东方荟孙臻：打造东方家居生活方式

网易家居报道：

3月16日，第37届东莞名家具展在东莞厚街开幕，人山人海的广东现代国际展览中心再一次成为家居圈聚焦的中心。

东方荟首次在东莞家具展亮相，展馆以一座庭院大宅呈现，以蕴含东方韵味的中式家具，打造舒适的东方家居生活方式。

据介绍，东方荟是顾家家居集团旗下高端现代中式品牌，诠释“东方与西方的碰撞，传统与未来的对话，过去与未来的结合”，产品选用高级名贵木材，继承中国传统榫卯工艺。同时，现代化的管理使传统木工工艺与高科技设备完美协作，呈现设计师的设计方案。

网易家居记者在展会现场采访东方荟副总经理孙臻，在他看来，新中式的家居风格已成为一种趋势，东方荟将中国传统文化融入到整个家具产品里面，让客户能够真正享受到一种东方家居带来的生活方式。

当代东方家具是一种趋势

网易家居：孙总，您好，东方荟这个品牌是从什么时候开始研发并最终推出市场的？

孙臻：三年前，我们做市场调研，发现当代中式这种风格已经悄然形成了一股风。 我们做了一年的市场调研，认为中式家具在未来几年，乃至几十年，它肯定是一种趋势。这种趋势是当代中式家具，不是传统的中式家具。

网易家居：您说的“当代中式”，跟现在市场上一直说的“新中式”是同一个概念吗？

孙臻：新中式有很多种定义，风格又不完全一样。东方荟的风格，我们叫当代东方，我们未来将打造当代东方生活馆，呈现当代东方的家具。

网易家居：东方荟的产品，主要面向那些消费群体？

孙臻：我们东方荟用的材料是一种红木的材料，材料本身成本就比较高，也促使整个产品的售价会比较高。年轻人可能喜欢，但是他不一定有这个购买能力。我们当时推出这一系列的产品，目标客户锁定在三十岁到六十岁。

但是实际成交客户最多的年龄段应该在四十岁左右，四十到五十岁这个层次。他们是属于二次购房，因为购房有一种是刚需的，有一种是升级的，还有一种是享受型的。这些人往往都是属于社会精英群体，他们懂文化、有品位，这种现代极简，带有中式味道的家具，带点禅意，能够让人安静下来。

网易家居：做中式家具更需要把一些中式的文化融入进去。

孙臻：是，一种文化融入到整个产品里面，让客户能够真正享受到一种东方家居带来的生活方式。

网易家居：随着80、90逐渐成为主流消费群体，东方荟是不是也会推出年轻化的产品？

孙臻：随着整个社会的发展，高消费的年龄层次越来越往年轻化走， 我们也会考虑推出一些产品满足年轻消费者的需求。在我们整个产品线的战略布局里，东方荟未来会推三种产品，一种是我们现有的居于中端的产品，另一种是高端产品，设计会更偏传统，价格也会更高，计划在今年年底到明年推出，第三种就是满足年轻消费者的产品，在价格上较低一点，也可以做渠道下层，但是整个家具的调性不会变，永远是东方的味道。

今年计划开店突破一百家

网易家居：从去年深圳家具展，东方荟第一次亮相，正式推入市场，一年之后的现在，东方荟在全国的布局如何？

孙臻：目前在国内有四十家专卖店，主要分布在一线及发达的二线市场，华东、华南为主，浙江居多。

网易家居：今年东方荟有多少开店计划？

孙臻：今年我希望突破一百家。

网易家居：现在的市场，经销商选品牌，品牌也会选经销商，东方荟在对经销商的选择上有什么要求？

孙臻：要求很高，因为东方荟这个产品，经销商如果驾驭不了，他是卖不好的。首先，他要看懂它，要喜欢这种文化，只有这样他才有可能会卖好；第二，经销商要具备当地的一些资源，比如设计师的资源、房地产公司的资源；第三，经销商要拥有一个比较好的运营团队，不是一般的靠终端产品跑量就能驾驭的。东方荟靠在店内坐销是行不通的，而是要靠行销。

所以我们选经销商很重要，一般的客户我不建议他做，他确实能驾驭得了，两个人情投意合我们才会配对。我觉得这是双赢的，一个地方的经销商一旦选不好，对品牌有影响，对他也不好。

坚持创新 把工艺做到极致

网易家居：东方荟是一家注重原创设计的企业，但目前家具市场上模仿、抄袭的现象还是很多的，企业会不会也有遇到类似的问题？

孙臻：知识产权被侵权的问题一直困扰我们。我们所有的产品都是原创设计，每一件产品都有原创设计专利。我们东方荟全年研发费用将近一千万，三十多个研发人员，三年将近花了两千多万的研发费用。

而我们的产品去年一上市以后，至少有几十个工厂在模仿我们的款式。但是，目前在国内，这个现象也还没办法避免，我们只能要求自己不断去创新，不断把工艺做到极致，不断控制成本，压缩售价，提升自己的综合竞争能力。我们也呼吁其他厂家，大家共同来维护市场秩序，尊重原创设计，尊重知识产权。

原材料、人工涨价 影响家具企业

网易家居：您刚才也谈到成本的问题，今年的涨价潮，对家具企业是否也有很大的影响？

孙臻：原材料、人工都在涨价，我们现在选的材料是黑紫檀，它已经被列为濒危木种，非洲很多国家已经禁止出口，这种木材未来可能会越来越稀缺，它的价格也会慢慢上涨。

网易家居：这两年涨了大概多少，有统计过吗？

孙臻： 涨了百分之七八十了，批发价格从原来的四千多块钱一吨，到现在七千多块一吨，将近翻番。但是我们的成本上涨以后，人工也上涨，原材料也上涨，我们终端的批发价涨不起，不敢涨，我们只能适当调整一些价格。

网易家居：那以后如果这种材料，它的价格再这样疯涨的话，有没有考虑用其他的木材代替？

孙臻：有考虑。因为一棵红木的生长周期至少几百年，砍伐它，对环保也不利。作为一个有社会有责任感的企业，我们不希望破坏自然生态环境，未来我们会选择北美材、商品材，也就是专门种植出来做家具的，几年就成材的商品材，我们肯定会往这方面转变。