网易家居报道 从1998年起，利用10年时间将爱格板材推上国内板材市场巅峰位置，给整个家居行业提供了最安全、最环保的板材。2007年，做起了纯进口地板，目前飞美地板已拥有六大进口地板品牌。2009年，创立飞美家具，在当时“定制”还未如现在这样流行时，飞美家具已率先提出“专注全屋定制”。去年，又推出纯互联网橱柜。
在外人看来，飞美近几年一直很低调，低调到在行业内几乎“没了声音”。钟红文说：“所以，我们要出来发发声，不能只是闷头干活。”
5月9日，飞美家具董事长钟红文、飞美家具总经理周凯军、飞美地板总经理鲁杰、悠厨橱柜总经理李卓玥做客网易演播室，讲述飞美团队近几年的低调“潜行”及未来飞美的发展之道。
时间：2016年5月9日下午
地点：网易演播室
嘉宾：飞美家具董事长钟红文；飞美家具总经理周凯军；飞美地板总经理鲁杰；悠厨橱柜总经理李卓玥。
主持 ：网易家居 张璐
从左至右：悠厨橱柜总经理李卓玥、飞美地板总经理鲁杰、飞美家具董事长钟红文、飞美家具总经理周凯军
现状篇：飞美布局多产业链
网易家居：各位网易网友大家好，今天做客我们演播室的是飞美家具主要领导班子，他们分别是飞美家具董事长钟红文钟总；飞美家具总经理周凯军周总；飞美地板总经理鲁杰鲁总；以及悠厨橱柜总经理李卓玥李总。欢迎四位。
其实许多人对飞美都是很熟悉了，特别是钟总这块，从最初的板材，到后面的地板、家具，再到现在的橱柜。首先想请钟总总体的介绍一下飞美的目前的情况。
钟红文：从1998年开始，我就开始做爱格的板材，给整个行业提供最环保、最安全的板材。2007年，我们做了飞美的纯进口地板。2009年，我跟周总还有我们另外一个朋友三个人共同投资了飞美家具。在整个发展过程中，我们以消费者为核心、以产品为王、服务至上，给全国的高端消费者提供最苛刻、最环保的家具、地板。2015年，我们原北京地板总经理李卓玥自己出去创业，成立了优厨橱柜，也是高端的环保的互联网橱柜，给年轻的消费者提供一个物美价廉的高端产品。我们原来的国际贸易公司，从2006年就开始转产五金，我们有一个五金生产基地，五金品牌为乐卡五金。目前出口30多个国家。这是飞美目前为止发展的整个脉络，目前整个公司的人数有1300人左右。
飞美家具：打造真正定制家具
网易家居：其实现在咱们飞美囊括的领域还是挺多的，刚才钟总也说了，2009年的时候，飞美家具成立。其实我了解到，当时周总一开始不是做家具，是做设备的。当时是出于怎样的考虑，和钟总这边一起来做飞美家具，从2009年到现在咱们飞美的发展情况又是怎样的呢？
周凯军：这个话题说起来挺早的了，不觉得已经过去了7年。之前我是学木材加工的，毕业之后在德国豪迈（中国）工作了14年。14年当中接触到了各式各样的产品工艺。2009年，正好有一个行业的机会，这个时候从传统的批量生产，要转变到个性化定制，要用软件、用电脑来做家具。这个时候我就觉得，本来学家具相关专业，还是比较喜欢这个事情，所以2009年我们就合作，成立了飞美家具。
成立之初，我们也做了一些市场调查，问了很多行业内外的朋友、客户，大家对家具行业的关注点是什么？，最后得出两个：是否环保；能不能定制。
所以，从2009年开始，飞美家具就顺着这两个关键词一直往下走。到现在还不错，我们一直是在增长的，包括在去年整个说家居市场不好的情况下，我们还是在增长。今年过完年跟去年在对照，还是在增长。
飞美地板：六大进口品牌 把高品质产品带进千家万户
网易家居：关于地板，因为我了解到咱们的飞美地板下面有引进国际上的一些品牌，还有国外的品牌，目前有六大品牌是吗？
鲁杰：是，飞美地板是我们集团里面涉及国内和国际贸易的业务，因为飞美地板本身并没有涉及到制造领域。飞美地板现在经过9年多的发展，已经逐渐发展成为一个比较有知名度和保障的国际产品，在国内分销。
