法恩莎邓平峰:抓住市场机遇做大做强

2014-12-03 16:53:31 来源: 网易家居 举报
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11月29日,南国大武汉家装的法恩莎瓷砖举办的“开仓抢工厂”大型促销活动,引起了整个市场的关注。这是一场真正的厂商联手,把最大的优惠让利给消费者的盛宴。亲临现场的消费者都能感觉到:法恩莎瓷砖,真的拿出了消费者最喜欢的产品做最低的价格,不仅如此,还有礼品免费送,砸金蛋,中大奖等多重盛惠。为此,记者采访了来自法恩莎瓷砖事业部总经理邓平峰先生。

法恩莎邓平峰:抓住市场机遇做大做强

法恩莎瓷砖事业部总经理邓平峰

记者:2014年,法恩莎瓷砖是如何去做市场的?今年的销售业绩怎么样?

邓平峰:法恩莎瓷砖目前已形成以瓷质饰釉砖、抛光砖、瓷片为主导的“全产品策略”,现已形成以零售、工程、家装、小区、分销、团购、超市等渠道的“立体营销”体系。

“早年我们重点打造三四线城市,而今我们的品牌实力越来越强,打入一二线城市已经正在积极准备中”邓平峰曾在采访中说到。从三四线城市打开市场,然后全面进军一线城市,事实证明,这个发展战略对法恩莎瓷砖很是受用。先见的眼观对一个营销人来说总是显得尤为重要。

2014年,法恩莎瓷砖面对建陶行业艰难发展的局面,抓住机遇,力求发展,增大市场份额,销售比去年有所增长。

记者:邓总,您好,2014年对建陶行业来说,是发展比较艰难的一年。在很多品牌都不敢做大活动的时候,而我们法恩莎瓷砖全国大型促销活动却一场接一场,我们为什么敢如此放手去做呢?

邓平峰:2014年,法恩莎举办了特别多的终端活动,促销产品比例逐渐增大,而且都取得了不错的效果,这个现象反映出,面对很多企业到底是保持市场份额还是抓住机遇冲一次的抉择,法恩莎在销售操作的层面上,决定抓住,做大做强,让更多的消费者能用上法恩莎瓷砖,知道法恩莎瓷砖的好。

记者:我们知道,每一场活动的成功,都离不开总部的支持。都说,法恩莎瓷砖总部有一个强大的团队,邓总能具体介绍一下吗?

邓平峰:法恩莎瓷砖团队虽然建立不久,但是结构里分工明确,有销售部、市场部、产品部……这些部门的确立是为了打造专业团队,所有部门都可以辅助全面扩大销售,在这个过程中实现团队再造。 “流程再造”目的是让公司内部与内部之间,公司与集团之间,公司与经销商之间,尽量简化流程,达到直面结果的效果。

另外,我们有“立体服务团”服务终端经销商。由法恩莎瓷砖事业部各个部门人员所组成的,集“平面设计、终端策划、团队培训、媒体支持”为一体,全方位四位一体的立体服务系统强化终端实力。

【本文属企业供稿,仅传递信息,不代表网易家居观点。】

家居003 本文来源:网易家居 责任编辑:王晓易_NE0011

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