7月，骏辉硅藻泥联合网易家居等多家媒体战略合作伙伴，在全国范围内展开了“2017骏辉硅藻泥品质行”活动。本次活动旨在深入骏辉硅藻泥体系，筛选优质明星经销商，共享个性化市场营销和店面管理经验，并通过对终端店面的施工服务品质与质量展开多重考核，不断促进骏辉硅藻泥的终端服务提升，让消费者不单因为产品质量选择骏辉，更能通过优秀的经销商和品牌服务认可骏辉！
“2017骏辉硅藻泥品质行”活动第三站，来到了骏辉硅藻泥无锡旗舰店，媒体小伙伴们和骏辉的小编们跟随骏辉硅藻泥无锡旗舰店总经理林波先生的脚步，共同参观了骏辉硅藻泥无锡旗舰店的店面，并就整合家装的市场运营之道进行了沟通和交流。
骏辉硅藻泥无锡旗舰店总经理林波
骏辉硅藻泥无锡旗舰店位于新吴区纺城大道新世界国际装饰城，紧邻无锡市委、市政府重点打造的全市八大博览园之一的中国工业博览园，是无锡建材品牌中最为集中、市场面积最大的建材城之一。而林总早在多年前就已在新世界国际装饰城中独家自主经营一家整体家居软装馆，具有优异的市场口碑和知名度，林总表示：随着人们对环保家居的要求不断提升，骏辉硅藻泥也成为其整体拓展整体家装市场的重要一部分。
骏辉硅藻泥无锡旗舰店林总经营的艾米兰家居软装馆
骏辉硅藻泥旗舰店位于整个家居软装馆的中心位置
走进骏辉硅藻泥无锡旗舰店，第一眼就被骏辉硅藻泥“鱼跃龙门”主题形象墙所吸引，蓝色的主色调，彰显骏辉硅藻泥自然环保的品牌理念；详尽的工艺画册和产品陈列，让消费者可以充分、自主选择喜欢的工艺效果；店内工艺墙展示了包含贴花、丝网印、双色弹涂、米洞石、砖艺等多款骏辉硅藻泥系列工艺，风格丰富多样，并搭配相应的家具，让消费者近距离感受到骏辉硅藻泥工艺的实际家装空间效果。
骏辉硅藻泥“鱼跃龙门”主题背景墙，凸显海洋环保风
进门处的玻璃展台上，摆放着骏辉硅藻泥骏朗系列新品晶睿与多款色母
林总向记者介绍骏辉硅藻泥2017新款原创工艺【平织亚麻】
骏辉硅藻泥贴花工艺，使用优质丝网印料，手感和纹理细腻，尽享典雅的中式气息
骏辉硅藻泥贴花工艺，可按照客户需求进行个性化定制
骏辉硅藻泥套色贴花，细料完美勾勒花型平滑线条，色彩效果丰富自然，柔和护眼
骏辉硅藻泥砖艺，结合使用骏辉硅藻泥细料和辊涂料，肌理、墙面层次鲜明
骏辉硅藻泥双色弹涂，使用细料施工，兼具细腻视觉效果和极强甲醛吸附力
在店面整体参观和工艺了解的过程中，记者能够明显地感受到林波先生对于硅藻泥事业的热忱和专注，在随后的采访过程中，记者也与林波先生就建材行业从业心得以及针对骏辉硅藻泥的经营方向、计划进行了深入交流。 
问：林总您好，我们可以看到，您虽然年轻，但是在建材家居行业已经有了非常广泛的涉猎，从整装到软装，多品类产品经营，具有丰富的经验和实力，您是出于什么样的考虑选择做硅藻泥、并且选择加盟骏辉硅藻泥的呢？
答：首先，从事建材行业是受到亲戚以及周围的朋友的影响，所以接触建材行业比较早，加上经营团队的相互帮助和扶持，也让我现在的事业整体呈现出一个上升和发展的趋势。
而选择做硅藻泥，一方面是现在消费者对环保家装的重视度越来越高，而硅藻泥作为新型的绿色健康环保材料，也成为越来越多业主家装的首选，市场需求旺盛，为我们带来新的发展机遇；
其次，我们希望能够整合现有市场资源，为消费者提供包含壁材、窗帘、家具、配饰等在内的一系列整体家装服务，硅藻泥作为可以取代传统乳胶漆、壁纸的新型产品，是我们发展道路上不可或缺的一环。
而选择加盟骏辉硅藻泥，是来自于骏辉集团的整体实力和影响力。在加盟之前，我和骏辉集团的于鸿瑀于总进行过多次沟通，他对于硅藻泥事业的专注度和能坚持让我对骏辉硅藻泥拥有十足的信心。而自骏辉集团的硅藻泥产业投入至今，骏辉集团在硅藻泥产业的投入上位居行业前三、一直是国内公认的硅藻泥十大品牌之一，强大的品牌影响力对于我们软装馆的整体发展可以起到非常有力的助推作用；骏辉集团配备专业的实验室和产品研发中心，严格把关产品品质，尤其是24小时持续除醛的独家优势，也可以让我们在同品牌的竞争中占据更有利的位置。
