网易家居报道 世界噪音日前后，媒体及各行各业均从不同视角为健康发声，呼吁大家“关注噪音污染，聆听世界的心跳”，一起创造安静舒适的生活环境。而作为中国门窗行业佼佼者的皇派门窗，特别在4月16日，举办了世界噪音日“聆听世界的心跳”城市健康主题论坛。邀请了众多明星大腕、行业精英、著名心理学、环境学专家教授以及公益环保人士共临会场，呼吁人们关注城市噪音危害。期间，皇派门窗营销副总经理彭玺接受网易家居采访时表示，希望通过皇派的努力带动整个行业的良性发展，同时让行业推动皇派发展，对于这个行业，我们是有责任感的。
皇派门窗营销副总经理彭玺
以下是采访实录：
发展自身品牌 带动行业发展
网易家居：今天的论坛场面非常壮观，来了很多有影响力的大咖。首先，请您向我们介绍一下，这次发布会皇派门窗想向消费者传达什么样的理念？
彭玺：相对于其他家居建材行业来说，门窗行业发展比较晚。任何一个行业的发展都需要优秀企业带动，行业进步同时也会带动企业进一步发展，两者是相辅相成的。我们希望能够做一家比较有格局的企业，通过此次公益活动为整个行业树立标杆，让所有消费者真正理解门窗行业。此前，很多消费者觉得门窗是装修的事情，不用选什么牌子。我们希望通过这次活动引导消费者，让大家认识到门窗与日常生活的紧密联系，进而带动整个行业的发展。
其实我们一直在讲皇派门窗要满足消费者的情感诉求。每个企业都有自己的专业诉求，但是皇派门窗更多的想做一些情感诉求方面的营销，让消费者从品牌理念和品牌文化上去了解皇派，比如皇派在倡导一种什么样的生活方式、在坚持一种怎样的企业文化等。
网易家居：在论坛上叶大师透露未来会跟皇派合作，那么接下来皇派会不会在品牌建设上有所突破？
彭玺：今年皇派会有两大突破。第一，我们很荣幸邀请到叶大师来帮我们进行设计，并且2016年我们会在线下打造我们的特色市场。
第二，我们推出了一系列的培训课程。刚刚也讲到，相对于其他家居建材行业来说，门窗行业还不是很成熟。我们皇派门窗不能说最好，但也应该算是非常优秀的企业，但是跟其他行业相比，我们还有很大的发展空间。所以皇派门窗制定了三年的计划，叫做“登顶计划”。我们希望通过三年时间实现经销商与终端团队的双提升、双增强。最终，我们的经销商能够具有自主造血功能，皇派的经营业绩以及盈利能力等都有超过百分之百以上的增长。
网易家居：现在皇派已经强势登陆央视，还请了陈宝国作为代言人。皇派门窗的品牌定位是什么？
彭玺：其实也就回到了我刚刚说的话题。因为门窗行业的消费者关注度不高，本来家居建材行业就不是高关注度的行业，门窗又是里面更冷门的小众。行业是这样的情况，我们希望不管是请陈宝国代言，还是登陆央视，能够达到宣导企业，宣导品牌的目的。让消费者正确认识这个行业是我们进行这个动作的根本。如果消费者因此买了我们皇派，我们会很高兴，不过即使买了其他品牌，我们也很高兴，因为我们为行业做了贡献。
网易家居：面对未来门窗行业的发展趋势，皇派会做些什么？
彭玺：我认为打价格战或者使用非常恶劣的竞争手段，都不是一个行业发展所需要的正能量的东西。皇派想做的是，希望通过皇派的努力带动整个行业的良性发展，同时让行业推动皇派发展。对于这个行业，我们是有责任感的。
专注门窗 主打隔音
网易家居：今年皇派会有一些新的产品出来吗？
彭玺：我们其实刚刚已经推出了两三个系列的产品。今年我们计划到下半年陆陆续续推出新产品，我们的升级产品会出来，但现在不方便讲太多。
网易家居：了解到最近皇派一直主打“隔音”这个概念，随着消费者环保意识的增强，皇派门窗会不会考虑在环保上下功夫？
彭玺：首先，我们现在主打“隔音”是因为隔音和日常生活息息相关，论坛上专家和嘉宾也都讲到，现在隔音不被国人所重视，因此我们想把隔音这个诉求点表现更突出。至于你刚刚提到环保，我认为我们的产品同样拥有环保功能。皇派门窗有八重密闭功能，因此它的隔音效果非常好，这说明皇派的产品密闭性强。现在雾霾非常严重，室内防止雾霾其实最重要的就是门窗的密闭性，所以我们的产品不仅能够远离噪音，还能隔离雾霾、灰尘等，这也相应地达到了环保的功能。
