【专栏·锐观点】
作者：唐人
现在大家都在谈互联网思维，可是可能究竟什么是互联网思维却是仁者见仁智者见智。
我曾经写过一篇关于毛泽东军事思想与互联网思维的文章，用意在于指出其实所谓互联网思维并非神秘之物，而只是经营企业的基础。只是平时我们做事把基础抛在脑后了。
最近在南通参加了恒康公司（一家鲜为人知，但营业额已达十三亿，正在排队IPO的专业生产记忆棉产品的公司）的一场品牌发布会，感受颇深，不禁又想到了这个纠结的互联网思维。
这里借恒康再谈互联网思维，用意还是一个，即再次说明所谓互联网思维仅仅只是我们经营企业的基础而已，其实与互联网没有太多的关系。
故事一：产品聚焦。
恒康公司只生产记忆棉产品。只用了短短10年时间，其记忆棉产品生产规模已经在世界上位居前茅。据了解，恒康公司现在每年能够生产200万张记忆棉床垫（床垫装修效果图）和1200万个记忆棉枕头。其产品远销美国、英国等地，且是美国近3年来销量增长最快的床垫品牌之一。
恒康公司快速增长的秘诀的关键，可能就是聚焦记忆棉产品。
所谓互联网思维中给我印象最深的，就是雷军童鞋对陈年童鞋说的那句话：咱能不能，先做好一件衬衫？雷军这是在谈互联网思维中最实实在在的内容之一：专注。
我在多个场合引用了雷军的这句话。我认为，无论是品类战略，还是产品聚焦，或是品牌定位，其精髓都在这句话中了。
可是，品类战略也好，产品聚焦也好，品牌定位也罢，都不是互联网的专属产物。我们误以为这个聚焦和专注就是互联网思维，是因为互联网的一帮童鞋，为了能够在最短的时间内打败自己强有力的竞争对手，只有依靠产品聚焦的方式来创造一个新的产品品类，且成为这个新品类的领导者。
而互联网技术所带来的信息互动以及信息传播功能，在很大程度上增强了这个产品聚焦的发展速度和新品类发展的效应。
不禁又联想起我们常见到的一些业务发展模式，或者叫做品类拓展模式。我们在家居行业看到越来越多的企业在自己主营业务外，不断地去拓展新的相关品类业务。这当然在很大程度上是业务发展所迫，但这样的品类拓展对企业的长期发展来说究竟是祸还是福呢？
所以我们可能更需要所谓的互联网思维来不时提醒我们正确的发展方向。当我们面临诸多业务发展决策时，不妨回味一下雷布斯的话：“咱能不能，先做好一件衬衫？”
雷布斯的意思是：你要做裤子也可以，不过是否等到你把衬衫做到极致后再做。
故事2：低价。
在恒康品牌发布会上，最令到场所有人震撼的，是恒康年前的老板公布的一组数字：一般市场上凝胶枕头要卖到6000-8000元一个，而恒康的凝胶枕头，却只要499元一对！
事后有媒体以“家具界小米横空出世？”为题，对这个让人难以忘记的价格对比进行了报道。
可能在众人的印象中，互联网思维的一个核心思想，就是低价。
想当年，淘宝的发展，就是以草根的低价切入，向传统零售发起了挑战。雷布斯的小米手机，也是对高价智能手机的一次革命性挑战。在互联网企业的发展中，往往总是以低价来对原有高价位的品类进行有效分割，从而产生一个新的低价互联网品类。
传统品类的高价可能有两个最根本的原因：一是垄断。先入者先是树立一个垄断的价格，后进者也不愿打破这个垄断价格，从而大家一起享受高价带来的高额利润；二是传统渠道成本高昂，迫使品类产品价格居高不下。
新入企业以互联网渠道获取渠道成本优势，再以薄利多销的思想来主导定价策略。特别地，还因为互联网的存在使得原有的产品属性发生了变化，有时甚至是根本的变化，所以互联网企业在新品类的创造上除了低价外，甚至可以“免费”。此谓“羊毛出在猪身上”。
这就是我们常津津乐道的互联网思维。
可是冷不防地，现在传统企业也来玩低价了，而且还玩得不浅。恒康的凝胶枕头的价格，可能与我们一些具有互联网思维的电商企业的线上同类产品价格相比，还要低得多。
这让所谓的互联网思维情以何堪！
故事三：创业轨迹。
在恒康的品牌发布会上，听到关于恒康老板倪张根从零创业的故事。倪张根把它总结为四个零的创业，所以又叫"奥迪创业"。
给我印象很深的是下面这张照片，这是恒康最初创业是的320平米厂房。
回顾家居行业的发展，我们常常记得一些白手起家的行业大佬们。比如说，最让人津津乐道的就是红星美凯龙车建新600元创业建立如今家居商场渠道帝国的故事。
可是，这个白手创业与互联网思维又有啥关系呢？
我在那篇关于毛泽东军事思想与互联网思维的文章中，主要探讨了毛泽东军事思想中的两点：一是市场选择，二是发展轨迹。
恒康的低价策略事实上就是目标市场的选择。用毛泽东的军事思想来描述，就是你是选择地主还是农民的问题。
关于企业的发展轨迹，我曾经多次撰文论述。我认为，一个企业，特别是一个互联网企业的发展，必须经历一个较长的自我增长过程。这是一个模式调整、团队磨合、客户积累的螺旋式的发展过程。在毛泽东的军事思想中，就是著名的"星星之火可以燎原"的革命战争力量发展的辩证观点。
互联网创业基本上存在两种形式的创业：一是草根企业的艰苦创业；二是现有企业一掷千金的“富二代”创业。前者是为了活下来，后者则具有“我是土豪我怕谁”的自信。但往往竞争的结果，却是白手起家的草根企业占了上风。
我们看到，现在的互联网巨头，如谷歌、百度、腾讯、还有阿里巴巴，都是从零发展起来的。另一方面，我们却似乎很难看到用巨款投资一夜成功的互联网巨头。
所以我说：互联网能够成就一艘航空母舰，但互联网承载不了一艘现成的航空母舰。
阿里巴巴在纽交所上市，成为史上市值第二的互联网企业。伟大的马云，几乎已经具有神一般的力量。但是，我们应该还记得老马赤膊上阵亲自督战"来往"与微信的大战。烧钱无数，可结果又如何？
虽然互联网企业需要烧钱，但那是在模式已经开始成形以后。可是，很多传统企业发展电商却忽视了这个互联网企业自然发展的轨迹，持着"我是土豪我怕谁"的大无畏精神，前赴后继地倒在互联网企业发展的道路上。
互联网企业的"一夜暴富"让人忽视了其发展所需的艰辛和时间。事实上，互联网企业的发展与传统企业发展一样需要一个从小到大的自然生长过程。只不过这个过程更短更竞争惨烈，我们只是在瞬间看到了成功者。
无论是互联网创业，或是互联网变革，都是一场持久战。那些持有“唯快不破”思维的创业者，可能都会遇到意想不到的麻烦。
又一次，我们在一个传统企业的发展轨迹中，看到了所谓“互联网思维”的精髓。
所以说，所谓互联网思维，只不过是企业经营最基本的要素，其实与互联网没有太多的关系。
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本文来源：网易家居
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