飞美地板成立于2007年，在企业成立之初也是源自钟总非常朴素的几个理念，一个是资源。因为木材资源中国比较匮乏，而且森林覆盖率比较低，木材的产出品质也不是非常的高，而且木材是具有很长的再生周期，如果要在本地过度采伐和取用，也是不利于我们整个环境的可持续发展。所以当时基于这个朴素的资源理念，我们致力于能够把欧洲和东南亚一些比较具有资源优势的木材引进到中国来。
第二个朴素的理念就是环保。因为环保是家居行业里面一个永恒不变的话题。在2007年前后，地板行业也发生过一些波动，引起了消费者对地板品质以及环保各个方面的一些质疑。我们扎扎实实，从最基本的产品品质入手，引进了德国爱格强化地板，逐渐经过这么多年的发展，又引进了奥地利TILO实木复合地板，葡萄牙CORKLIFE软木生活地板墙板、芬兰三层实木复合地板、马来西亚BKB佰客地板、印尼舒芳艺术拼花地板，都是基于它们本地优势的木材，以及它们比较优良的加工工艺，以及产品设计理念。我们综合这些优势，把这些品牌整合起来，在飞美这个平台里面能够通过我们国内跟居然之家、红星美凯龙结成了战略联盟的分销体系，把进口的高品质的、高环保型的产品带给中国的千家万户，这是我们目前飞美的企业愿景。
悠厨生活：打造纯互联网橱柜
网易家居：下面想请李总来聊一下咱们橱柜，因为我了解到咱们悠厨橱柜是去年才开始做的，目前是怎样的一个情况？而且很有意思的是，橱柜是定制化产品，但是咱们前面还加了一个“纯互联网”这样的定语，这个怎样解读呢？
李卓玥：我们这个项目的初衷是考虑到产品的优质性，所以希望通过我们的努力，通过进口板材的资源，把欧洲更好的产品引进到国内，所这是我们做这个事情的第一个出发点。
第二个出发点是因为我们考虑随着互联网时代的发展，尤其是移动互联网时代的发展，越来越多的消费者开始从互联网上了解家居装修、选材等。我们也在探索家居产业，尤其是定制化的橱柜，如何在移动互联网时代给更多的客户提供更方便的服务。
这个事情是从2015年年终开始筹划，到目前为止我们在北京已经有了自己的独立体验店，并且也有非常多的客户，通过互联网了解了悠厨生活，经过互联网信息咨询，到我们体验店体验，最终选择了我们的产品，并且得到了很好的反馈。
客户从我们平台上得到了环保度很好的产品，又通过互联网去中间化的特质得到了一个比较实惠的价格，所以说消费者从优厨生活得到了很好的使用体验。
我们优厨生活有一个很好的初衷：伴随着互联网发展的浪潮，未来给越来越多的客户提供更好的服务和产品。
环保篇：从原材料到产品生产 严把环保关
网易家居：刚才四位老总在讲话的时候，其实提到了几个关键词：第一个就是环保，再一个就是定制，再一个可能就是进出口，另外就是互联网。其实这个也是整个家居行业的几大关键词。下面我们一个个进行解读。
其实提起飞美可能许多人都会首先想到环保，这个环保与爱格板相关，行业内爱格板可能就是环保的代名词。钟总介绍一下爱格板在行业里面是一个怎样的情况，因为其实之前前期可能有爱格军团这样一说，在咱们的家居圈里面。
钟红文：对。
飞美家具：板材、辅料、设备 完全纯进口
网易家居：一直以来，飞美在环保这边具体是怎样做的？
钟红文：我们从1998年公司就开始进口欧洲高端的五金材料，还有板材。爱格板是1998年引进中国的。我们一直以来就想把欧洲德国这种高端生活的标准，环保、安全的产品引进中国。刚开始我们是销售的E1的产品，当年中国还没有标准，市场很乱。我们率先确保环保，而且假一罚十，做了很多承诺跟发明。八年之前我们就开始推F四星级（音）当时欧洲叫超级E0，甲醛的含量趋于0，一般来说大于0，小于等于0.3，基本上就是没有甲醛的一个板材。经过这么多年的推广，确实很多消费者在购买家具，相关的包括我们飞美地板，飞美家具这些得到了实惠，解决了很多不安全的问题。
从1998年到现在，爱格板经过近二十年的发展，确实已经得到广泛的认可。我一直以来就认为，空气跟食品同样重要，这两个是殊途同归，都会进入人体，而空气的重要性甚至比食品的危害性会更大，更快一些。甲醛确实到目前为止还是危害很多家庭的第一大杀手，因此保证家具建材的环保是重中之重。
