

网易家居:谢谢李总。

(网易家居记者 周丽媛)

周丽媛 本文来源:网易家居 责任编辑:王晓易_NE0011
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