联邦家私:30年生活方式品牌的探索与定义

来源：真情家具TIME

【30 年的时间，联邦家私一直在追寻着生活方式的探索，成为中国人现代（现代装修效果图）生活方式中不可或缺的一部分。】

所有的巨变时代的价值，都要回归到人们生活本身，才能最终检验 ：他们是否能够自由的追寻自己的生活，并从中体会到生活之美与生命之美？！应该说，联邦家居创始的 1984 年，是一个开放的年代，中国人能够开始自由地去探索自己的生活和生活方式。这个起源，就是中国家具业的起源，也是联邦家私的起源。它是一份未经宣读的时代契约，没有镌刻，却胜似镌刻。

30 年的时间，联邦家私一直在追寻着生活方式的探索，成为中国人现代生活方式中不可或缺的一部分，并留下自己的诚挚思考、工作与作品，也留下真实的困惑，与可待书写的未来。这使得联邦拥有历史，却从不被湮没于历史。

抓住生活方式的主脉

对于 30 年企业史的溯源，使我们得以再重回到那个时代的起源地。我们的确应该回来，体会起源的那种单纯。因为，它依旧充满启迪。

那是一个开放的年代。中国人能够开始自由的探索自己的生活，个人的生命与意志得到了前所未有的张扬。他们得以重新去建立“家”和“家庭生活”这个概念和真实的生活空间，不再受政治运动的支配。他们的基本需求，他们的审美，开始萌芽，开始生长、成长，迄今也没有停下来的意思！

这种开放，毋宁说也是一种“解放”。它打破了条条框框，出于满足生机勃勃的生活本身的需求，将它所能接触的人类有关现代生活方式、尤其是国际上的美好思想、设计、作品和产品，甚至商业模式，怀着诚恳，吸收，不断吸收，加以运用，再加以转化，如此循环反复，而不去陷入中国的，还是西方的那种意识形态式的争论与纠缠。

中国人的现代生活方式就是这样一步一步建立起来的，并最终汇聚成一条奔腾的大河。

出身于南海小镇的联邦家私，在广东天命的改革开放先锋的氛围中，从自发到自觉的呼应了这一深沉的趋势，开始追寻生活方式的探索，并不断在中国家具业留下刻度。

我们不得不从“联邦椅”谈起。“联邦椅”已被公认为中国家具业原创设计史上的一个里程碑。而在梳理 30 年的企业本源上，我们需要重新理解。

从某种意义上来看，“联邦椅”是里程碑式的，但也是“寻常的”。因为，20 多年后，“联邦椅”及其变体的产品，依旧在家庭和公共空间（甚至医院）中能够看到它的身影，人们依旧在使用它，可能人们已经不知道它的名字是“联邦椅”。这反倒是其更加闪光的地方。这就像当年宜家在数十年前创造出的“平板包装”，而今天全球的家居业都在执行这样的家具包装和安装标准，我们却都已经不知道是谁的最初发明，但它却造福了整个产业，最终造福了人类生活本身。

我们应该将诞生于 1992 年的“联邦椅”，视为中国家具业出现的一个“超级产品”，在沙发（沙发装修效果图）这一源于西方的现代家具，开始要完全占据中国人客厅的主角前，“联邦椅”以其“木沙发”的大胆创想和诚恳实践，竟然不仅创造出中国家具设计史上划时代的经典杰作，而且也缔造出一个“超级产品”，引领市场的风潮，并回响至今。

那么，洞察其创造性的根源到底在哪里呢？

在今天，关于“联邦椅”当年成功的回顾，后面的解读，可能依旧过于加重了中国文化的本位色彩。而充满活力和生命力的现代生活本身，并没有当下越来越激烈的关于中国与西方争论的那种条条框框。这就像苹果公司创造的 Iphone 手机。乔布斯确定吸收了日本美学中最重要的“简素”思想和风格。因为，他也深受日本禅师对于他的影响。但这又有什么关系呢？！日本的，还是美国的，这实际毫无障碍，也不必争论，关键是这种东西打动了他，而“简素”的美学所提供的灵感竟然与互联网时代的人类生活如此相通，苹果创造出这样令人着迷的产品，最终它打动了整个世界！乔布斯将苹果的品牌再一次深深烙在互联网时代的人类生活中。同样的本质也闪现在“联邦椅”的创造中。

我们所需要的，的确是对于充满生命力的现代生活本身的体察，以及其开放性和可能性的实现。但一个公司最终要在这里成为一个什么角色呢？！在 25 年前，联邦家私就将自己定义为“高素质生活”的创造者，其品牌的视野和理想，远远超越了当时的产业世界，可谓不凡。