我们一直以来就致力于给中国的消费者提供最环保、最好的、最安全的产品。也看到了目前像居然之家、红星美凯龙，他们致力于推进口的产品，我们已经提前了将近二十年去布局推广。我们看到中国的老百姓实际上挺可爱的，也挺可怜的，我们因为很多渠道不畅通，所以老百姓一出国就扛东西回来。但是他们不能扛回来的就是我们的，像我们飞美的地板、家具、爱格板材，我们就负责把这些产品扛回来，在中国给他们提供。
网易家居：刚才钟总说的是咱们的原材料，就是板材这块。但是你看从板材到成品，可能要经过设计、生产等一系列过程，如何把控整个过程的环保。下面想请咱们三位老总分别来讲一下，先有请周总，咱们飞美家具这块是如何真正确保不仅是从源头板材的环保，还有在整个生产过程中的环保。
周凯军：这个是这样的，如果首先原材料不合格、不达标的话，你肯定做不出来合格的家具。所以我们的选择定这个标准的时候，国标现在只是E1，甲醛释放量是1.5，我们从2009年开始就选的是F四星级的，甲醛释放量是0.3，有了这个等级的保证之后，我们生产出来的东西应该就是非常环保的。这个过程当中包括我们整个生产工艺过程，从开料、封边、钻孔这三个工序，我们的标准跟德国是一样的，德国用的什么样的产品，德国瑞好封边板，德国牛头胶等，所有设备也都是德国豪迈。
钟红文：纯进口的，很少人在纯进口欧洲这种最环保的胶水的。
周凯军：因为在生产过程中我们也知道，稳定性很重要，所以说选好的东西我们一直没有换过。从一个工厂来说，我们诚心诚意想把产品做好，想让大家有一个环保的体验。很多德国朋友到工厂看完之后说，“德国的板式家具就跟你们是一个水平的”，这一点可能是我们一直在坚持的。
钟红文：就连飞美整个除尘系统都是丹麦原装进口的。飞美目前国内应该标准最高的家具厂。
飞美地板：德国纯原装进口
网易家居：提到产品，可能有人会说德国制造就是一种严谨、一种制造的顶尖。从生产的设备，到大小原材料，都保证了生产的环保。地板的环保也备受到消费者重视。消费者买的时候就只是说我要买环保的产品，但是我怎么去找环保的产品，什么产品是环保的，咱们飞美地板在环保这块具体是怎么做的？
鲁杰：对飞美地板来说，如果说环保这个问题，可能比加工企业要简单一些。为什么呢？因为我们飞美旗下的六大品牌，我们全部都是原装进口的，在国内没有任何生产和加工的环节，全部从品牌的原产地完成所有的加工制造。本身欧盟国家对产品的环保性就要求的非常苛刻，尤其是德国，所以他们本身产品就已经非常的环保了。
而且我们在从原产国引入到国内的过程中，没有加工环节，没有二次的可能会产生二次甲醛添加的过程，所以说整个所有的产品体系，在这个环保性能方面都是非常优越的。
悠厨厨柜：从内到外 全部采用爱格板
网易家居：刚才周总这边讲到，咱们飞美家具，还有鲁总讲到飞美地板是纯进口的。作为纯互联网橱柜，人们提到互联网家装，第一反应就是它的周期，工期，悠厨橱柜是怎样去把控环保关的呢？
李卓玥：悠厨生活的橱柜，我们立足点之一就是它的环保，所以我们在选择材料的时候，首先是选择了以爱格为代表的进口的板材。在使用板材的过程中，我们还坚持一个原则：无论是门板、柜体板、背板，我们都完全采用进口的爱格板材，我们都按照一视同仁的角度来处理。所以消费者在购买橱柜的时候，只要我是全进口的板材，那么就OK了，你不用再去计较门板、柜体、背板等等各个细节。
客户在我们这边消费，第二个优势就是能借助互联网的发展，让客户最快的速度接触到我们，尽量减少客户在消费橱柜过程中的中间环节，导致客户在中间环节的信息冗余，增加了额外的成本等。所以说悠厨生活我们从材料的选择，包括从我们产业整个透明度的角度，我们去给客户带来更好的产品和服务。
定制篇：定制是方向 飞美家具、橱柜如何做好？
飞美家具：不一样的“小单元体” 打造“你”想要的家具
网易家居：咱们刚才谈到环保这块，另外刚才在最初的时候，在四位老总的发言中也提到定制这块。其实近两年全屋定制、整体定制或者整体家装也好，在行业内是一大趋势。飞美家具从创立之初就谈到全屋定制，从2009年到现在，发展情况怎样的，对于目前的定制现状如何看？
