30年纵横，四川本土家居企业一路博弈，演绎了一场波澜壮阔的产业传奇——从最初的手工小作坊到如今规模化、现代化生产，产品辐射全国各地以及欧洲、东南亚等海外市场。继广东、浙江之后，成为全国家具三大产业基地之一、四大流通基地之一，2012年的年产值突破700亿元。四川，成都也成为名副其实的中国西部家具之都。
网易家居独家策划“中国家居商帮”之“四川家居商帮”大型报道，深入行业一线，力邀知名川派家居企业掌舵人共话四川家居行业生态，共谋四川家居未来的发展之路。
对于品质孜孜不倦的追求是双虎家私能够获得良好口碑的关键。双虎家私早在90年代初期就斥巨资从德国意大利引进先进的生产设备，把过去的整装家具变为拆装家具，实行产品分线，提高自动化程度，提升产品品质。而在当时，尚没有几家家具企业有如此的魄力和胆识。品质取胜，双虎家私正在为自己的百年企业梦想而不断努力。
以下是访谈实录：
做专做精家具 才能拼出一条血路来
网易家居：我们知道双虎是四川家具企业的典型代表，我们想从双虎过去的发展历程，或者双虎的发展历史中探索四川家具的整个发展情况。所以想请尹总介绍一下，双虎过去二十多年的发展中经历了哪几个发展阶段？
尹显建：我们1989年注册了这个公司，其实我们1987年开始建厂的。因为改革开放带来的机遇，就算不怎么清楚赚钱你也能赚到第一桶金。我们也慢慢从一个手工作坊变成一个半自动的作坊，这个过程大概用了五、六年。五、六年后，我们开始从半自动往全自动方向发展，往增加机械设备投入的方向发展，这期间又经历了七、八年，所以这个过程一共花了十多年时间。
四川四面环山，有很多植被，生产的家具的中间板材，周边的木材就可以解决了，所以四川家具板材的成本比其他地方偏低。四川运出去的物流成本比较低，因为进川的东西比较多，出去的少一点，这样我们的运输成本、物流成本也降低了。此外，四川企业的老板比较务实，能吃苦耐劳，所以能把四川企业做到中国前茅。
所以我认为这跟天时地利人和是相关的，我们企业也不例外。在天时地利的情况下，双虎从过去只在四川销售，当初也不知道可以批发出去由别人帮我们卖，过去都是我们自己建门市自己卖，到后来建了批发市场，我们就那儿卖，然后有全国的经销商过来买。
中国改革开放几十年，做家具的大部分都是农民企业家，当时也搞不明白市场的经济规律。我们这代人能有这个机会，是因为改革开放初期，市场经济本身就不规范，我们的经营思想也不规范，这种情况下还能够出现一些老板，包括我们这一代的老板，以后需要有更高的思维和远见。
网易家居：尹总刚从整个四川家具的区域优势上，分析了这些年四川家具做得这么好的原因。但当时四川家具企业少说也有成千上百家，大家都有同样的优势，双虎家具为什么能从中脱颖而出呢？
尹显建：每个人面对的市场机遇是相同的，就看谁能抓住机遇了。对我来说，一直有一种勇往直前的精神，一直想把这件事做好、做专、做精，当初我自己也没定这么远大的目标，我认为成天想战略也不一定能想到好的战略，还不如每天脚踏实地，把现在的事做好，顺便想一点战略，成天只是想做大肯定不行。
当初办厂期间，我们那个村已经有几十户是做家具的了，整个彭州肯定有上百户做家具的，但现在只有几十户做大了的，这个区我们做得最大。因为一个人永远不满足于现状，永远都有更高的追求，永远都有使不完的劲，才能使企业越做越好、越做越大，今天绊倒了明天又爬起来，又开始战斗。
其实做企业是一个人一生的事业，是一件有乐趣的事，并不是单纯的赚钱。我们的理念就是不是单纯的赚钱，而是把事做好，满足人们的生活需求，钱自然也就赚到了。这种动力推动了我们的发展，这种企业的动力也推动了整个产业的发展。每个老板都不满足嘛，每天都在钻研新的东西，看到别人有新东西，别人做好了，你又不满足，你追我赶，这也是市场竞争的结果。所以说压力产生动力，市场竞争推动社会发展，才使我们四川企业有今日的发展。其实与广东企业相比，我们四川企业还有很多不足之处。
