梦百合倪张根：专注一件事 坚决不做多元化

网易家居报道 4月11日，2015中国建材家居行业O2O大会在北京隆重举行。网易家居作为首席战略合作媒体，对本次大会进行了全程直播报道。梦百合董事长倪张根在接受网易家居专访时表示，我只专注于做一件事情，坚决不做多元化。

梦百合董事长倪张根

以下为文字采访实录

观点一  在国内市场，现在我们有一种雨后春笋的感觉。线上一定要做，线下也一定要做，做到一定体量的时候我会重新评估。

网易家居：倪总，您好，据了解，梦百合一开始在国内市场发展的并不好？

倪张根：是的，主要有几个原因，第一，作为一个比较新的产品，被国人接受有一个过程。像所谓美国第一的品牌，在过去的十几年来，在国内也是不成功的。它刚刚换了代理商。第二，我们公司本身，至今为止我们仍然是以外销为主，所以我本人或者我们公司的精力大多数都放在外销上。现在也慢慢在往国内转。

网易家居：现在在往国内在转？那现在国内市场发展的怎样呢？

倪张根：对，我现在基本上已经花到一半的时间在国内市场，现在我们有一种雨后春笋的感觉。我们跟美乐乐，包括跟淘宝、土巴兔的合作，都有这种应该叫喷薄欲发的感觉。我们坚持认为这款产品，从产品端来讲，它对人的健康、深度、舒适的睡眠是有帮助的。

网易家居：您刚才说，和天猫还有美乐乐、土巴兔都有合作，又是如何做到线上线下的连接呢？

倪张根：我们线下会坚定的去推，因为以我们今天这种线下的体量还太小，所以我们要做到一个合适的体量。当做到一定体量的时候，才会考虑到底要不要继续在线下再重资产的去铺。目前国内我们有一百多家店面，我们的目标是两千家左右，到那个时候再去考虑到底是不是应该以线上为主还是线下为主我觉得才有意义。

网易家居：现在我们已经开始做线上了。

倪张根：对，线上一定要做，线下也一定要做，做到一定体量的时候我会重新评估，到底要不要再去加大力度，还是比如说一千五百家或者两千家，我是不是可以停住了。

网易家居：您刚才说现在对国内市场有雨后春笋的感觉，是因为市场大环境变了吗？

倪张根：不，还是因为我们的投入问题，我们自己花的精力不一样了，我们增加了很多人在做这个事情。

观点二  梦百合智能床垫对人的健康、深度、舒适的睡眠很有帮助，第二代智能床垫的数据采集及预警功能，更好的连接与家人的爱。

网易家居：今年或者未来的几年，我们会有哪些发展战略？

倪张根：智能床垫会作为我们的一个重点，这次我们没有想到得到了方方面面这么大的重视，所以我们会把这个东西认真地推下去，从打造品牌的角度，这是一个非常好的方法。

另一方面，从消费者角度，确实可以给到老人或者心脏有问题的人很大的帮助。我举一个例子就可以清楚的理解，原来心脏如果有问题的人，他一定是不舒服时或者是出了问题后，才去医院观察，去想治疗的方案，但事实上那时候已经晚了。如果我们用这款产品，可以每天记录身体的表象特征和相关数据，每一两个月可以把这些数据拿给医生看。它能够通过数据的积累，发现一些苗头，然后去拨乱反正，这个是很有价值的，这是第一点。

第二点，我们的第二代产品有一个非常重要的功能，只要出现呼吸或者心跳的暂停，可以报警，手机连着App或者是现场都可以报警。比如有个说法就是心肌梗死或者脑梗，有一个小时的黄金抢救时间，所以如果几分钟就能够报警的话，那这个是非常珍贵的时间。

最重要的，我们这个产品又不贵。我们正常的售价是2999，2199我肯定亏。

网易家居：是为了薄利多销吗？

倪张根：不，推这个东西不存在薄利的问题。因为本身是亏的。

网易家居：先把这个品牌给打出去？

倪张根：打造品牌是一方面，我们希望通过这件事情能够一起为父母尽些孝心、做些事情。反正也不多，前期我们先放出2000张，2000张要亏到一百万左右。

网易家居：我看到之前的报道说，咱们梦百合也在寻求上市是吗？

倪张根：我们已经在会里了，是2013年11月份报的，很快应该就会有反馈，如果顺利的话，大概今年年底会上市。

观点三  人有时要定位准一点。我认为我对于这个产品，或者对营销这块还可以，我就把这个东西做好，坚决不走多元化。

网易家居：现在许多企业都在寻求多元化发展。

倪张根：我坚决不做多元化。我刚刚和董秘还在聊，这个东西可以做到几百亿，为什么要去多元化呢？也许另外的东西很赚钱，但不是我的强项，凭什么我去跟擅长做这个东西的人竞争呢？

网易家居：拿自己的短处去和别人的长处相比。

我觉得人有时候还是要定位准一点。我认为我对于这个产品，或者对营销这块还可以，我就把这个东西做好，坚决不走多元化。我的成功依赖于过去十年我专注做这个东西。那么多年我几乎都没有关注过其他东西，我从来没有在房地产上去投钱，或者在股票里面投钱，我只专注于做这一事情，所以现在你问我多元化，我一定不会去做的，除非我把这个东西做得很成功，然后我可以放心的交给别人。我要去做别的东西，一定是这个不做了。

网易家居：就是专一的做一件事情？

倪张根：对，这个是成功的非常重要的一个素质。

网易家居：谢谢倪总。

倪张根：谢谢。