周凯军：刚开始我们就做以板材为基础的定制，当时还没有全屋定制这个概念。我们整个从客厅到卧室、办公、橱柜、衣帽间等一直在做，只是这两年大家才开始说全屋定制的事情。
做定制家具可能最关键的还是软件，硬件大家很容易买得到，但是软件这块，包括验证的过程、自己二次开发的过程，有点难度。飞美家具从2009年开始一直在做这件事情，所有的飞美家具出厂前我们都会有一个数据验证的过程。什么叫数据验证？客户定制的家具，做出来之后我们会在工厂做一下试装，这个试装的过程是为了验证软件系统的准确度。随着时间的增长，大概做了有将近70万件产品的试装，这个投入是值得的。比如说软件里的小bug全都剔出来之后，试装的量就降下来了。刚开始百分之百的产品都试装，现在可能20%左右需要再试装一下，就是一些顾客有一些很特殊的需求，这样才试装。大多数类型的定制家具我们系统已经很完善了，不需要再试装。所以这个是一个时间积累的过程。
从生产线而言，我们的柔性生产线，对我们来说生产产品时，一次做100个一样的和一次做100个不一样的，没有什么区别。
网易家居：定制和工厂的这种批量化生产有一个矛盾点，这个是怎样去解决的呢？是设备吗？
周凯军：这个是一个思路的问题，原来做标准家具不做定制的时候，是从工厂的角度出发的，我工厂怎么方便、怎么效率高、怎么快就怎么来。但做定制的时候，一定是互联网思维，从客户的角度出发。我们的广告语就是“选你想要的家具”，你是谁？就是顾客。所以从这方面我们准备了很多类型，第一就是我们的板材花色。以前我们知道的市面上大概十种、十几种就算多的了。实际上现在飞美家具手里可以正式供货的大概是41种花色，后面还有一些陆续在到的新花色，这些加起来在年底之前我们可能至少有50种花色。从花色的选择上就给客户很大的自由度，这50种花色消费者是可以随意组合。
第二就是从系统上，软件方面。软件方面我们并没有做成套的模块，我们做的是比较小的单元体，这个单元体你可以拿来组合成一个衣柜，也可以组成一个床也可以，所以说这个软件的复杂程度可能比别人的要多一点。但是我们的目标是满足客户的需求，如果我站在工厂的角度出发，那我行了，推十个模块、八个模块，你在这里面去改，但是我不是，我是推的小单元体。这个单元体的组合的结果，是根据客户需求的。
橱柜定制 产品、服务体验更人性化
网易家居：提到定制这块，像刚才周总说的，之前可能咱们在卧室、客厅这些都有做，橱柜是去年才开始做的。想问一下李总，橱柜这块是怎么去做的呢？
李卓玥：每家的厨房、水电位、煤气的位都各不相同，所以橱柜从一开始就是一个定制产品。我觉得橱柜向前发展，第一是向更人性化的角度发展，这个人性化首先包括了产品的人性化。比如说以前橱柜设计的时候，有很多配置和功能是没办法实现的，现在实现的更多更好了，我们在选取不同的配套产品的过程中，把客户的整个体验度提高起来。
第二就是我们从服务的体验度上人性化的去提高。在这儿我想举一个小的案例，很早的时候我们去淘宝买东西，都经历过包装箱被胶带裹的严严实实的过程，但是在这个过程当中体验度不是很好。在这个过程中有一个做纸箱的，它只是把纸箱改造成我们信封的那种，可以一撕就开，其实这个是很小的一个东西，但是他在研发的过程中真正是站在人的角度去考虑，考虑到购物的人的体验。
所以我们悠厨生活也是，它在向前发展的时候，如何能从客户的体验度去着手，开发更多的点，让客户在厨房有更好的使用体验。所以说我们现在也都在提倡厨房的社交。现在厨房不单是一个做饭的地方，而且成了我们交际甚至生活的场景，所以在这种场景化，我们优厨生活在这个方向上去做更多的努力，让厨房不求上成为一个做饭的工具，而且还是我们生活的一个工具，所以这是我们去做。
我们还有其他的一些从流程上的优化，比如说我们提倡15天的一个工期服务，这当然是我们理想中来讲，可能每个客户因为时间不一样，大约是在这个左右。目前我们尽量把这个时间通过我们内部的优化，把它压缩得更短，让客户能够在他想要的时间内得到他的产品，尤其是对我们的二手房装修的一些业主是非常受欢迎的。