而现代“高素质生活”恰恰也是一个具有世界视野的品牌主张，正如禅本身并不特定只属于东方和中国，它已经在连绵不绝的“西进”中，成为“国际禅”了。而在“联邦椅”之后，联邦在设计上继续探索那种现代中国生活的可能，在他们以“八大家”为构想的设计创见中，他们不再以一个统一的中国元素去做“同质化”的思考，而是深入和细分到每一个区域文化为蓝本，为未来的中国人家居生活，去勾勒可能的新画卷。这可谓是当今热潮涌起的“新中式 （中式 装修效果图）”的一个更富前瞻的开端。

而紧紧抓住这条建立生活方式品牌的主脉，联邦的探索不断抵达新的疆界 ：

他们在 90 年代就与比利时的宝达地毯（地毯装修效果图）开始合作，将国际的家居饰品引入中国市场，在当时将目光只是投注在家具产品的中国家具业这无疑是相当超前和激进的，而今天家居饰品越来越成为行业重要角色的现实，更反映了他们观念的开放和理解现代生活方式的深度。

而他们关于生活方式的理解，也越来越成熟和清晰起来，透过宜家家居的案例启发，“家具”最终要演变为“家居”，尽管，只有一个字的差别，但内涵和范围却完全不同。因为，现代人是在追寻属于自己的一个完整的“家”，而不是某一些家具！而这一字的差别，对于品牌建造者而言，并不仅仅是视野、设计、产品的改变，也是服务的改变，更是体验的整体改变。

建造生活方式品牌上的模式创见

自然，所有的观念和积累越来越聚焦和抵达其主旨，联邦家私在中国家具业最早提出建立完整的“家居生活”的观念，并躬身力行，1999 年，零售面积上万的联邦家居广场，在当时地标式的广州时代广场诞生，以提供完整的家居生活方式而做零售经营。

而在这个时刻，日后主导中国家具流通业的“大卖场”还没有耀眼的登场。即使是中国家具业公认建立自主零售终端品牌的美克美家，也要在 4 年后，才在天津诞生其第一家店。

当时的联邦家居广场，已经出现了家居顾问以朋友、以参谋的立场，与顾客交流观点，提供专业的服务 ；而在 2003 年，他们又推出“零风险购物，体验式家居”3D 买前预知服务系统，打出“高科技”服务牌，在最短的时间内充分地考虑消费者在功能、投资、风格等方面的个性化需求，为消费者提供量身定做的家居设计。

这些整体“量身定做”的构想和服务实践，已经是当今炙手可热的“定制”服务的先声。

随后的答案就很简洁了，2004 年，联邦与东南亚高端家私领军品牌“新加坡高登国际”，强强联合组建的联邦高登品牌，拉开定制家居发展的帷幕。而在那个时候，定制家居行业的索菲亚、尚品宅配也才刚刚起步。

之后，在建造整体家居生活方式的战略思考和牵引下，联邦着手建立了其在软体家具——沙发和床垫方面的布局。至此，联邦整体家居生活方式的品牌布局整体完成。而且，在金融危机带来的最艰难的时刻，怀着远见和坚强的定力，在山东临沂完成了信息化现代制造基地的建造，为联邦整体家居生活方式品牌的进一步发展，提供了最为坚实的制造基础保障。

而联邦在建立生活方式品牌模式上的探索，并没有就此停止。

呼应于中国市场的发展动力越来越下沉的趋势，呼应于新兴城市集群正在成为中国市场主力版图的趋势，也呼应于要将高素质生活方式传播到更为广阔下沉市场的趋势，联邦 2011 年一举在成都和重庆建立其品牌区域中心零售大店，开始深度拥抱渠道变革，意图以品牌为旗帜和引领，凝聚怀有事业远见的商业伙伴，在新一波的消费市场潮流中打一场品牌的“集团战”。

从 15 年前，超前的在广州建立整体生活方式品牌零售终端，到 3 年前开始下沉区域市场组建品牌“集团战”的零售中心，联邦在建造生活方式品牌的模式探索上，切中了当今中国家具业品牌和渠道发展的要害问题，而且立意和操作更加深沉，我们有理由期待其成果的落地，而为行业所分享。

应该说，当联邦忠于其本源，以无畏的勇气而大胆创新，热忱行动时，其建造生活方式品牌的探索，在中国家具业抵达了一个前所未有的前沿位置。这不仅深化了其品牌理想的价值，对于中国家具业也是一个全新方向的开辟。

在对于联邦 30 年的探索有所总结时，这不仅应是联邦自己的共识，也应是中国家具业有志于建造生活方式品牌的创造者们的共识。他们应该都能从中不断深受启发。

联邦的本源与品牌价值，已积淀沉厚，不可动摇。

请继续保持那种对消费需求的洞察力，那种对于行业前沿突破的大胆创想与无畏行动，那种对于人类现代生活方式的透骨理解和热忱关爱，那种对专业能力的不断锤炼和精益求精，这些曾经发生的行动，就会转化为更长久的追求，演变为伟大的“自我期许”。

如此，联邦家私将会为中国家具业生活方式品牌的建造带来新的定义和里程碑。

让我们继续期待！

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