和有住一起 在路上

互联网家装因其离散度高、交付周期长、交付依赖于人、依赖于本地化等行业特殊性，线下体验尤为重要，如何解决互联网家装快速从线上落地至线下，并推动行业和用户体验升级，因此，合伙人模式应运而生。

2015年11月20日，在上海举行的有住网IN-Forum「互联· 进化」论坛&超级合伙人大会上，有住将超级合伙人模式带到了大众面前，对于这次的布局，很多业内人士表示这是装修界的一场革命。

凭借着超级合伙人模式，有住吸引了这样的一群年轻人，一群不安于现状，拥有着同样的梦想和初心，并坚信可以通过自己不懈地努力改变这个行业、改变自己生活和命运的实践者。但家装由于行业属性决定了其复杂性，当颠覆与传统碰撞时，当梦想与生活碰撞时，合伙人是否能保持最初的激情与初心？小易带你走进他们的故事……

“十年地产人”文江：不忘初心

文江，江苏人，2015年选择在第一批的时候签约了有住超级合伙人，如今两个月过去，他的社区店已在附近有了一定知名度，“平均每天有十几组业主到店咨询，周末还要多一些，流量和业绩都在稳步增长。”

说起选择有住合伙人的初衷，文江也感慨万千，“06年毕业后，那时我选择进入了房地产行业，经历过地产黄金时代，参与策划过日销盘，在南京地产圈也小有名气，生活也还算不错。”但在工作了近十年后，文江愈发感觉到自我的瓶颈，以及年少时的那份激情仍时不时在心中激荡，“在大学时代，我们宿舍里的哥几个，每次吃饭喝酒，总是在畅想未来，说这个时代遍地都是机会，要干这干那的，但真的毕了业，却都发现两眼一抹黑，只顾着眼前的温饱了，那会儿梦想也都暂时搁下了。”

但不管如何在职位上发展和打拼，文江始终觉得少了些什么，“有时候莫名就感觉心里空虚，没有属于自己的归属感，最终我还想清楚了，我必须要做一份属于自己的事业”，但如何迈出第一步，文江思考了很久，也考虑过一些处于行业风口的项目，但都没有动心，“毕竟不是十年前的懵懂少年了，哪个行业前景好一些，机会更大些，我还是有判断力的”。

惠州社区店店主文江

2015年初，一个偶然的机会，文江了解到互联网家装这一模式，并萌生了由此想要进入这一行业的想法，“虽然看似家装行业顽疾根深蒂固，难以颠覆，但我觉得这正是机会所（会所装修效果图）在，需要在扩展资源、运营上下功夫，很多创业者不能沉下心来，可能不会选择这一领域”，在参加了有住的「互联 • 进化」论坛”后，他再次坚定了自己的想法，并正式加盟成为了有住的合伙人。

经过几个月的前期准备，2016年5月份，有住惠州社区店正式开业，试营业期间单量并不算理想，但在总部正式从官网给各区域导流后，他的经营状况好转许多。除了社区店之外，他还自己搭建、运营了惠州社区店的微网店，生意愈发蒸蒸日上！

有住惠州社区店内景外景

在运营的过程中，虽然也遇到了不少问题，但文江还是十分看好有住网的“超级合伙人”模式，它与传统的装修有很多不同之处：首先，各开放城市会相继设立品牌中心店，中心店负责优化品牌落地体验，社区店则可以有效覆盖中心店触及不到的盲区，两相配合完成区域全面覆盖；其次，合伙人可以自由选择投资金额，从2W到20W不等，并且可以在有住网上市后得到超过投资数倍的回报；第三，合伙人模式，不仅是免费提供一个具有知名度的连锁品牌作为运营支撑，还能免除繁杂的施工烦恼，所有的施工及售后由有住工程中心统一完成，社区店只需做好产品销售服务。而有住网则会通过合伙人模式迅速扩张版图，占领更大的装修市场份额，这对于双方而言都是一个双赢的局面。

“感谢有住网让我找回十年前的那份火热的激情，做自己喜欢的事情，会发现生活和整个人都会变得不一样。”文江这么说。

谢晓：为了家人 苦点累点又算什么

初识有住宁波中心店总经理谢晓，就发现了他的沉稳内敛，以及瞬间拉近两个人之间距离的魅力。如今的谢晓，已经是两个孩子的父亲了。作为孩子心目中的超级英雄，他说为了孩子，自己苦点儿累点儿又算得了什么呢？

因为做过开发商并且亲身经历过装修，谢晓深知传统家装的诟病，“经过大量考察后，我对互联网家装有自己独到的见解：传统家装面临着整型阶段，某些传统家装虽然也在做线上推广，但是没有互联网思维，是半路转型过来的，属于伪互联网！”说到有住，谢晓也抑制不住喜悦，“有住成立伊始，便是建立在互联网思维的基础上，通过产业链整合以及标准化产品的研发，来切实解决用户痛点，满足市场需求。”谢晓说，他坚信这条路的选择是对的。

宁波中心店总经理谢晓

虽然现在谢晓的宁波中心店还在装修过程中，但是通过这几个月的沟通和磨合，他已经深深地感受到有住核心团队的活力、干劲和专业态度。对于有住人而言，加班是家常便饭，为了能把互联网家装做得更加规范透明，被更多人选择和接受，有住人无怨无悔的努力着。谢晓说，既然他选择了成为有住人，就会和大家同甘共苦，一起为互联网家装事业而打拼。

即将开业的有住宁波中心店

王金：有时候选择大于努力

在加入有住之前，身边很多朋友提醒王金，互联网家装这个新兴行业水很深，很混乱。但他却不这么认为，“越是成熟的行业，越是表明发展已经到了瓶颈阶段，很难再有大的突破，而互联网家装不同，整个行业还处于起步期，发展空间巨大，要想成功，就要勇敢的抓住机遇、激流勇进。”

选准行业后，王金专注于行业动态，恰逢有住的超级合伙人政策：加盟费门槛低至2万元。王金在进一步考察过有住各方面的流量以及月均数千笔的成单量后，果断选择加入了有住，成为了有住武汉中心店的总经理。

帅气、热爱生活的王金

经过大量的实地考察和筛选，他最终在武汉市汉阳区琴台路北大资源首座二楼开启了他的创业生涯。6月初占地2000平米的有住武汉中心店开始筹备，王金信心十足地说： 等8月份正式开业后，保守估计每月成单量可达200单左右。

几次接触后，我们更感受到了王金身上的那种拼劲和闯劲。从加入有住后，参加店铺装修、开业宣传及运营等各种内容培训，期间通过专门的培训APP自主学习，还要定期参加有住所举行的各类考试，不可谓不拼，王金笑着说，“现在更觉得像是有住在选我，培训和标准要求极为严格，培训后的每次考试，必须满分才算通过，太严了”，但对乐于挑战、拥有更大理想的王金来说，这些都不算什么，“我喜欢这种压力下挑战自我，更认为选择对了平台，但也要看自己是否真的在认真做事，否则没有人会把馅饼送到你的面前。”

武汉中心店全体员工

结语：以梦为马 风雨兼程

正是因为这群有理想的年轻人的加入，为正在不断发展壮大中的有住注入了一股全新的力量，让有住拥有了更多的触角去触达用户，优化线下体验，真正将服务落到实处。随着中心店与社区店的落地，与装修强关联的装修后市场产品也都将逐步进入有住的产品体系，其中包括定制家具、生活应用家电、软装配饰、大家电产品以及智能生活产品。至此，有住将实现全家居产业链的布局与生态，而不再仅仅是一家靠单一产品生存的装修企业。