“飞美家具是中国乃至世界上一个真正完全定制的企业”
网易家居：刚才李总在谈的时候，多次提到客户，从客户的角度出发。定制这块还有一个问题，就是一提起定制，可能就会想到它的工期要长一些，但是咱们飞美家具这块有一个说法，“头一天下单，第二天就可以生产出来”，我想问一下周总，这块也是基于咱们的单元化生产吗？
周凯军：没有那么快，特殊情况下可以做到，就是说今天你下单，明天我做出来，这是可以做得到的。但是真正生产的时候还考虑一个单子的传递，整体的优化，这个过程，我们正常的交货期，加工周期是15天，这已经是非常快了。但是“头一天下单，第二天就可以生产出来”，可能有时候就是特殊情况，我们展厅里面的样品，可能上午说完，下午就能送上去。跟客户谈的过程，我们一般承诺的交货期即生产周期是15天。
网易家居：但是对定制家具来说也算是很快的一个周期了。
钟红文：行业里面很多都说定制，飞美应该是中国，乃至在世界上一个真正完全定制的企业。因为它是完全自动化拆单的，所以真的周总我挺佩服他，他能但是他没有把话说满，他能做到，今天你下单，明天给你生产出来。
鲁杰：其实这15天里面更多的是排单等待期，要是专门生产一个订单的话时间是非常快的。
钟红文：对。飞美做了很多大的工程，但是没有说，央视大裤衩、清华美院等。清华美院是所有定制里面我们碰到的要求最特别的一个，一个抽屉五块板，要五种样色，各种抽屉的颜色都不一样，所以这个订单给别的企业去做的话，基本上都摇头，但是飞美能做到，每一块板都有自己的身份证，它能自动识别，整个的系统应该是挺先进的。
网易家居：现在许多家居企业都在说定制，目前这个定制行业到底是怎样的一个情况？
周凯军：定制应该是方向，现在市面上客户的需求，最早我们2009年去做调查的时候就两个，一个是环保，一个是定制，就是满足他的个性化需求。现在既然有人能做到了，那客户对这方面的要求就更多了，所以定制是一个发展趋势。
布局篇：把握趋势 以企业发展带动行业发展
飞美家具：扩展销售渠道 引领智能化定制
网易家居：下面聊一下咱们未来的发展，飞美家具这块在之后的发展中是怎样的一个打算或者规划？因为刚才有提到智定家，将如何具体落地？
周凯军：首先，在北京我们要开更多店面，除了一些卖场的家具馆外，也会进建材馆，如我们可能把衣帽间作为一个单独的店面，从这个拓拓建渠道的角度，给客户提供更多的服务。从智定这块，今年我们的软件会升级，升级之后采用现在颇为流行的VR技术，让消费者在设计阶段就知道家里的家具是什么样的。小范围的智能我们已经在做，但是实现大范围是智能家居，我想还有很长的路要走。
网易家居：今年年初飞美家具还提出“智定家”？
周凯军：做定制整个过程当中有很多环节在里头，有很多数据的东西在里头。以前我们更多的可能是主观判断，好像这个花色卖得不错，这个款式卖得不错。但实际上这个东西你得有一个数据的基础，有个数据的来源。我们现在的生产系统从原材料到最后的销售，它有一个很完整的数据，给出一个很智能的推荐、结果。
之前的结果可能你凭主观判断，智能数据判断，结果可能还不一样。“智定家”是今年三月份我们真正推出的一个口号。就是说怎么样智能的做这个家具，怎么样智能的服务客户。整个过程当中可能我们前面说到很多，整个工厂生产我们是没有图纸，完全是信息化，互联网，工厂内部的互联网，不是说跟外部的。其实飞美作为一个制造企业我觉得做得还不错，但是在自我推广、自我营销这方面比较弱。
网易家居：在当下这个时代可能“酒香也怕巷子深”，不仅要东西好还要会吆喝。
钟红文：对。刚才讲飞美一个是无纸化办公，这是大环保的一部分，如果一个企业所有的订单都要用A4纸打印出来的话，一年的碳排放，砍的木材是很多的。还有就是如果全国所有的订单都是通过收单，其他的方式去做的话，那也是浪费了很多资源，效率很低。
飞美地板：坚持纯进口 细分高端市场
网易家居：目前纯进口的飞美地板有六大品牌，在今年或者在未来咱们企业发展的规划是怎样的？