问：是的，现在消费者对健康环保家装的要求越来越高，对装修材料以及工艺的选择也更加精细，那您是通过哪些方面来满足客户的这些需求、认可并使用骏辉硅藻泥的呢？
答：是的，你说的没错，客户的需求丰富多样，这就需要我们有明确的定位和专业的服务。我们骏辉硅藻泥无锡店主要是以年轻的消费+者群体为主，根据室内空间环境为其免费进行家装设计，而骏辉集团总部也不会不定期地推出新工艺，我们为客户推荐时尚新颖、价格合理的工艺产品，以个性化和工艺优势满足客户多样需求。
此外，我们的技师严格按照骏辉工艺标准进行施工，保证墙面效果和客户在店内看到的一模一样；交房后墙面有损坏或者磕碰的，我们可为其免费上门修补一次；在居住过程中墙面出现任何质量问题，我们都将积极主动予以配合并解决。
问：作为长江三角洲硅藻泥市场发展重点城市，无锡的硅藻泥品牌市场竞争很大，您是通过哪些途径来保证充足客源和订单量的呢？
答：我们经常参加无锡当地组织的各类建材类市场活动和品牌联盟活动，让品牌和产品的频繁露出，也让潜在消费者对我们产生印象和认知，积累有效客户资源。比如我们在5月份的时候就和建材城的几大品牌商共同组织了一次为敬老院献爱心的活动，受到了消费者们的肯定，活动前后期我们店内的骏辉硅藻泥成单量也是相当不错的。我们也和当地的建材商、装饰公司密切合作，为我们介绍各类项目工程和客户家装，共同配合，也实现了非常高的成单率。
除了线下的这些资源，我们自己也利用新媒体推广途径，在微信端有针对性地推送店面广告，让更多的消费者接触并了解到我们的骏辉硅藻泥和其他软装服务。
问：您在市场运营上付出了如此多的功夫和精力，让我们真切地看到了一个专业、认真的骏辉硅藻泥无锡旗舰店。而我们也知道，骏辉集团在线上品牌推广和线下市场活动上都有很多投入，这些对您的店面经营和产品销售起到了哪些帮助呢？
答：骏辉集团总部的支持对我们来说是非常重要的。集团举行统一的市场活动，是全国联动性的，全国各地的消费者和经销商都一起参与，市场号召力非常大，而总部极大地让利消费者，对我们经销商来说也减轻了很多压力和负担。比如前段时间的315和51活动，多种礼品和超低的优惠促销，在我们店里也掀起了一股不小的销售热潮。
另外，骏辉总部也在各大媒体平台、主流媒体上进行广告宣传，凸显了品牌实力，为我们的销售工作提供有力支持。
问：通过上述沟通，我能感受到您真的是一个对事业非常有计划、充满奋斗热情的人。未来，您对经营骏辉硅藻泥有什么样的发展规划呢？
答：我们正在筹划开设分店，为消费者提供更多的产品和服务，最终拓展无锡市场，形成独家竞争优势。
目前，我们已经和无锡当地最大的红星美凯龙家居广场进行了多次沟通，争取早日开设分店，届时我们也将重新规划店面整体装修风格，采用现下流行的场景式布局，为消费者展现多角度、多风格的骏辉硅藻泥装修效果，提供多样体验，并通过体验馆内的多品类家装产品的相互引流，促进整体发展。
经过与骏辉硅藻泥无锡旗舰店总经理林波的交流和沟通，媒体记者和骏辉的小编深刻感受到有效整合市场资源，相互引导扶持，形成整体竞争实力，才能在繁杂的市场竞争中占据主导地位。而我们不可否认的是，能够最终打动消费者的依旧是优质的产品和服务，任何一家成功的经销商都离不开品牌背后的强大支持。骏辉硅藻泥作为行业内十大品牌之一，始终坚持以为客户服务为出发点，为客户提供完善的环保生态家居生活为宗旨，不断创新产品、工艺，完善品牌服务体系，让骏辉硅藻泥的经销商伙伴实现有力经营，让每一位客户真正体验骏辉硅藻泥带来的优质环保家居生活！
本文来源：网易家居
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包晓宇_BJS3371