当时我们的款式、质量、设备、管理都比不过广东，怎么办？我们就只好退一步，做他们不做的，结果我们这条路还是对的，因为百分之七八十的市场还在农村，中国是农业大国，四川大部分企业退到农村市场去了。现在我们也想做一级市场，但做一级市场挺难的，广东企业想做农村市场，他们也觉得很难，所以该做哪个市场就做哪个市场，该做哪种产品就做哪种产品，把自己的事情做专做精，才能拼出一条血路来。
脚踏实地 双虎要做百年家具企业
网易家居：其实现在国家的城镇化建设，对四川企业来说是一个利好政策。刚才尹总提到创业初期比较忙，可能没有太多时间去想企业长期发展的策略，现在企业已经发展到这样的规模，双虎现在的长期发展策略是怎样的呢？
尹显建：以前真的没有考虑那么多长远的事，因为觉得市场也好做，家具做出来都能赚钱。近几年由于房地产的挤压，再加上家具企业的成熟，竞争越来越大了，市场的蛋糕也在变小，在这种竞争的情况下，我们肯定要思考一些战略，做一些长久的打算。其实企业家很多时候都会犯一个错误，成功的时候什么都敢做，什么都不怕，这几年的窘境应该给企业家们都提了个醒，其实还是要认真做好自己的事。我们的长期战略就是做好家具，做好我们的企业，成为中国领土上百年的企业、百年老店，以这个为奋斗目标。
所以做好企业的长期工作，是站在更长久的思路上去思考企业的战略，而不是思考短期的事情了。因为我们这代人做过了，还有下代人要做，要继承这个事情，还要把这条路走下去。未来中国的劳动力成本提高后，我们的产业应该会转移到国外一些不发达国家，也许我们的生产会转移出去，但最近十年应该暂时不会大面积转移。
还有，我认为下代人肯定会走出去，也许会把生产基地建在外国，中国成为一个消费大国，我认为这条路还是比较长。所以我们的战略就是把家具做精做专，把双虎企业做成一个百年的老家具企业，脚踏实地把好事做实，实事做好，认认真真做好每件事。
网易家居：现在很多家具企业发展到一定阶段后都会谋划上市，双虎有这样的计划吗？
尹显建：这种想法倒还是有，上市是一种增加融资的手段，现在的家具企业盲目谈上市不是那么好。家具产业是劳动密集型产业，不是高科技产业。上市比较有风险，比较不容易，所以这块我们暂时只是思考，也许以后会有这种打算。
网易家居：有没有考虑跨界做一些其他产业的东西？
尹显建：我时刻提醒自己，先做好自己的事情再说，至于能不能做其他的事，我认为要根据时间变化，以及我们对企业的把控能力，要有钱、有人、有时间才能去做其他的事。所以我忠告自己，也建议其他家具企业不要轻易涉足其他不相关的产业，其他很多产业都是陷阱，不是那么好搞的。因为我以前也做过其他的事，所以有很多亲身的经验。
家具企业需要变化 整合家居是未来趋势
网易家居：刚才尹总从双虎自身的发展给我们分享了很多信息，现在我们想从整个四川产业的发展情况来谈一下。请你谈谈四川家具在近几年的发展历程当中，有没有发生一些比较大的变化？
尹显建：现在四川的家具产业有小型企业、中型企业和大型企业三种，现在四川的家具企业都比较稳定。作为一个企业，我们首先要思考经营问题、销售问题，渠道模式上现在还有很多企业在探索一些销售模式，比如家具销售通过卖房、装修最后再买家具的过程能不能更好地结合。
其实现在我们消费者买房的时候没考虑装修，装修的时候没考虑家具，所以成都八益家居希望打造了统一的家具销售新模式，就是把装修和家具、家居用品整合在一起，我认为这是未来的一种发展趋势。
网易家居：四川家具人在谋求一个变化。
尹显建：谋求一个变化，我认为未来的销售应该更贴近老百姓的生活，现在家具企业、装修企业和房地产企业，与老百姓的需求还是脱轨，这几个公司没办法整合在一起，所以现在有人在想办法整合。精装房直接跟房地产配套，家具跟房地产配套，做成配套企业。
网易家居：精装房应该是未来房地产的一种主流趋势。
尹显建：你看现在定制家具量也比较大，定制衣柜、定制橱柜等等。为什么定制？房间有3米宽的，有2.6米、2.7米、2.8米的，尺寸不一样，每家都没办法解决这个问题，定制就可以解决这个问题。