鲁杰：2007年，地板行业经过涅磐重生，当时只要是做进口的，基本上就意味着高端，而且当时我们2007年只是做了一个德国进口的爱格的强化复合地板。但是经过着将近十年的市场以及消费者消费能力、消费理念的升级。进口地板现在并不意味着就是一种纯高端，做进口现在也开始逐渐进行了市场的细分。
从最开始的单一强化地板，我们开始丰富出来了三层实木、软木。三层实木里面又按照木种细分出来了欧洲的橡木和东南亚的热带雨林树种。甚至按照木材的等级和卖相，又细分出来不同。所以现在从品牌上来看非美地板是六个，从产品风格上来讲可能有十多种。未来我们还会根据国内更进一步的细分市场的要求，还会引进各具特色的产品。
网易家居：其实还是坚持进口，坚持地板，满足高端消费者的需求。
鲁杰：对，各种细分高端市场的需求。
悠厨厨柜：为消费者提供更加智能化人性化的厨房体验
网易家居：李总，咱们悠厨橱柜是去年创立，现在还是一个起步阶段，在之后的发展中有怎样的一个规划或者是布局？
李卓玥：悠厨生活的发展方向从两个方向去考虑，第一就是我们刚才但是的所谓智能的环节。其实智能最终的目的还是以人为本，让人更大程度的解放出来，而不要再去做一些机器就能够完成的事情。在这个过程当中我的理解又分成两个环节，一个是智能的消费，一个是智能的使用。因为原来对这种实体产品的消费，基本上客户都要真正去到现场感受，随着这些技术的发展，客户将更能够通过虚拟的方式来完整的体验一下自己想要的产品，最大化的得到自己想要的东西，而不是说在选择的过程中不确定，使用上之后就不可逆。智能的消费，我觉得随着越来越多的技术的成熟，我们在这方面的应用也会非常的多，给客户带来更便捷的消费的体验。
在未来悠厨生活将会采用更多的技术，不但在橱柜与手机的连接，还有我们现场使用的一些技术上，能够给客户提供更多的智能体验。当然，这不是一蹴而就的事情，优厨生活作为一个新兴的企业，只不过是在这个方面开启一个小小的开端，未来在智能方向上有很大的发挥空间。
很多客户在第一次接触悠厨生活之后，基本上很容易接纳我们的理念，很快达成一致，把自己的厨房美化。因此，未来我们的发展思路是，首先让更多的客户使用到这么环保、高端配置的产品，并且不需要付出特别大的成本。我们希望给我们的消费者提供一些货真价实、又很有价值的产品。
我们第一个崇尚的点是健康，优厨生活所有的材料肯定是健康出发。第二个点就是实用，就是它有价值，而不是在选材的过程当中给客户提供很大的麻烦。我们发展的目标是，尽快让更多的业主看到悠厨生活，能够享受到悠厨生活的服务。
网易家居：用智能化的手段，让消费者预知可能我的厨房是怎样的，给消费者提供更加人性化的实用性的厨房。
李卓玥：对。
“做家居制造企业‘弹药库’”
网易家居：钟总，从最初板材到现在飞美有着板材、五金、家具、地板、橱柜等，飞美在不断创新。之后将又怎样的规划？
钟红文：其实我们很多生意都是合作的，爱格板材百分百是自己的，其他都是合作的。所以我的工作就是，第一，坚定不移地把欧洲最环保、最安全的材料引进到中国来，满足中国消费者，我们把这个基础往前推进，所以我们在离北京不远的地方买了70万亩地，将来我们会做一个很大的仓储物流中心；第二，我们还要坚定不移地把我们的乐好五金，五金是智能家居以及将来高端家具最重要的一个基础。乐好五金作为国内品牌，有着自己的专利、自己的工厂，我们要告诉大家作为国内品牌的乐好五金也可以满足中国的高端消费，同时我们也会更多的把乐好五金销往欧洲发达国家。其实我们已经在加拿大、意大利、德国、芬兰这些国家开始销售，有些国家我们的占比一直在上升。
我的愿景就是在我退休以前，能给中国材料、五金增光，代表中国比较高端的水平，让大家感觉到我们中国也有好的五金，这是我的奋斗目标。
网易家居：其实您就是给家具、橱柜等生产制造企业提供“弹药库”，给他们提供最好的原材料，大家一起把这个行业做好。
钟红文：对。
网易家居：谢谢四位老总。也祝咱们飞美越来越好。
本文来源：网易家居
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