我的家居电商历程

【专栏·锐观点】

作者：唐人

(本文是即将由机械工业出版社出版《后电商时代来临》一书的前言。)

本书包含的内容，真实记录了我从2012年3月到2014年9月这两年半的时间内对中国家居电商发展的实践、观察和思考。

为了忠实地记录历史，保持原始的思考逻辑，在编辑此书时我原则上没有对原来文章的内容进行任何修改，只是编辑根据需要重新进行了内容上的编排。书中详实记录了我对一些企业及其电商项目的分析，其中一些企业并没有成功，甚至某个企业已经不复存在。所分析的项目也有失败者。但我还是保留了当初的分析。

原因可能很简单：即使这些企业或者电商项目没有成功甚至失败了，但是我对这些企业或者电商项目的分析依然存在着价值，所做分析的逻辑依然成立。甚至可以这么说：如果企业或者其电商项目能够按照我分析的逻辑去发展，或许能够避免失败或者不成功的结果。

本书是中国家居电商发展的历史记录，又在一定程度上是中国家居电商发展的预测。

我于2012年3月开始涉足家居电商行业，本是奔着电商来的，却很难在电商的概念上看到传统企业的未来，所以在思考中总是不自觉地寻找突破电商概念的束缚。

早在2012年8月，我提出了“家居电商营销链”的概念，并根据这个概念，提出了线上”流量入口"的存在，并指出对这个“流量入口”的争夺将成为行业电商发展的兵家必争之地。

2012年底，我用“线上下不来，线下上不去”来概括家居行业电商发展的态势。在相当的一段时间内，这个“线上下不来，线下上不去”成为行业的标准用语。直到2015年9月，我参加的一场论坛还以这句话作为主持人的开场白。

2013年初，我提出了传统企业电商发展的“四项基本原则”。随着时间的推移，这个四项基本原则越来越显示出其指导传统企业互联网化发展的基本逻辑。

2013年6月，我首次提出了“家装电商”的概念。这在当初可能是匪夷所思：家装怎么做电商？可是到了2014年，家装电商大热。到2015年，互联网家装成为行业互联网化发展的领导力量。

2014年初，我提出未来家居渠道发展的六大特征。2014年4月初，我提出家居企业”终端再造“的概念。2014年4月下旬，我在家居行业的一次O2O大会上，提出家居企业电商发展“线上那个O在哪里？”的问题。这些概念，直接引导出2014年9月我策划组织的”首届中国家具电商论坛“的主题：家居企业电商”双轨制“的破局思考。

2015年9月我策划组织的第二届中国家具电商论坛，主题是“经销体系的互联网化再造”，是这个思维逻辑的延续。

2014年6月，我首次提出了“泛家装电商”的概念。2014年底我对泛家装电商进行了“四个一”的总结。2015年，由于互联网+的出现，这个“泛家装电商”又转变为“互联网泛家装”，成为描述行业互联网化发展最贴切的概念。

2015年5月，我又提出了互联网化发展的“一个中心两个基本点”的论述。这是继我的“四项基本原则”后对行业互联网化发展最重要的理论贡献。

传统家居企业的终端再造以及互联网泛家装发展，将是行业互联网化发展的延续，我将继续成为一个忠实的观察者与思考者。