网易家居：很多消费者在装修时可能不会考虑到去换窗，那么皇派门窗的产品定位是什么？
彭玺：正如你讲的，很多消费者不会考虑去换窗。其实他们倒也不是考虑，只是对门窗的认知还不够。这也正是我们这次活动的原因，希望引导消费者慢慢形成这方面的意识。在产品定位上，我们主要是做中高端市场，当然这是一个比较泛的概念。具体来说，我们希望从三方面着手，一是品质，二是功能，三是隔音，从这几个方面来满足用户需求。
网易家居：现在家居行业里非常流行跟设计大师合作，皇派未来有这方面的计划吗？
彭玺：很多品牌跟设计师合作，这代表着一种趋势。每一个设计师的设计作品是代表着一类人群的需求，这是企业从设计角度去做的事情。皇派有可能会走这条路，但我们不是单纯去设计，这只是门窗的一个点。门窗还有很多点，比如产品品质、产品功能等，我们希望从多方面去考虑。
网易家居：现在很多企业都在朝大家居方向走，未来皇派的产业链会不会扩张？
彭玺：我们董事长是一个比较专一的人，他有他自己的想法，就是想把一件事做到极致。市场这么大，1000亿的市场，哪怕做到1%的量就是10亿，10%就是100亿，现在我们会先把门窗做好。至于后期会不会做大，那是后面考虑的事情。
认清自身情况 发展销售规模
网易家居：现在互联网+特别流行，作为传统行业，皇派门窗会采取什么样的措施去应对？
彭玺：我认为，每一个行业都应该在特定阶段去做特定的事。不管互联网+也好，还是其他什么新概念也好，归根到底，只有适合企业和行业的才是重要的，不能一味去跟风。当然这并不是否认互联网+不好，只是门窗行业处于现在这个阶段，更应重视的一是开发出满足消费者需求的产品，二是能够让消费者在全国的终端店里更好地体验到我的产品。这两方面的工作做好之后，才能考虑互联网+。
皇派现在也在做电商，我们刚刚成立了电商部，目的是在为互联网+铺路。我们更多的是希望把电商当做一个推广方式，从线上引流，让消费者能够到实体店去进行良好的体验。至于真正的互联网+，可能要到以后才去考虑。
网易家居：说到渠道，现在一个趋势是线上电商，还有一个趋势就是在线下开一些超级大规模的店。对于开一些超级大规模的店，您有什么样的看法？未来皇派会不会有这方面的举措？
彭玺：每个企业都有自己的营销策略。开大店的好处就是能够把更多的产品展示给消费者，让消费者更多的了解这个企业，了解这些产品，然后更多的选择它。但是开大店对于品牌的要求非常高，做营销时，我们会讲店效与平效分析。如果你的店面面积过大，但产品单一。这种情况下，平效就很难拉上去，对于经销商来讲，也很难支撑。
再者就是品牌力。这其中包括产品力和营销力。先是产品力，产品品质会说话，产品是营销的开始；二是营销力，有了产品力，营销力才会达到品牌力。如果企业的品牌力不够强，却贸然跟风去开大店，那就很难把消费者聚到店里来，同时平效也很难达到要求，经销商很难盈利。所以开大店应该要选择合适的地方，合适的市场，合适的环境。在这方面，皇派会根据市场有选择性的去做，我们现在会开一些比较小的店。
网易家居：目前，皇派在全国的经销商有多少？布局现状是怎样的？
彭玺：目前，全国部分市县都已经铺盖。终端网点数量大概有1100多个。接下来，我们希望能够达到2000到2500个左右。当然不仅是要达到数量的提升，我们的产品质量也会得到升级。我们希望能够达到三方共赢的局面，经销商能够赚到钱，消费者能够获得良好的产品，同时我们的品牌能够得到发展。
网易家居：皇派的产品主要通过哪些销售渠道？
彭玺：我们主要通过两方面，一是装修公司或者是设计师渠道；二是通过消费者，比如我们的品牌知名度和美誉度拉高后，消费者会主动去关注和选择我们。
网易家居：谢谢彭总。
本文来源：网易家居
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