“顶”尖对话|宝仕龙朱旭明:无“坚”不商 “剩”者为王

2016-08-12 13:38:31 来源: 网易家居
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如今,我国集成吊顶行业正逐渐向多元化格局发展,品牌竞争日益激烈。由中国建筑装饰装修材料协会天花吊顶材料分会组织“媒体联盟”走访2015年度十大领军品牌企业后联合五家媒体:网易家居、腾讯家居、搜房网、集成吊顶网、中国吊顶杂志,对每个十大领军品牌企业老板进行一次深度专访——五+一专访,通过深挖老总的个人经历、创业故事、产品、品牌战略、经营战略等,来剖析和探索整个集成吊顶行业的现状和未来。五家媒体的全国总主编对十大领军品牌老板,这是重量级的冲锋对阵,是最高端的秘密“约会”!而作为网易家居2016家居产业视界系列访谈的一部分,我们借此次机会与集成吊顶领军企业展开深入对话。

“顶”尖对话|宝仕龙朱旭明:无“坚”不商 “剩”者为王

集成吊顶发展历经十年风雨,作为整个家居市场的边缘品类,逐渐在家装行业形成了一定的规模和气候,为亿万家庭的厨卫空间带来变革。随着生活节奏的加快、人们对装饰品质和个性化需求的演变,以及在厨卫顶部产品发展饱和的情况下,大多数吊顶企业进入发展瓶颈期。但行业力争求变、部分吊顶企业已经跨出了过去单一的厨卫吊顶模式,开始向餐厅、客厅、卧室、书房以及其它空间领域拓展和延伸。

全屋系列的开拓,无疑十分契合即将到来的全装修时代。短短几年时间里,从集成吊顶到顶墙集成,再到全屋推广、智能家居,吊顶企业迅速调整,不断创新产品,在为行业发展开疆辟土的同时,各种新概念、新玩法也让人眼花缭乱。但蓬勃的表象下内核究竟修炼的如何,本次网易家居走访嘉兴,对话集成吊顶领军企业——宝仕龙,与总经理朱旭明一起探寻行业发展秘辛。

嘉兴宝仕龙集成家居有限公司总经理 朱旭明
嘉兴宝仕龙集成家居有限公司总经理 朱旭明

生于70年代初的朱总,其实看起来比实际年龄要年轻得多,几经创业的漂泊和多年在商场的摸爬滚打,竟没有给他的外表带来更多的疲惫和沧桑。经过一番采访,你更不曾想到眼前这个带有些许硬汉感的男人,竟然会喜欢摄影,而在谈到家人时,却几度流露出脉脉温情……

2006年,朱旭明正式创立宝仕龙。宝仕龙以尚顶文化创导者为使命,坚持“设计之美、艺术之美、生活之美”产品理念,将科技应用与工艺设计有效融合,遵循原创设计和创新精神,目前在国内已经拥有数百家品牌专卖店。凭借对集成吊顶行业发展前景的信心,在十年的创业路上,带领宝仕龙一次次完成自我的突破和变革。而对于这些,朱旭明表现的很淡然:“在行业十多年了,一路见证过来,感觉蛮欣慰的。”

走创业这条路,小情怀也是大梦想

朱旭明,是一个地地道道的创一代。曾为了实现自己的梦想,奔赴异乡闯荡社会;也曾经历创业过程的艰辛,于压力中咬牙坚守。但朱旭明说,无论处于怎样的境遇,他从未迷茫过,因为心中始终有清晰的目标,剩下的就是坚持,而没有一个成功的商人是不需要坚持,真正剩下的人才是王者。

“顶”尖对话|宝仕龙朱旭明:无“坚”不商 “剩”者为王

宝仕龙前身为浴霸销售公司,产品销往整个北方市场。2006年,寓意“物华天宝、地利人和”的宝仕龙品牌问世,由于敏锐察觉到浴室家居流行趋势,宝仕龙将浴霸与装饰材料进行集成,正式迈入集成吊顶行业。2012年,宝仕龙立足于厨卫集成吊顶,整合家居领域八大空间顶部方案应用,在行业内推出“全景顶”理念。2014年宝仕龙隆重推出“会所系列”新品,成功将集成吊顶产品拓展到商用领域。2016年7月6日,宝仕龙发布“艺墅”系列新品,倡导做生活的艺术家,再次书写了宝仕龙全景顶里程碑式的辉煌战绩。

在这些成绩面前,朱旭明直言,对家人真的是亏欠太多,一年能陪父母吃饭的时间都很少,因为有了他们的理解和支持,我才能全力以赴的追求自己的梦想。也许,正是这种对家人的感激之情,让朱旭明在宝仕龙的发展过程中赋予了品牌更多的“家”和“爱”的文化。“希望把宝仕龙打造成一个小王国、大家庭,给予每一个员工更多的关注和发展的机会,企业家做事业不是个人的事情,而是一份责任。”朱旭明表示。