现在定制家具的量越来越大，我们做固装家具、移动家具这部分成品家具的市场越来越小了，所以现在很多企业转向定制。但定制企业也头疼，每户人都去定制，量就不能做大。
现在我们做移动家具的也麻烦了，做可移动家具的量要大，所以产能始终大于销售，供大于求，这个问题还是比较尖锐的。
要做整合还是比较难，要把这么多东西整合在一起，会不会比造汽车还复杂？其实也没有造汽车复杂。但要把这个做好，关键问题在于家具企业是配套产业，跟房地产是不是配套，跟装修配套。
四川企业要怎么变才能够适应市场，我认为只有随风而动，没有固定的模式，每个企业有每个企业的模式。
网易家居：其实业内有这样的说法，四川企业的战略战术都差不多，拼的是实力，拼到最后就是拼价格，不知道尹总对这种说法是否认同？
尹显建：我认为市场竞争是多元素的，包括价格、质量和服务，所以如果你的质量好一点，品牌形象好一点，就不必把价格作为主要的因素去考虑。消费者很多层面的需求，也有消费者喜欢看价格买家具，所以一些拼价格的企业能成功，一些拼质量的企业能成功，一些拼服务的企业也能成功。主要看你的长项在哪里，如果我的成本就是比别人低，我就跟别人拼成本，我产量大，我就拼价格。
甚至还有人不跟你拼价格，只拼质量和服务，他就卖贵的也能成功，所以这得看各个企业的定位吧，不是说将来的企业真的全部拼价格。
网易家居：其实也是根据每个企业不同的定位，寻求一条适合自己的发展道路。
尹显建：对，肯定不能说所有四川企业都只拼价格，不能一概而论。
网易家居：尹总觉得目前四川家具产业面临哪些急切需要解决的发展瓶颈呢？
尹显建：其实企业每天都是那些问题，像管理问题、产品设计和研发问题、市场定位问题，也不是急切的问题，只有慢慢解决。总的说起来就是产品和管理两大问题，产品应该怎么做、怎么销，营销该怎么管，其实都不是急切的问题，因为这样的问题要想马上解决，解决不了。
网易家居：我们这些问题需要解决，但还是需要时间。
天赋、闯劲成就了双虎董事长尹显建
网易家居：做了这么多年的家具，您最大的感悟是什么？
尹显建：最大的感悟是，我对社会、对市场经济、对人的认知度高了，思维方式清晰了，没那么蛮干了。其实人生最后会得到了什么？钱带不走，就是思想高度提高了，只能说得到这个东西了。
网易家居：尹总，您是从什么时候开始接触，开始做家具的？
尹显建：1987年。
网易家居：一开始就开始自己创业还是？
尹显建：一开始就自己做。
网易家居：一开始进入就创立双虎这个企业？
尹显建：对。高中毕业就开始做床垫的，自己买弹簧，怎么做都不知道，但是我就有那个闯劲，冲劲。做好了床垫自己拿出去卖，从来没有搞过经营，自己出来卖了三年床垫。
网易家居：那时候卖得怎么样？
尹显建：这三年真的辛苦，回来反正你就不想出去，因为每拉一车床垫出去都不知道去哪里卖，怎么想怎么卖。你还得有这个天赋，还是要会推销。
网易家居：您卖完床垫就开始生产家具了吗？
尹显建：卖完床垫就做沙发，又做了两年沙发，就是床垫和沙发一起卖，就开门市了那时候。
网易家居：开始开店了。
尹显建：开店了，卖了一年多，卖了一两年就开始做家具了。那时候随便开个店都能卖，做家具开门市就开始做批发。后来发现只做批发还是不行，还要主动出击，所以就做成现在这样到每个省去开分公司了。
人类是进化而来的，做生意也是一样，你看这个销售模式还在变，你还得进化，所以只能随风而动。
网易家居：双虎家私能取得这样的成绩也跟尹总的这种销售天赋和闯进密切相关。今天非常感谢尹总接受网易家居的采访，谢谢！
记者手记：尹显建，一个地地道道的四川男人，热爱本地方言、善于表达交流，天生乐观豁达、幽默自信，身上流淌着四川人敢拼敢闯的血液。1982年，17岁的尹显建开始自己做家具卖。后来，就是领着妻子、父母、兄弟，晚上一起做家具，第二天驮着家具上街去卖。久而久之，小作坊变成了
本文来源：网易家居
作者：王傅蓉
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