作为宝仕龙的掌舵人,除了具备决断和坚持,我们也看到了这个企业管理者暖男的一面——对于家人、员工、企业那些真挚的小情怀。而今,经过十年的发展,宝仕龙更加成熟,朱旭明说:“我深深感受到宝仕龙这个大团队的希望,但越是顺势的时候,我们反而更需要沉淀下来,让体系变得更加系统、组织变得更加高效、使企业更具创新力和责任感。十年磨一剑,新的十年将至,我们将再磨一剑。”可见,朱旭明的梦想依然在路上……

首推全景顶,做生活的艺术家

2011年,整个集成吊顶行业处于同质化、模仿、抄袭的乱象中。如果想打破这种瓶颈一定要有所突破,那时朱旭明主张的是在应用空间上进行拓展,更加注重装饰的美感。

“顶”尖对话|宝仕龙朱旭明:无“坚”不商 “剩”者为王

于是,2012年,宝仕龙创见性提出全景顶理念,即吊顶产品从厨卫走向全屋,全案解决所有顶部空间,引发行业产品升级革新,有效拓展了集成吊顶市场空间。对此,朱旭明表示,全景顶是宝仕龙行业首创,它的精妙之处就在于从“设计、艺术、生活”三个层次对顶上空间进行层层解析,并通过独特的工艺与审美语言,呈现不同凡响的吊顶效果。

“全景顶真正导入只有三四年时间,它有自己的优势。从大的趋势来讲,在未来家装领域现场施工环节会越来越少,最终一定会走向标准化、部件化、现场组装。只要找到客户需求痛点,全景顶一定有它的市场。”朱旭明讲到,“现在,宝仕龙专注做集成吊顶,五年内不会向相关联领域延展。我们认为让专业的人做专业的事,把事情做到极致就好。”

凭借着这股专注,宝仕龙在全景顶的布局之路上不断推陈出新,2016年7月6日,宝仕龙发布“艺墅”系列新品,海派风格是宝仕龙艺墅系列的全新设计理念。不同于如今市面上千篇一律的欧式、巴洛克、洛可可、美式……艺墅系列以求同存异的方式应对市场,典藏新意,融古贯今,结合中国本土建筑的理念,洋溢着创造的活力与民族特色。朱旭明介绍,每个人都是生活的艺术家,不同的人生阶段与经验历练赋予了他们在家装过程中独有的价值取向。从家到艺墅家,只是一款宝仕龙全景顶的距离。宝仕龙正在以实际行动,努力缩小着消费者与全景顶的距离。

于浮躁中沉淀,让创新回归产品与技术                  

从集成吊顶行业的起源来讲,本身就是对浴霸产业的颠覆;从实际结果来看,集成吊顶行业也从根本上解决了家居装修顶面设计的痛点,这都来自于创新的力量。朱旭明认为,品牌、渠道、产品、团队是企业最核心的要素,而支撑企业生命力的是创新和文化。对于目前集成吊顶行业创新现状,朱旭明认为:“在产品外观上的创新大部分还是模仿,真正高端的核心技术依然很难突破。换句话说,行业内存在创新过度的现象,这是一种浮躁的表现,解决吊顶行业创新背后的问题更多的还是需要去“沉淀”。沉淀产品技术,沉淀创新风气。”

“顶”尖对话|宝仕龙朱旭明:无“坚”不商 “剩”者为王

作为宝仕龙来说,朱旭明表示,在产品设计中,宝仕龙始终遵循尚顶文化这个精髓,更加关注吊顶在用户内心的体验。在产品外观上,宝仕龙将坚持原创,积极走在行业前列,树立标杆;在电器方面,宝仕龙会把很大一部分精力集中在核心技术的研发上。品牌的塑造、产品和技术的创新都需要沉淀,量变才会产生质变。

谈到电商布局,朱旭明有着自己的想法:“就目前集成吊顶行业来看,只有通过专卖店的设计、安装,吊顶才是一个完整的产品,有某种程度的定制化概念在里面,所以现在完全走电商还有困难。但未来线上做推广和引流,线下做服务,去渠道化可能也是一种方向。”

出于对集成吊顶行业的感情,朱旭明选择创立宝仕龙,希望可以跟这个行业共同发展。也许,创业对于他来说不仅仅是自身价值的证明,更是内心某种情感的延展。经过十年沉淀,朱旭明坦言,虽然现在心里承载的东西越来越多,但心态更沉稳和包容,越来越回归本质了。而我们期待,在这个具有硬汉外表的暖男的带领下,宝仕龙将给行业带来更多惊喜……

(从左至右依次是:网易家居全国总编辑  胡艳力、腾讯家居全国总主编  张永志、房天下家居上海媒体主编  潘皎、集成吊顶网全国总主编  钱忠、《中国吊顶》杂志执行主编  饶鹏 )
(从左至右依次是:网易家居全国总编辑 胡艳力、腾讯家居全国总主编 张永志、房天下家居上海媒体主编 潘皎、集成吊顶网全国总主编 钱忠、《中国吊顶》杂志执行主编 饶鹏 )

中国天花吊顶协会2015年度十大领军品牌企业:友邦、鼎美、AUPU奥普、巴迪斯、法狮龙、来斯奥、美尔凯特、今顶、奥华、品格、宝兰、宝仕龙、保丽卡莱(以上排名不分先后顺序)

TortImageAI 本文来源:网易家居 责任编辑:郭萌_NO2930

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